中国制药企业如何开拓俄罗斯市场？

2009年，俄罗斯政府制定了医药工业发展战略，明确在未来10年内，国内药品市场份额达到50%，销售市场份额达到90%，药品出口量增长8倍，新药产量增长1倍。经过两年的发展，俄罗斯政府的医疗支持政策已初见成效。圣彼得堡、叶卡捷琳堡、卡卢加、雅罗斯拉夫等地建立了医药产业集聚区和经济技术开发区，吸引外国医药企业投资建厂，进行药品本地化生产。诺华2010在俄罗斯设厂，预计5年投资5亿美元。俄罗斯医药市场发展潜力巨大，中俄医药产业互补性强，发展前景广阔。但是，中国医药企业要想成功进入俄罗斯医药市场，实现持续稳定发展，需要选择合适的市场发展战略，利用好各种机会和平台。首先，药企要坚定市场发展信心，耐心稳步推进，不要急于求成。俄罗斯医药市场长期被欧美医药企业和产品垄断，市场了解中国医药产品还需要一段时间。同时，由于部分俄罗斯企业在俄罗斯市场开放初期采取了不当的市场竞争策略，许多俄罗斯人往往对中国产品质量持负面认识，国际市场上存在对中国个别药品质量的炒作现象，因此大部分中国医药品牌企业和产品并不被俄罗斯市场认可。中国医药企业开拓市场需要很长时间。以哈药集团为例。2001，哈药集团在俄罗斯注册了头孢唑啉钠的医药商标，成为首家在俄罗斯注册成功的中国医药企业。直到2011年初，哈药集团在俄罗斯建设的第一家制药厂才正式投产。药品质量关系到使用者的生命健康，保证药品质量是每一个医药企业的社会责任。药企要坚持以质取胜的策略，绝不能以低价降质的策略拓展俄罗斯市场。在俄罗斯医药市场，消费者和竞争对手都有很强的质量意识。2014俄罗斯制药商将执行欧洲质量标准。这些因素要求有意开拓俄罗斯医药市场的中国企业把药品质量放在首位，在保证质量的前提下，提高中国医药产品的性价比，增强在俄罗斯医药市场的竞争力。目前，俄罗斯医药市场对外国医药产品的依存度较高，药品进口门槛相对较低。中国医药企业应尽快获得俄罗斯医药市场通行证，争取市场先发优势。由于市场开发是一个漫长的过程，随着俄罗斯国家医药战略的调整，医疗市场的准入政策将会收紧。此外，俄罗斯医药市场蕴含着许多市场机会，中国医药企业可以采取灵活多样的方式实现产品出口或合作。在俄罗斯，俄罗斯企业可以直接向当地成长中的医药企业销售医药原料，也可以利用其优异的性价比直接出口医药产品。他们也可以抓住发展中国本土制药企业的机会，通过投资合作促进原料和技术的出口。中国的中药保健品可以直接销售，也可以和当地的高级养生会所合作推广产品。据介绍，作为中国最大、最权威的医药进出口行业组织，中国医药保健品进出口商会支持昆明滇红药业、神威药业等公司在俄罗斯成功注册了9种保健品。