想在家乡经营一家农场，如何找到精准客户？

共享农场是在中国兴起的一种新的农业发展模式。国外有很多共享农场。在德国和日本，也叫市民农场，即农民把农场土地租成若干等份，让他们经营和体验农业生活，分享农产品，享受乡村休闲度假。实际上是农业与度假休闲旅游相机相结合的复合经营模式。国外已经有很多成功的案例，但国内是近几年才刚刚兴起，还在探索中，成功的案例并不多。

共享农场服务的对象是小众和高端客户，所以管理和运营比一般的生产性农场更复杂。从某种意义上说，农产品和服务对顾客的吸引力决定了农场的生存。所以，精准导入客户非常重要。

要准确把握客户，必须对整个农场的经营管理进行系统规划。

首先，准确定位。必须明确农场为谁服务。* * *农场提供什么样的产品和服务？* * * Enjoy Farm给客户注入了什么品牌形象？如果项目定位失败，精准导入客户就是一句空话。

其次，慎重选址。农场的地理位置是决定农场成败的关键因素。最好在大中城市的郊区，交通便利，可达性好，车程控制在一小时以内。还要综合考虑农场所在的自然景观、土地资源、气候、水文条件、自然环境条件等因素，确立实施项目建设方案的可行性。

第三，选择团队。组建合理的项目团队，农场的管理层主要由三类人组成，即农业生产管理、市场营销推广、农场运营服务。总体来说，有统筹管理，有相应专职负责的专业人员，全程精细化管控，保证农场运营服务的高效率和高质量。

第四，精准营销。针对不同的客户群体采取不同的营销推广模式，需要将农庄的品牌形象、产品、服务精准地推送给客户。* * *享农庄主要服务于城市老年人和中产家庭，满足他们体验乡村生活、分享优质农产品的需求，针对不同客户群体制定精准的营销推广方案。

在具体的营销推广模式上，主要是建立会员制度，利用微信群、QQ群推广农资产品和服务，提供现场体验服务，以优惠措施吸引第一批种子客户，再与种子客户分享，实现客户群的裂变，从而扩大客户规模。