2022年生意难做，如何抓住机会赚钱？

环境变化快，消费风向变化更快，消费者的心更难懂。

真的很难。大家都不好过。但是，作为一个商业顾问，我的工作是研究、探索、发现各种新的机会，帮助大家找到方法和答案。

最近闭门在家，看了很多报道。其中，有一些消费产品。看完他们，我有一个非常明显的感觉，住宅经济，或者说孤独经济，懒惰经济等新的生活方式正在兴起。

2020年疫情之后，尤为明显。越来越多的人会在家购物。

2022年，Tik Tok电子商务与算数电子商务研究院发布了《十大趋势生活趋势报告》，报告称，新生活方式排名前三的分别是:高品质跑酷、街拍天花板、沉浸式民宿。报告调查数据显示:

42.2%的Tik Tok用户向往户外生活，他们会在周末选择逛公园、露营、徒步、爬山、冲浪等娱乐活动放松身心。

30.6%的用户热衷于在网络名人中“打卡”店铺。他们会关注热门景点和街头小吃，发现生活的美好。

27.4%的用户喜欢周末待在家里，有条件就不出门。

这些新的生活方式带来了新的消费需求，涵盖户外、出行、生活、服装、运动、二次元等多个领域。比如即使是家里的小旅行，也要选择最合适的衣服穿。家里也有衣服穿。

更有报道显示，仅仅是“宅”的生活方式，就产生了很多新的消费模式。

比如外卖，生鲜到家，各种上门服务；比如看直播，用短视频购物；比如云学习、云健身、云办公、家庭健康、娱乐等等。

随着生活方式的改变，需求也在改变。这些消费模式之后，慢慢激发出很多新的模式。

我喜欢看报道，更喜欢和真正的创业者聊天，感受他们的创业故事，寻找那些在商业世界中不断进化的达尔文主义者。

最近采访了三位创业者，他们敏锐洞察需求，然后抓住机会实现逆势增长。

他们的故事很感人。他们的模式特别有趣。今天，和大家分享一下。

14年只做了1件事。

从此，人生就是春天。

“海蒂的花园”这个品牌的创始人，大家都叫她海马，说花园是我第一个女儿，海蒂是第二个，露露是第三个。

14年来，海马只做了一件事，就是种花。从13.5㎡的小花店到总产量超过500亩(约33万㎡)的基地。从线下到线上。然后从搜索电商到感兴趣的电商。14，海马经历了太多。

海马说，我精心建造了海蒂的花园八年，突然，它被重建和拆除。于是我们下定决心，建了几个分散在成都的基地。最大的一个，双流基地，有250亩。

然后，为了梦想，我决定开一个和“花”有关的图书馆。我租了一块2000平米的地，想把它打造成海蒂的旗舰花园，其中200平米作为图书馆，400平米用来卖花，希望通过卖花来支撑整个花园和免费图书馆。

为了做到这一点，我一次性投入了600万，算上房租的话一年接近50万，加上人工费和物业管理费可能超过654.38+0万。

巨大的投入，到头来才发现有时候线下一分钱都卖不出去。很多时候一天只花100，卖花的钱连团队每天的午饭都不够。

生计压力越来越大。我们做什么呢

没办法，只能换个思路，找新的需求，新的人群，开辟新的渠道。

你能告诉我具体是怎么做的吗？我问海马。

海马说，2019年底，我开始尝试做抖音短视频，但是面对新的工具，新的人，总是一筹莫展。要做什么样的内容才能打动人？

后来我觉得视频里应该有两个元素。一是实用，告诉大家养花不难，但是简单；第二部是* * *爱，讲述了对植物的呵护和养护过程，比开花更重要。冬天，你拖，拉叶子，堆肥，覆盖，用一切行动保护植物，治愈自己。这是造园的核心。至于开花，那是春天的必然结果。

