请问如何面试医疗行业的销售？

答:这个问题有两种回答方式:

(1)直接回答所提问题，回答你最大的优点、特点、专业技能、过往业绩等。

(2)简单介绍完自己后，我很快将答案转向我的技能、经验和获得目前工作所接受的培训。

(3)最后，以上是我个人的简单介绍。你觉得有哪些方面介绍的不够清楚或者不够详细？

2.你为什么离开你原来的公司？你觉得你原来单位的操作有什么问题？

我希望能找到一份更好的工作。如果机会来了，我会抓住它。原公司缺乏完整的培训体系。为了更新知识，渴望获得教育培训机会，希望在更好的企业学习新知识。跳槽动机:

(1)离职原因；

(2)目前考虑新机会的原因；

(3)自己的职业规划。公司对客户的承诺往往不能兑现，你总要跟客户解释。〕

我辞职是因为公司倒闭了。在公司工作三年多，感情很深。去年以来，由于市场形势突变，公司的情况每况愈下。这一步我觉得很遗憾，但还是要面对显示器，重新找到发挥能力的舞台。"

3.你为什么来我们公司求职或者你对我们公司了解多少？

a:比如贵公司的成绩和在行业内的良好口碑是有目共睹的，对员工的教育、培训和提升也很完善。

4.你对这个职位有什么期待或者你对这个行业的现状有什么看法？如何看待回扣？

答:

⑴我希望借此机会充分发挥我的知识和专长，同时吸收贵公司在这方面的经验，为公司和我自己创造一个“双赢”的局面。

⑵至于行业的情况，我觉得现在可能有些不好。我相信未来医药销售的发展方向是通过学术促进销售。

5.你在这份工作中可以预见的困难是什么？

答:工作中遇到一些困难是正常的，不可避免的，但只要你有毅力，有良好的合作精神，事先做好充分充分的准备，任何困难都是可以克服的。

6.如果我雇用你，你将如何工作？

答:

(1)学习好产品知识；

⑵了解市场情况，收集情报和竞争产品信息等。

(3)听取领导的指示和要求，然后了解和熟悉有关情况，然后制定近期工作计划并报领导批准，最后按计划开展工作。

从市场角度来看，如下:

1.谈自己负责的产品的当地情况和自己的看法，以及在目前公司的平台下是如何做的。

2.采访公司产品在当地的情况和自己的看法，以及如何根据当地情况开展工作。

3.如何根据现状分解自己的任务，达到既定的指标。

4.如何解决一些困难的情况:物质需求和精神需求不一样，有些客户就是不认可公司的产品。

第一，尽快融入公司文化，熟悉公司制度；

第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；

第三，根据公司的职业规划，结合自己的兴趣和特长发展自己。

7.如果你和你的上级意见不一致，你会怎么做？

答:对于非原则性问题，我会服从上级的意见。对于涉及公司利益的重大问题，希望向上级领导反映。

8.我们为什么要雇用你？请告诉我三个理由？

答:

贵公司是这个行业的佼佼者，我希望在这个行业有更大的发展。销售代表是一个非常具有挑战性的工作。他需要良好的沟通技巧和人际交往能力。我性格外向。能够与人沟通，建立良好的人际关系是我的强项，积累的经验和人际网络也能给公司带来好的东西。所以我觉得这份工作很适合我，可以帮助我学到更多的知识，发挥我的拳头。

⑵我符合贵公司的招聘要求。以我目前的技能，高度的责任感，良好的适应能力和学习能力，我完全能胜任这份工作。我真的希望能为贵公司服务。如果贵公司给我这个机会，我相信这是一个双赢的决定。

9.你想和什么样的上司一起工作？

答:作为新人，我应该要求自己尽快熟悉和适应环境，而不是对环境提出什么要求，只要能发挥自己的特长就行。

10.你为什么选择做医药代表？

答:举个例子:

我花了很多时间设计自己的职业生涯，我觉得这份工作很适合我，因为这份工作要求的很多问题都是我的爱好，也是我的强项。

这一直是我的兴趣和专长。经过多年的锻炼，我积累了一些经验和人脉。我相信我能胜任这个职位。销售是一个值得骄傲的职业，你必须喜欢你正在做的事情，这样你才能全心全意的投入进去。

11.你认为一个合格的医药代表需要具备哪些素质？

答案:(1)沟通能力；(2)组织能力；(3)学习能力；(4)听力能力；⑸处理和分析问题的能力。

做销售，一般来说要考虑心态，学习能力，洞察力，理解力，同理心，幸福感等。可以选择任何方面，自己准备案例。

12.原公司上任时有哪些重点领域，这样分配的依据是什么，平时收集什么样的数据来判断？

答案:重点区域:分布依据:门诊量、公司遗留的历史原因等。，以及投入产出比综合考虑。

13.平时看病的一般流程是怎样的？你什么时候见客户？

回答:根据具体情况给出答案，说出时间分配的依据。

14.如何判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理好自己的VIP客户？

答:对医院情况和患者群体进行分析归类，找出共性和差异。

15.如何结交关系，学业支持/情感投入？

答:更多的体现了我的学术专业性。

16.发展医院和维护客户细节的过程？

17.你的工作观是什么？

答:举个例子:

