怎么做酒店销售？
酒店销售一般都是只有星级酒店设立销售部，有的叫市场部，现在很多叫公关销售部。整体操作分为:
1，网上销售。主要途径是订票网，比如携程、E龙等比较大的订票网，只需要在他们的官网上申请就可以了。
2.旅行社。你也知道，很多酒店房间都是旅行社出的，大部分旅游团队只需要和他们签订相关协议就可以了。大的旅行社有青旅，中旅等。
3.会议团队。如果你的酒店有能力举办大型会议，这也是一个非常重要的卖点，主要客源来自当地各大企业、团体、政府等。这个需要你自己去开发。你应该出去获取更多的信息。信息是最重要的。如果你迟到了，你会被你的同龄人抢走。
4.当地市场。在这方面，是当地的大、中、小型企业、公司、工厂、政府和政府机构。但是这些部分中的每一个都被分成小的部分。比如政府分为财政局、政府办、农业局、公安局、经贸局等20多个职能部门。
其实主要市场分以上几种。以上是你做酒店销售的第一步，第二步是做方案。
你可以根据你的指定市场制定自己的时间表。比如:周一:上午，某某公司，某某企业，财政局下午，某某工厂等。，周一到周五，列出你的详细计划，然后一步一步去实施。
在销售技巧方面:比如你和某局主要负责人打交道，最好带一包中华烟。这么客气的事情，我不想说。我相信，如果酒店让你做销售，你也必须相信你有这个能力。
还有预约网。不知道你们酒店会不会去中心化。一般酒店都会派一个人去做旅行社和预订网。
那我觉得你的市场应该是本地市场。
我刚才在市场上错过的一件事是:
5.婚宴、满月宴、生日宴、聚会宴、答谢宴等。也是你的市场。
整体销售的操作流程是:找客户——上门拜访(找主要负责安排去哪里消费的人)——谈好优惠价格并签协议——将协议归档——将协议输入电脑系统——定期回访——征求客人意见——福利——成为朋友——让他帮你介绍。
整体的客人接待流程是:预定客人-检查工作(菜单是否安排好，房间和会议室是否安排好等。)-迎宾-陪同客人检查(菜单、房间、会议室等。)——送客——询问客人第二天是否满意。
会议接待的整体流程:预定会场、房间等。-发布接待计划-检查安排-会议期间跟踪-会后结算-会后意见征询等。
以上几点有些不详细，因为每个酒店都有自己不同的方法。
有问题可以给我发消息，我帮你解答。