2020年春节，当时有疫情，就发了这么一个关于龙沙珍贵玫瑰种植的视频。没想到上映后效果特别好。

这段近5分钟的视频，今天已经被观看超过18万，有44万个赞。

受到鼓励，我开始尝试在Tik Tok做一家电子商务公司，直播卖货，做内容，慢慢教大家怎么种花。

一开始一天能卖几百块。几百块钱虽然不多，但是比线下零好多了，这也让我看到了希望。

慢慢的稳定下来一天卖1000多块钱。从几十个人的角度来看，有100个直播间，然后1000人在线。

有一天卖出5000块的时候，我兴奋的跳了起来。我老公海蒂的爸爸马上说，快点，我们去吃饭庆祝吧。

新的渠道，全新的人，从来没想过我们每天能有上千笔交易的可能性，觉得已经很棒了。这是一件有前途的事情，值得去做。

于是，我开始研究如何真正做好这件事。大家的需求到底是什么？植物对人的意义是什么？

海马说，我有亲身经历。其实这两年，我特别焦虑。投入过大，图书馆亏损，200名员工要吃饭，再加上疫情，让我巨大的生计压力更大了。我也变得特别焦虑，甚至抑郁。去年夏天最热的时候(2021)，我去了急诊室。我见过别人被推进重症监护室就再也没出来过。

没有看心理医生，但是最后是怎么缓解的？

我在我们家卫生间的窗台上养了一种叫斑马海芋的植物，可以理解为芋头。它发出一大片叶子，然后我天天在卫生间看。就是第一次观察叶子是从哪里来的，然后展开，慢慢的很多天，挣扎着展开，直到变成像棍子一样缠在一起的叶子，最后，展开成一大片叶子。

看着植物发芽，挣扎着生长，给我带来了极大的治愈和安慰。人生苦短，要努力成长。

当时7岁的小女儿露露对我说，你为什么要种绿植？因为植物生长的过程是美好的，发芽也是美好的。发芽的美比开花的美。

从此，人生就是春天。这就是植物带给我的。

还有一个花友叫苏心。她说2021年8月，无意中在Tik Tok上刷到了一个海马的视频，说的是月季。在海马的视频里，我感受到了海马对花和孩子的热爱，也能学到花卉栽培的知识，于是我立刻关注了海马，一口气看了她的很多视频。

正好我要装修房子，楼顶有个大露台。我不知道如何装饰它。看完视频，我被种草了，决定在满月的季节种梯田。

我在直播间买了第一壶和第二壶.....从零开始。现在会员逐渐增多。

(素心的露台花园改造前后)

看着嫩芽一点一点从枝头冒出来，每一个微小的变化都像是花朵的反馈。看着他们成长，觉得自己的生活很美好很充实，心情也就释然了。我每天至少要看两次，早上一次，晚上一次。我怎么也看不够。

是海马的视频感动了我，影响了我，让我意识到养花并不难，但是养花带来的治愈感和幸福感是无比强大的。

另一个花友小红姐在北京回暖的2021年3月决定重新装修院子。之前养的花，因为整个冬天都在外地出差，都死了。也是马海的视频刷到了Tik Tok，被马海爽朗的笑声感染了。她第一单就买了三四盆绣球花。

小红发现，花朵盛开的那一刻，比那一束束惊艳的花束带给她的感动更让人享受。从每一片叶子发芽开始，芽慢慢生长，变成鼓，发展出一种颜色，让她迷恋生命的成长，时间的流逝。

(小红姐姐花园改造前后)

马海说，我做的短视频内容最大的价值可能不是让用户买花然后改造自己的花园，而是很多人这辈子都没想过自己会喜欢种花，因为从短视频和直播中很容易认识我们，也很容易种植植物，从而用园艺和植物开始了她一生的旅程。就像我一样。