⑴为自己的工作和发展找到一个合适的平台，更好的学习和提升自己的能力，为公司和自己创造一个“双赢”的局面。

⑵希望通过自己的努力，能够获得可观的经济收入，更好的回报家人朋友。

18.你想要什么治疗？

例如，钱不是我唯一关心的事情。我对工资没有硬性要求。我相信贵公司会非常合理地处理我的问题。我专注于寻找合适的工作机会，所以只要条件公平，我不会太在意。而且像这样大的公司，相信在财务管理和薪酬制度上是比较完善的，我在同样的岗位上为公司做出同样的贡献，待遇也不会相差太远。

19.除了工资，你还期望什么福利？

答:如果你准备充分，你应该知道你应聘的公司能提供什么福利，如实回答就好。如果你认为你应该得到更多，你可以要求更多，但你最好解释一下为什么。

20.有没有想过创业？

答:那么一定要附上一个声明，说明你想先在企业工作，积累一些必要的社会经验，然后再策划这样的计划。

21.你有什么计划吗？

答:

短期目标:进入一家规范发展的企业，获得一份有挑战性的工作，让我充分学习和成长，贵企业是我的选择。做任何事情都要脚踏实地，认真对待工作，积累自己的经验。希望可以在公司长期工作，通过自己的努力可以达到目标。

长期目标:几年后可以升职，更高的职位相对要求更高，所以我会努力提高自己各方面的能力。能成为职业经理人。从目前的基础工作开始，不断磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有独立能力的领导者。当然，事物是不断发展变化的，无论是人生目标还是职业规划都要根据当时的情况进行调整。

22.你设定了什么目标，又是如何实现的？

答:这个问题考察的是你提前计划，并以具体行动完成计划的能力。总之，不管你在面试中被问到什么问题，你的回答都应该诚实简洁。大多数雇主想要清晰的陈述，好的想法，有说服力的演讲和压力下清晰的想法。

23.你的优势是什么？

答:举个例子:

我周围的同事曾经说过我是一个认真负责的人，真诚诚实，非常关心我的家人和朋友。

(2)努力工作；善于学习；敢于创新。

我认为我最大的优点是我能坚持不懈地尽力把事情做好。当我完成一项工作，结果和我预想的一模一样的时候，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如我想成为一名优秀的毕业生。虽然硕士第一年起步比较慢，但最后还是以一篇优秀的论文完成了学业。

24.你认为你有什么缺点？

答:很多应聘者对自己的缺点模棱两可，希望别人把它当成你的优点。比如回答:“我不耐烦了。”希望考官觉得你精力充沛。我听腻了这样的话。你要正视自己的缺点，用自己的诚实和勇气赢得考官的认可和欣赏。比如:工作经验不足；记忆力差；有时候我缺乏自信。

25.到目前为止，你还申请了哪些公司？最近怎么样？

答:因为对医药代表行业非常感兴趣，所以尝试投资了几家业内口碑较好的公司。我们公司是我最希望进一步接触的公司，因为据我所知，我们公司在医学领域有很强的学术优势。偏偏是你先给我面试，真的让我觉得很荣幸。

26.说说你的人际交往经历？

答:这是考验你的应对能力和决策能力。你可以围绕下面这个问题从侧面回答:“你是如何处理和朋友的矛盾的？”“当它和别人的意见发生冲突时，你会如何让别人接受你的意见？”。每个公司需要的不是努力到底的坚持，而是需要进一步收集信息，通过人际关系积蓄力量，找到正确的工作决策和方法。

27.你什么时候能来上班？

答:大部分企业都很关心用工时间。最好回答:如果被录用，可以在录用当天按照公司规定上班。但是如果还有一些个人问题没有处理好，就很难按时上班了。要进一步说明原因，公司一般会通融。

28.你有什么问题吗？

答:如果你微笑着说“不”(以为终于结束了，长长地吸了一口气)，那就大错特错了。这通常被理解为你对公司和工作缺乏浓厚的兴趣。在回答这个问题的时候，可以用一些题外话来试探考官，推断自己被选上的希望有多大。例如:

(1)销售主管:

①贵公司面试流程；

②负责的产品和市场区域；

③相关培训。

(2)区域经理:

我很羡慕你今天能取得这么大的成就。希望以后能做出像你这样的成绩，而作为这个行业的前辈，你对我这个行业的新人有什么好的建议？不管面试结果如何，今天对我来说也是一次难得的学习机会和大家交流；

希望大家能再给我一个建议。如果能拿到这个offer，我在正式工作前需要做哪些准备？

(3)人事经理:

(1)公司对我这样刚入职的员工有什么样的培训，让我们更好更快的开始工作？

(2)对于业绩突出的员工，有哪些相应的激励措施？