我是做母婴保健品的，市场启动方案怎么写！！

过去N公司在白蛋白多肽保健品市场做了一些尝试，但整体运营并不理想。因此，有必要在新的一年对白蛋白多肽进行重新定位，对年度营销思路进行必要的探讨和规划，对N公司的现状进行必要的诊断。针对N公司白蛋白多肽的产品现象，应确立“健康肽”的核心概念，指出人类衰老始于细胞，尤其是细胞因子(肽)。及时补充白蛋白多肽可以保养细胞，修复受损细胞，促进细胞新陈代谢，直接延缓细胞衰老，从而达到养生的目的。白蛋白肽是N公司的拳头产品，是今年的重点目标，以此来打响N公司的品牌知名度，方便推出其他肽新产品，起到连锁效应，扩大“保健肽”的产品阵营。

一、年度营销目标及广告投入N公司预测2002年S市场销售额为2000万元，每年广告费约为营业额的35%，即700万元。

导入期(前三个月)预计销售金额654.38+0.5万元，广告费占营业额的654.38+0.000%，为654.38+0.5万元；

成长期(中间五个月)预计销售额500万，广告费占营业额的40%左右，200万左右。成熟期(最后四个月)预计销售额654.38+0350万元，广告费约占营业额的25%，约350万元。