马海和华友的故事让我非常感动。

以前，你买一束花回家，放在花瓶里。也许你只能看着它们慢慢褪色。养花可以让人感受到生命的力量，它是一种精神慰藉，它可以陪伴你，温暖你，治愈你，激发对生命的热爱。

人们对植物的需求，就像动物一样，随着宅经济的发展而增长。呆在家里，需要治愈。

海马告诉我，海蒂的花园在Tik Tok电商逐渐积累了200多万用户。去年该渠道销售额超过10万，今年有望突破3000万。

这是新需求带来的机会，新渠道带来的增长。

种植春风，染天。

身未动，心已远。

虽然房子里的人越来越多，房子归房子，但是心是自由的，有一天希望去很远的地方。

“小鸟新酒”创始人梁明抓住了这一需求，在Tik Tok电商开起了卖衣服的直播。

我问梁经理，小鸟和新酒。这个名字听起来不像卖衣服的。为什么选这个名字？

梁先生说，事实上，波导和新酒是我们公司最新推出的品牌。在那之前，我是个农民。

2011我在莫干山脚下建了怡园农场。我们自己养牛，养鸡，养鸭，种蔬菜，种水稻，种茶园，把整个农场打造成生态有机农业。

因为天性和审美时尚的基因，很多年轻人到了农场都很开心。太棒了。尤其是女生特别喜欢在农场拍照。

我开始想象一个需求场景。此时此刻，他们到底想穿什么样的衣服？

他们幸福是因为向往自然的慢生活和自由。所以，自由与美丽成为了我衣服的核心理念，我的风格也在朝着这个方向发展。

那么，品牌的名字是什么？

我和我的团队会一起继续想象，什么是最自由的？空中的鸟很自由。什么样的东西是美的？收获的时候很开心，新收获的大米可以变成新的酒。还有什么？新人结婚的时候很喜庆，新人酿的酒有特别好的寓意。

于是，鸟和新酒诞生了。

后来我们做了四个产品系列，种植春风，主打周末、购物、聚会场景；染天，日常工作场景；去远方是特别系列，有露营、旅行、环保等主题；还有一种新酒，暂时不是卖衣服，而是为年轻人举办农家婚礼。

这些灵感都取自农场和大自然，取名时都有一种对美好生活的向往。

种春风、染天、去远方、酿新酒，梁先生取的名字都特别好听。真的是“身未动，心已远”。

再看视频，那些向往远方的人，那些待在家里却出不去的人，好激动。

那么，衣服卖得怎么样？我问梁经理。

梁先生说销量挺好的。我们今年3月8日才开始联系Tik Tok电商做直播。到4月底，我们大概已经取得了超过65，438+065，438+000万的GMV(营业额)。

4月份刚赶上Tik Tok电商的“民宿摇出美好生活”活动，参加了民宿时装周。我记得卖了80万左右，周末新一天就卖了94万。不断上升的数据让我们觉得这是一个好的开始。

得益于活动期间的热度，我们不仅运营了日常直播间，用达人短视频种草，还进行了线下弹窗店活动，结合露营和直播。当天整个直播的销售额将近80万。

很多朋友在直播间留言，说“刚看到这个主题，想想就激动，衣服太适合露营了。”“希望疫情快点结束，然后我会穿上漂亮的衣服，一起放风筝，一起去露营~”。还有人说:“人生没有太多的时间去寻找诗和远方，但你可以在鸟儿和新酒里找到意义。”

梁先生说，这就是我们品牌的价值。

确实如此。房子，又想像鸟一样冲出去，对自由的渴望，没有冲突。甚至你在家里呆的时间越长，你的欲望就越强烈。

这个欲望被“小鸟新酒”满足了，有品牌价值和服装产品，结合短视频和直播。

每个人都有对美好生活的向往。他们想去野餐，去野营，去旅行。就算他们现在出不去，先买套西装。

这种心情是满足的。

一种产品

是一个解决方案。

除了精神食粮，除了诗和远方，宅家还要解决最实际的问题，填饱肚子。

呆在家里怎么能少吃？

丁丁懒菜，丁丁生鲜的品牌，这家食品公司，几年前就看好了“预制菜”这条赛道，开始布局。

预制菜，其实由来已久，范围很广。比如超市里切好准备好的净菜，在冰柜里只能存放两三天。这叫预制菜，自热火锅也是一种。还有盒装的，用包装包装，只要在家里加热一次就成了菜。

这两年随着住宅经济的发展，越来越火爆，已经成为一个赛道，或者说是一个快速增长的赛道。

艾媒咨询的数据显示，从2019年到2021年，中国预制菜市场规模从2445亿元增长到3459亿元，年均复合增长率为18.94%。预计到2026年，我国装配式蔬菜市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

