圣言智慧:品牌营销力的绝招

那是什么呢？把一个类别创建成一个？然后呢。在那个电脑极其昂贵的年代，小霸王独自把电脑里的打字功能拿出来，开发了一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑的人们的钱包里。？王老吉？原本在药店销售，策划团队通过改变包装和诉求，将其变成凉茶饮料，使其成为饮料中凉茶第一品牌，销售额增至几十亿元。

在红海竞争中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类，才能避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来就是喝的，干了吃，就诞生了能嚼能吃的奶片；水果本来是咬一口吃的，现在可以喝了，就产生了果汁饮料；方便面的渣子本来是当垃圾倒掉的，现在却变得异常赚钱？香脆？。Miss打造了10g的珍珠水饺系列，之后又进行了缩减，推出了仅比豌豆轻3.5g的小珍珠水饺，掀起了新一轮的销售高潮。

第二招:借大树。

这在网上流行吗？卖书？某出版社有一批滞销书，长期卖不出去，就送了一本给社长，反复询问社长的意见。忙于政务的总统没时间纠缠他，就随口回答:？这本书不错！？出版商如果得到了宝藏，就大肆宣传:现在有总统先生喜欢卖的书。？结果这些滞销的书很快就被一抢而空。

很快，出版商又有一本书卖不出去了，他又给了总统一本。总统有一次上当了，想把他放倒，就说，这本书太可怕了！？出版商听后喜出望外。他打出广告:现在终于有总统讨厌卖的书了。？于是，很多人出于好奇，争相买书，书都没货了。

出版社第三次把书寄给总统时，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商打广告:？现存的总统无法下结论的书都在卖！？居然又大赚了一笔

背靠大树乘凉？。这一段话让我们明白了，卖什么样的书不重要，关键是这本书和总统有关系，通过总统的背书成为了畅销书。品牌营销也是如此。如果能背靠一棵大树，借助外力，自然会在品牌建设上省下不少功夫。所谓？大树？是在消费者的心智模式中已经形成的认知。利用消费者认知提升自己品牌的方法是什么？在树旁边？策略。

第三招:占地。

我开了这条路，种了这棵树。想从现在开始活下去，留下来买路费？自古沦为土匪的人会选择占个山头，扎营，然后进行？抢劫，坐地分赃？活动。在商业王国里，品牌的营销力和结构也是如此。与其四处游击战，成为无根之树，不如占地为王，打好涟漪扩张的基础。

一个企业占据一个区域来构建品牌营销力和法律可以有两个优势:

首先，与该地区的人建立情感联系。比如江西人喜欢抽江西的金生烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引其他地区的消费者。比如贵州茅台镇的酒，一般认为是好酒。按品牌？职业？茅台镇是一个很好的品牌营销方式。

第四招:吸引一批人。

企业的品牌定位需要一个消费者定位。与众不同的消费者定位可以快速建立消费者与品牌之间的联系和连接，从而快速？坐对位置？，企业的品牌也能迅速被目标消费群体所接受。

第五步:设计一个口号。

有句话说:？一个观点被传播不是因为它是正确的，而是因为它是有趣的。？品牌营销力也是如此。品牌需要快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。那么，什么样的广告语才有趣呢？

农夫山泉位于来自千岛湖的天然弱碱性水中。也许农夫山泉可以提出？我们是天然的水？这样的口号，农夫山泉却没有做到，他们提出来的？我们从不生产水，但我们只是大自然的搬运工？这句广告语采用了具象的句式，农夫山泉的品牌瞬间活了起来。如果我们希望我们的品牌和广告语言得到广泛传播，我们需要在口号上下功夫，让它更有趣。

第六招:讲好故事。

品牌故事能打动消费者并推动其通过？故事？传播企业品牌。一个好的品牌故事需要满足两个条件:

第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌产生和发展过程中的真实故事。只有真实的故事才能经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达鲜明的品牌价值。品牌故事必须让消费者感受到品牌价值。海尔砸冰箱事件？，突出产品？质量？。当消费者听到这个故事时，他们会很快感受到海尔品牌？质量一？价值观。

第七招:赋予一种精神和文化。

品牌精神是指一个品牌在消费者认知中所代表和包含的意义、符号、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。是品牌或品牌决策者在长期生产经营中逐渐形成的职业信念、价值理念或经营宗旨。

品牌精神有多种形式和传播渠道，对强化员工的品牌意识和品牌营销有重要作用。在感性消费的现代社会，优秀品牌的魅力在于其凝聚的理念、情感、符号等文化内涵。

可口可乐能风靡全球，卖的不是商品，而是一种文化，一种美国精神。维多将她的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长的道路上勇敢尝试新事物。这些品牌精神满足了消费者的情感和心理需求，成为品牌营销和建设的关键要素。