各种销售渠道有什么特点？(比如:什么样的商品适合团购等。)

1.直销渠道的优势:覆盖面广，新产品和品牌引入灵活，有利于消费者教育；缺点:直销牌照申请难，管理复杂，人员管理成本高；容易与“MLM”混淆，造成误解；现状与成长:目前占主导地位；代表公司:安利、完美等。2.传统渠道包括经销商模式/品牌连锁/目录邮购●经销商模式的优势:固定资产投入少，依托渠道的客户覆盖面广，符合当下的消费习惯；缺点:可控性差，终端铺面竞争激烈，难以与竞争对手区分，易受终端拦截；现状与成长:仍将长期是主渠道●品牌链优势:可控性强，通路缩短，有利于信用和品牌建设，有利于消费者教育；缺点:成本高，扩张慢，消费习惯有待培养；现状与成长:国外领先企业的主流模式逐渐开始在中国发展，随着消费意识的增强有着广阔的成长空间；品牌连锁店有三种定义:公司投资的店和公司直接管理的店。盈利模式:专卖店销售产品的总利润。联合商店的定义:公司负责选址、设备配备、装修和运营规范。公司定期收取品牌使用管理费，指导加盟店按照统一的商业模式和经营规范进行经营。公司的投入包括:连锁店的装修费、柜台费、设备购置费、经营专卖店的技术、店铺管理软件、客户管理软件等。开店后的租赁费、押金及各项经营费用由店铺自主承担，并承担经营风险和法律责任。盈利模式:公司向加盟店收取品牌使用费和管理费。加盟店从当地授权经销商采购产品，而不是直接从公司采购产品。因此，公司也可以向经销商销售更多的产品来获取利润。加盟店的定义:经销商开的品牌店。盈利模式:公司向加盟商收取品牌使用费和管理费。加盟商从当地授权经销商处购买产品，而不是直接从公司购买产品。因此，公司也可以向经销商销售更多的产品来获取利润。●目录邮购优势:方便灵活，固定投资少，新品牌推广快；缺点:受传统消费观念制约，难以掌控物流流程的现状和成长；目前客户以青少年为主，增长速度快；网购的优点:方便灵活，固定投入少，新品牌推广快；缺点:不受控制，价格混乱；现状与成长:以年轻网民为主，对新事物接受快；4.团购和销售应该说有着悠久的传统。上世纪七八十年代的计划经济时期，在大多数国有企事业单位，柴米油盐等基本生活必需品都是以福利的形式每月或每季度、逢年过节发放。早期这种福利分配主要来源于国家分配，随着市场经济的发展逐渐演变为集体采购，也就是现在的团购。以后就看企事业单位的效益了。效益好的单位也会得到更多的效益，效益差的单位会少一些。当时国内商品还比较匮乏，工资还比较低，企事业单位的“团购”销售是当时的主要流通渠道之一。

随着市场经济下零售市场的快速发展，虽然团购销售仍占据市场流通总量的相当比例，但由于没有固定的销售场所和常规的销售方式，团购销售通常被视为一种特殊的、非主流的销售渠道。团购销售的主要“客户”包括企业、政府机关等团购。团购客户的需求是什么？以公司客户为例，主要有以下需求:1，给公司客户送礼。礼物有不同的用途和档次，但一般都需要特别定制。简单定制只需要企业的名称或logo，复杂定制的要求和成本会很高；2.用于员工福利；3.企业经营的日常办公用品；4.批量购买的生产设备、办公家具等固定资产；5.促销礼品。团购销售对于买家最大的优势在于买家数量多，相当于零售VIP客户。相应的买家也可以提出更多的要求:比如进货价格便宜，购买方便；产品可以特别定制；团购服务更加周到及时。团购渠道管理要点:1。建立客户数据库买卖的客户不同于零售客户，客户关系管理非常重要。企业应建立详细的客户数据库，了解现有客户的个性化需求，维护客户忠诚度。同时，要通过各种方式不断寻找潜在客户，扩大客户数量和贡献。麦德龙的仓库会员制经营模式实际上是一种团购销售，限定客户范围使得麦德龙能够为其会员客户提供个性化的团购服务。2.继续保持与客户的信息沟通。企业可以通过邮寄资料、拜访重点客户、开展公关活动、企业网站、媒体广告等方式继续与客户保持信息沟通。零售企业也可以充分利用终端门店的展示功能，为团购销售提供支持。当客户能够经常收到企业的信息，接受企业无微不至的服务时，客户忠诚度就会不断增强。