每个月的广告投入比例为3:4:5:6:7:8:9:10:112:12 = 50:50:40:35:35。:11:12:1:2 = 20:50:80:90:90:100:10:10:165438加速身体恢复，提高免疫力，增强防病抗病能力。目标受众:产后妇女、术后患者和老年人。具体分析:鉴于目前提高免疫力、消除疲劳的产品太多，竞争太激烈，形成了一些强势品牌，如李昂多邦、养生堂龟鳖丸等，结合公司实际情况，采取有所为有所不为的策略，在功能诉求上选择突破点。提出建议。建立本地优势，前期目标消费群体定义为产后、术后、老年群体，原因有六:1。从整体数量来看，规模不小，但相对适中。2.他们属于重度消费群体，重复性高，服用时间长。3.患者和家属都知道，这类人身体极其虚弱，需要补充蛋白多肽。白蛋白在概念上和产品内部的具体结构非常相似，而且容易推向市场，基础好，价格敏感度相对较低，所以白蛋白较高的价格在消费中不会难以接受。4.这类人群活动密集，交流频繁，互动性强，适合品质好的产品口碑传播。5.这类目标客户相关的宣传媒体数量少，收费也相应较低，针对性强。6.这类目标客户群就是制高点。它被征服后，为一般弱者工作就容易多了。为产后女性恢复健康美容:还有，产后女性身体虚弱，气血失和，脏腑失衡，内耗大，体质虚弱。从女性的健康与美丽入手，说明产后补充白蛋白肽的重要意义。比如作为一个职业女性，要做一个贤妻良母，扮演不同的角色，与各种压力并存。一旦体内缺乏白蛋白多肽，细胞代谢就会受到影响，免疫力急剧下降，毒素乘虚而入，皮肤健康会丧失，美丽会丧失，幸福的日子也会蒙上阴影。作为一个女人，你曾经为自己的健康和美丽而自豪。但随着年龄的增长，特别是在各种特殊的生理时期，如经期、孕期、分娩期、哺乳期，气血大量流失，必然导致体内氨基酸消耗过多，导致内分泌失调，气血亏损，容易出现色素沉着、皮肤粗糙等衰老信号，再加上疲劳、睡眠不足、风吹日晒、电磁辐射等，极易导致皮肤加速衰老。如果你不能保持美丽，你会后悔的。同时告诉女性，白蛋白肽还可以增强孩子体质，打消她们照顾孩子不吃保健品的顾虑。提高中老年人抗病防病能力:S市已进入老年社会，群体基数大，符合N公司的网络群体。另外，老年人已经习惯了吃保健品，白蛋白多肽是一个新概念，和其他增强免疫力的保健品有本质区别，可以快速启动市场。鉴于患者术后恢复快:住院或手术，患者内耗大，体质极其虚弱。原因是他们体内极度缺乏白蛋白肽。因此，滴注白蛋白肽可以帮助患者快速恢复，焕发青春。刚开始以产后女性、术后患者、中老年人为主。在本地市场取得领先地位，巩固优势后，将寻求中年白领、上班族的目标客户，同时在未来延伸功能需求，寻找市场突破口，成为白蛋白肽第一品牌。产品概念是白蛋白，产品机理是基于多肽。白蛋白容易记忆和传播，肽很神秘，有科技含量的突破，大家都不知道，容易推测。三、“三步走”市场战略部署2002年，产品上市程序可以拟定为三步走战略:1。第一步是市场培育期，一般是三个月，从2月底到5月底。一是以孕妇、术后恢复期患者和免疫力低下的中老年人为重点对象，以报纸软文为主体，以事件营销活动为燃料掀起阶段性市场高潮，以终端培训和终端形象展示促进销售。做到三足鼎立，同时推广三种营销方式。经过近三个月的市场培育，再辅以电视专题、电台专题、电视品牌广告，加深市场印象。尽快将白蛋白多肽引入生长期。此时媒体选择:报纸:《申江服务导报》、《每周广播电视新闻》、《新民晚报》；终端支持:传单、终端展示卡、相关节日宣传资料、销售人员培训。白蛋白多肽健康专家邮箱开通，网络媒体开通。2.第二步是成长期，一般持续5个月，从6月1到6月10，31。重点关注产妇、术后恢复期患者、免疫力低下的中老年人，并适当扩大目标人群至疲劳、体虚人群。我们将继续以报纸媒体的软文为主，以印刷品的硬广告为辅，通过电视和广播的专题科普教育为产品增添神秘感。同时开辟5秒品牌广告，后期推出30秒和15秒功效广告。在加强适合探望产妇和患者的白蛋白肽慰问时，开始引导端午节、中秋节给长辈送礼的习惯，阐述免疫力低下的根本原因无非是细胞功能下降。补充白蛋白多肽可以从根本上解决细胞衰老问题，达到细胞健康的目的。此时媒体选择:报纸:申江服务导报、每周广播电视新闻、新民晚报电视专版、广播专版广告、电视5秒品牌广告网络媒体终端支持:传单、终端展示牌、相关节日宣传资料、销售人员培训、终端促销活动。3.第三步是成熟期，即从6月初165438+到2月底。此时已进入冬季，是身体免疫力低下，冬季进补的好机会。保健集团基数大，市场容量更大。同时也是送礼的旺期。走亲访友，孝敬长辈，必然少不了保健品。白蛋白多肽是最好的选择。这时候加强赠品文案，效果文案，赠品和效果结合的文案来传播。电视媒体可以考虑功能广告、礼品广告或情感广告，而广播广告则继续深化产品的功能特性。在户外方面，可以选择将户外媒体适当放在繁华区域；加强终端维护，辅以促销活动，刺激市场需求。此时媒体选择:报纸:《申江服务导报》、《每周广播电视新闻》、《新民晚报》；电视:功效广告、礼品广告；电台广告:功效广告、户外巨型礼品广告、网络媒体，共同推广，营造“市场”氛围。终端支持:传单、终端展示卡、相关节日宣传资料、销售人员培训。白蛋白多肽健康专家信箱开通，现场推广活动。四。营销策略2002年，N公司的白蛋白肽上市。以一个全新的概念“健康肽”揭示了人类衰老的本质，从而重新建立了人类免疫市场。力争以S市场为模板，快速复制成功节目，拓展全国领域。然后以成功的模式市场为基础，通过媒体宣传和活动运营，突出品牌优势和产品优势，抢占强化免疫现有市场份额。