招商加盟的谈判技巧和话语

在投资谈判之前或期间，商人谈判者应该清楚对方的意图、目标和战略。提前准备好所有的资料和文件，互相了解熟悉。在这个前提下，不如谈判招商，也能增加你的信心和勇气。

第二，相互尊重，平等互利

投资谈判应在相互尊重、平等互利的基础上进行。在相互尊重方面，谈判双方都要遵守时间，遵守对方的风俗习惯。

在谈判过程中，要坚持平等互利的原则，不接受谈判对方提出的任何不合理的附加条件或条款，同时也不向对方索取不合理的利益。谈判的结果应该是谈判双方都觉得自己有所收获，也就是获得了自己的利益，与自己追求的利益一致或大致相当。

第三，把握分寸，注重细节

无论是投资洽谈还是其他类型的商务活动，都要把握分寸，注重细节。比如了解投资谈判的特点，针对不同的对象和不同的特点，积极采取不同的谈判策略和做法。

在谈判过程中，还要注意投资谈判对方的策略和态度的变化。我们的投资谈判人员要把握分寸，该慢的时候慢一点，该快的时候快一点，不要急躁，以免投资谈判的另一方抓住我们的软肋，造成对我们不利的局面。同时抓住细节往往会让我们收获更多，也能推动事情朝着我们期待的方向发展。

第四，及时总结经验教训

任何投资洽谈项目都不会和其他投资洽谈项目完全一样，因为一个投资洽谈项目在项目本身、技术标准、投资对象、时间地点等方面都可能有所不同。，但对我们投资谈判人员的要求是，每次投资谈判都要比上一次好。

所以，每个投资谈判者都要不断学习，总结经验。从某种角度来说，投资谈判人员总结经验更为重要，因为对外投资谈判的水平很大程度上取决于投资谈判人员经验积累的多少。只有及时总结，才能从每一次投资谈判中吸取成败的教训，从而不断提高投资谈判水平。

五、给自己一个底线。

无论是投资谈判还是其他工种，一个重要的技巧就是要有底线，不是什么都要商量，有时候强硬的时候也要有自己的态度。

好了，以上是聚合招商总结的一些投资谈判技巧。总之，投资谈判要让双方都能获得业务发展的机会，不能一味地墨守成规。

聚合招商局外包公司专注渠道建设十余年，核心团队拥有二十余年企业管理、市场营销、招商经验。是中国最具影响力的外包服务品牌。

聚合商家秉承“聚人合力”的经营理念，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效、优质、信息化的深度营销和投资外包服务。

招商团队具有丰富的招商实践经验，每位招商专员都会定期进行培训，每周一次对项目近况进行汇报和总结，让项目全面了解项目进展和招商情况。

聚合专业的投资外包公司，高效的投资团队，帮助你的企业，一步步实现落地，让你在短时间内真正拥有大量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。