美容院老板，如何巧妙运用社群+免费思维，1天被动交易20万

关注我，惊喜不间断！！！每天精选新商业内容关键词|社群营销免费词|阅读时长2707 | 5分钟后做生意的人，60年后主要靠政府人脉；70后出生的人主要靠社会关系做生意；80后做生意主要靠产品质量；90后的人做生意主要靠客户和粉丝；00后做生意的人主要靠老铁直播；——但不管以后做什么生意，其实都是在做社区工作。我朋友是一家美容院的老板，姓刘，长得很漂亮。前两天遇到她，听说她用了我之前说的团礼免费营销模式，当天引爆了200多名顾客进店，1天销售额突破20万。现在我将告诉你如何操作它。同样的做法，相信也可以复制到其他行业！在这里，我想用我之前给大家讲过的创新营销六步法。第一，建群，抓潜力。还记得他们店刚开业，以开业为活动主题建立微信群，在群里发放福利海报和抽奖礼品。礼金花费15元。开始的时候群里人数在30人左右。我就让他先在群里发个红包，试试看人气怎么样。结果就是抢红包的人多，群里回复的人少。相信建过群的朋友应该深有体会吧？于是，他私下约了这些群成员，告诉他们晚上8点有秒杀抽奖，一定要加入群，关注群动态。后面很多人问他杀什么？什么抽奖？她给他们制造悬念，说福利很丰厚，集团会通知大家。2.口碑营销。晚上发了几个十几二十块钱的20元红包。总之大概是发到了200块，然后他在群里简单介绍了一下今天晚上发的这款面膜产品。这时群里有人在问这款面膜的效果，保湿美白。也有人谈到了自己之前使用面膜的情况和效果。最好的营销就是口碑。我们一个人装成顾客，在群里分享使用产品的效果，把面膜的图片发到群里。这样更有说服力。三、秒杀活动，晚上8点，第一次秒杀活动，只要抢到热门红包，就能免费获得价值198元的面膜，送出10份。连续发了10轮红包。当然，抢到的人只能获得一次奖励。第一天晚上，因为团里只有50多人，他先发了10盒口罩。抢完了，就结束了。让刘老板告诉群里的人，如果不抢，明晚继续抢。第四，送货，服务，那么这些人是怎么得到的呢？因为大部分都是本地人，刘老板让这些中奖者第二天早上10到他们店里集合，领取口罩产品。让员工提前装扮好店内的活动场景和氛围，为顾客的到来准备好茶水。那么来店里取货的顾客一定不能放过自己的白领。在这里，我们要求我们的客户做几件事。第一件事:做好店铺的布置，一定要让顾客觉得你是真的在做活动。横幅、海报、产品、宣传贴纸、员工接待等。不能被落下。第二件事:是刘老板和客户合影，客户敷面膜的照片。第三件事:客户把拍照和敷面膜的照片发到了群里，还加了一句:我已经收到刘老板送的价值198元的面膜，包装精美，质量很好！第四件事:让客户转发引流海报和带照片、口罩的照片到朋友圈，吸引其微信好友添加客服微信。为什么要客户转发好友？是为下一次拆分做准备，吸引更多人加入群。另一种是转发到朋友圈后给客户发一套价值298元的化妆套装(费用30元)。完成上述操作后，该群将被激活。很多没中奖的人会看到中奖者不断往群里发图片，找现场敷面膜的照片，发照片收礼物。与此同时，一些新人也加入了这个团体。这个时候群里很多人都在问用了面膜后的感受。效果如何？每个人都知道对等原则。拿了别人的好处，也不能总在大家面前说产品不好吧？于是收到面膜的人就在群里夸这个产品。当你看到很多人不断在群里作证产品好的时候，那么质疑的声音就会被压制。第五，再做一次秒杀活动，裂变追。第二天中午，刘老师继续在群里互动，做了群内公告，告知大家活动情况，活动详情，抽奖产品介绍。那些没得奖的呢？我们让群里的人，只要10本地女性朋友入群，免费获得一盒价值198元的口罩。一个接一个的人加入群，刘老板每隔2 ~ 3个小时就会在群里宣布活动。同时发一些客户的见证图片。到了晚上，不知不觉，群里的成员已经达到了200多人。红包互动抽奖结束后，送出部分名额后，我让刘老板开始下一轮秒杀活动，19.9元抢一盒口罩！为什么很多人愿意出这个19.9？一个是因为前期的价值塑造和客户见证，激起了他们此时对购买体验的渴望。另一种是只要抓住这个秒杀名额，就能进入下一轮抽奖，即送价值298元的化妆服。当然也可以获得28个转发好友。为什么要选择口罩？由于面膜是高频复合产品，很多爱美女性普遍使用过，所以教育成本很低，顾客很容易体验到产品的质量和效果，商家也很容易产生低成本高价值的效果。因为这款面膜材质是韩国蚕丝布，效果很好，没有添加剂，没有副作用。卖了一百多万盒，效果质量完全可以接受！两天的活动，发了不到20盒口罩，花费300元左右，发了10套化妆品，花费200元左右。但是在群里卖了60多个19.9元的秒杀面膜和10多个298元的化妆品套装(秒杀价99元)，60多人赚了300多元的利润对吧？298元的化妆品套装，成本30元/套，10多人购买，有600多元的利润吧？所以这两天他们为秒杀活动付出了500多块钱，却也赚了900多块钱的利润。这里结束后，第三天所有的交易和利润都爆发了！第三天，群里很多人不断拉人进群。一个群满了500人，后面很多人拉人进群，后面还要建另一个群。全团内的互动还是按照前两天的玩法操作。我记得到第三天晚上，已经分裂了四个微信群。因为发礼物的有几十人，买礼物的也有几十人，还有一些不抢产品不买的。刘老板觉得等他们开业了，都可以去他们店里体验一下。于是整个美容院都很拥挤，后面人太多，我只好分两批去美容院。今天的案例分享到此结束。之后我会继续给大家介绍一些很有启发性的商业案例。商道充满智慧，还有很多东西等着我们去学习。(注:所有共享产品或运营案例，有的可以复制，有的需要根据具体情况更改。分享这些就是给大家提供一些思考方向！)—— END ——关注我，每天收获最实用的社区技能干货和实战案例。如果你喜欢我的文章，请点赞，转发，收藏！