预制菜的需求也很好理解，真的是房子的刚需。

那么，预制盘到底满足什么呢？

丁丁懒人料理合伙人Marc Lin Zhenghuan表示，我们发现了一个非常重要的需求场景，那就是“马宝”在家做饭。她今天要解决的问题是什么？

她今天做了一顿饭，不是为她自己，而是为全家人。家里的老人喜欢吃吗？小孩子喜欢吃东西吗？然后就是你和你老公喜不喜欢吃。

每天，她都在想今天吃什么。她希望家人吃得健康美味，这样她就可以在家吃到餐厅的味道。她会认为自己的手艺足够了。

做饭是家里的高频场景，马宝对预制菜的需求很高，所以我们把马宝定位为核心人群。

简单的菜可以自己做。他们会选择什么样的预制菜？

最后，我们开发了几个产品。比如酸菜鱼。这个产品销量最好，占比50%以上，每个月能卖出几千万。

你能告诉我你是怎么做到的吗？我问过马克。

Marc说，首先，为了解决准备好的菜肴是否新鲜安全的问题，我们克服了供应链的问题。比如现在杀活鱼，从捞活鱼，到切片，再到液氮速冻，3小时内就能完成。各种包装在不同的工厂加工。用户下单后，48小时内由顺丰快递送达。

能达到这个速度，得益于我们对供应链的积累，注重供应链的能力。

然后，我们做了一系列的短视频内容。有主题的，比如“老公又贪什么？”“宝宝在舔什么？”还有操作起来特别简单方便的演示。

最后，价格不能高，30元左右最合适。

除了马宝，其实越来越多的宅男也有需求。叫外卖是好的，方便的，好吃的，但是难免有一部分会逐渐回到自己家里做饭。

预制菜满足了既想待在家里，又想把餐厅的味道做在家里的人的需求，方便快捷，操作简单。

丁丁懒菜满足了这种需求。

Marc告诉我，2020年6月到2021年6月，月销量突破百万，9月突破1000万，65438+2月，达到近2000万。65438+今年10月，超过4000万。其中酸菜鱼卖的最好，单月破千万；第二个是五花鸡，第三个是果蔬虾饼。

销量飙升。看来，丁丁懒菜确实抓住了正确的需求，实现了增长。

我问Marc，你为什么选择做Tik Tok电子商务？你认为在网上销售产品和在Tik Tok电子商务上以直播和短视频的形式销售产品有什么区别？

Marc表示，时至今日，人们对“预制菜肴”这一品类的认知还比较薄弱，所以如果今天上线，消费者不会主动购买，所以在传统零售或货架式电商中很难跑出来。预制菜肴的一个品牌。

一个线下超市，一个促销员，只能尝试在固定区域吃喝。即便如此，也能覆盖当天进店的人群，或者以后可能进店的人群，居住在10000人左右。

而短视频和带货直播，如果你的短视频内容非常好，可能达到1万人，1万人。它让我们在短时间内大规模触达消费者，激发他们的需求，最终完成购买。这是线下，简直不可想象。

没错。Marc的洞察力特别好。这也是兴趣在电子商务中的价值。

我们说产品就是解决方案。

产品是为了解决用户问题，还是为了满足用户需求。当用户的需求明确后，如何解决也是大家都清楚的。这个时候我们不需要教用户，只需要卖解决方案。

但是对于一个新的品类，比如预制蔬菜，消费者还没有想清楚，可能还不知道自己还有这个需求。这个时候就要把需求本身说清楚。

如果说货架电商卖的是解决方案，兴趣电商卖的是解决方案之前的需求，唤醒需求。

而且对电商感兴趣，特别容易把需求还原到场景中。只有还原到场景中，才能让消费者被感动，然后自然接受你给出的解决方案。

所以短视频内容的制作能力尤为重要。以视频的形式直接戳中消费者，引起他们的兴趣，满足他们的需求。

临终遗言

海蒂的花园。鸟儿和新酒。叮叮懒菜。

今天和大家分享三个品牌逆势成长的故事。

他们把握住了宅经济的发展趋势，找到了真正的需求；

他们抓住了兴趣电商这个上升通道，用好的内容和产品来满足这种上升的需求。

所以都取得了非常好的发展。

我们说所有的机会都是从发现需求开始的。

每个产品都是一个解决方案。

未来一定要把握住房企的趋势，抓住感兴趣的电商的机会。

仔细思考有哪些未被满足的需求，然后做出好的内容和产品，给出解决方案，找到合适的渠道，创造自己的成长故事。

愿望，成长。