这种观点的思路在于:与主要竞品竞争，在宣传上突出白蛋白多肽的先进性和高科技性，以绝对优势打击对手的劣势，从而使白蛋白多肽成为主导市场的王牌产品。白蛋白多肽可以从人体细胞结构入手，说说人白蛋白和多肽，以及它们的特殊功能，可以避免产品功能推广的障碍，大大提升品牌的知名度和美誉度。相当一部分人对蛋白质、细胞甚至白蛋白都有所了解，只要正确引导和灌输白蛋白肽的维持功能，就能接受细胞的代谢功能。你甚至可以提到在医院输注白蛋白的重要性，并建议人们提前照顾好自己，以促进长期食用。希望通过2002年的整体营销思路，打开S市场的白蛋白多肽市场，以较少的投入获得更多的产出，特别是健康、持续、稳定的发展。目前从S市场来看，氨基酸类产品已经开始大力投入广告，这对于白蛋白肽来说可能是一个很大的机会。两款产品同时培育市场，共享成功。因此，我们必须抓住机会，快速响应，在广告、促销和事件营销活动中占据优势。所以N公司有必要做好心理准备，打一场硬仗。要坚定正确的思路和场外操作的大趋势，努力改进现有不足，优势互补，加强理念引导和指导实操训练，圆满完成2002年实现上海市场2000万元的预定任务。五、营销指导十点建议1、特殊群体突破2、整体策划三步走3、营销策划整合4、区域人才本地化5、考核机制市场化6、明确看业绩7、加快抢分步伐8、率先OTC板块9、加强实战培训10、终端营销:白蛋白多肽常年孵化期市场导入方案启动期:2002年2月下旬至2002年5月下旬。推广目的:通过软硬广告、媒体广告、事件营销等营销手段，使产品成为该市场的绝对领导品牌，并取得理想的销售效果和相应的丰厚回报。营销武器:报纸软文、电台品牌广告、电视专题、终端培训展示、相关宣传资料。媒体选择:两到三家针对性强的专门报纸或杂志进行高频广告投放，最好软硬结合投放广告。如报纸媒体:《新民晚报》、《晨报》、《申江服务导报》或《每周广播电视新闻》；电波媒体:广电网络媒体:上海热线、网易、搜狐或新浪。频率:最好是两家报纸每周投放两次软硬广告，一个月一次杂志软硬广告。电视、电台的广告主起到提示的作用，电视话题主要起到宣传神秘功能的作用。推广方式:软文炒作、硬广告、事件营销、终端活动、网络媒体五位一体，实现高空媒体、热点事件营销、地面活动同步出击，营造热烈轰动的市场氛围。市场投放计划:1。从事件营销活动入手:“健康肽”关爱新女性！在报纸媒体上发布信息，告诉新闻“保健肽”3月登陆上海，收集2月生宝宝的妈妈名单。N公司从中挑选了38位产妇，赠送白蛋白肽38健康礼物，直接将产品切入目标人群。同时，在三八妇女节期间，可以选择繁华的市区，以挑战抽奖的形式鼓励女性观众答题，然后现场发放产品。公司可以整理照片，把精彩的图片在媒体上依次公开，撬动消费者情绪。活动时间:3月初至3月底。主要媒体:《申江服务导报》、《每周广播电视新闻》、《新民晚报》、网络媒体。2.第一轮软文操作:概念炒作——健康“保健肽”计划，典型软文包括:细胞衰老之谜已被揭开——关键因素是“多肽”:口服白蛋白，青春美丽的老年人“保健肽”。健康养生“保健肽”康复篇:口服白蛋白，健康体质“保健肽”白领篇:口服白蛋白，健康生活“保健肽”第一轮软文炒作时间:2月下旬至4月中旬。主要媒体:《申江服务导报》、《每周广播电视新闻》、《晨报》、《新民晚报》、网络媒体。3.第二轮软文操作，概念介绍:“健康肽”——妈妈最喜欢的妈妈思维——口服白蛋白，解除孩子后顾之忧。一位产妇自述:一位产妇生了宝宝，想到了她出生时母亲受苦的故事。每次气温变化，我妈的慢性病痛苦经历就发作了。我要多注意健康保养，补充白蛋白肽，增强细胞代谢功能，修复受损细胞，促进细胞活力，以免重蹈妈妈的覆辙，让孩子日后担忧。想起我的孩子——口服白蛋白解除后顾之忧一位母亲回忆女儿，中学时攒零花钱，或攒下压岁钱给母亲买补品，帮助母亲术后恢复，引发了现代母亲的思考:两代人分居，孩子工作压力大，没时间陪母亲。作为母亲，为了让自己的孩子安心工作，她主动每天补充白蛋白肽，为自己的健康加分。这将导致母亲的健康和对孩子重要的现实思考。口服白蛋白，健康生活的“保健肽”，形容多肽是女性必需的营养元素，不仅适合产妇，也是中老年女性的健康滋补品。第二轮软文炒作时间:4月下旬到5月下旬。主要媒体:《申江服务先驱报》、《每周广播电视新闻》、《晨报》。4.事件营销活动:感恩母亲节，精彩健康“健康肽”作为母亲节主题活动，在报纸媒体发布信息，讲述“白蛋白”母亲节感恩活动，寻找同月出生的婴儿的白蛋白肽母亲，母亲节向母亲致敬，N公司免费赠送65438。活动时间:5月初至5月底。主要媒体:申江服务导报、每周广播电视新闻、晨报、上海电视台，网络媒体辅助媒体:广播广告、电视专题、电视品牌广告、终端形象展示、其他宣传资料。5.其他具有匹配功能的软文题目拟定如下:白蛋白多肽——健康养生的好帮手，以一个术后患者的案例为例，短短几句话:白蛋白多肽是什么？产后青春活力健康“保健肽”妙不可言。产后女性服用白蛋白多肽后，身体恢复很快，同时焕发出健康活力的奇迹，这就导致了白蛋白多肽的功能性。阐述了补充白蛋白多肽对产后女性的重大意义——恢复健康美丽，散发青春活力。白蛋白充足，健康健康，精彩人生渠道设计:妇幼保健院附近药店、超市、商场、食品店、食品店数据库营销:统计S市所有妇幼保健院，以及其他相关医院，按区域、规模进行排序，有计划地与他们建立良好的合作关系；与医院合作，收集近期刚生完孩子的产妇信息，建立数据库，进行一对一的数据库营销；与医院合作，收集住院病人或手术康复病人的资料，进行整理，建立数据库，进行一对一的数据库营销。