有哪些国产保健品和进口产品竞争这么弱？

近年来，进口保健品在国内攻城略地，市场份额不断增加，市场增长迅速。面对这种市场竞争，我们国内的保健品除了少数高端滋补品(如冬虫夏草、铁皮石斛、人参、海参、燕窝等)之外，几乎没有什么抵抗力。)深受中国传统医学的影响。营销人网——中国营销行业第一资讯平台，为会议营销行业提供整体解决方案。更多文章请访问营销人网！最近和很多保健品销售机构的老板聊天，发现大家都很喜欢现在国产保健品的利润，但是都很担心国产保健品的未来。因为现在卖的保健品好评率和复购率真的很低。面对进口产品的竞争，没有竞争能力。大家都在找进口产品，为未来做准备。为什么我们这么坏？笔者从事保健品销售15年，认为主要原因:一是理论基础不同。保健品卖的是产品背后的科学健康理念和技术。西方保健品(国外产品)一般强调成分的纯粹性和成分的保健原理，能拿出大量核心成分的科学实验研究数据。进口产品理论基础扎实。如:自由基氧化理论。它催生了抗氧化产品(多种维生素、ve、VC、葡萄籽等。);营养缺乏导致的蛋白质、维生素和矿物质补充；辅酶q 10；用于心脏保护；保护眼睛的叶黄素。。。。。相比国内中医衍生的保健品，理论空洞。该函数是宽泛且不精确的。消费者很难理解。到现在，我还捧着一本《本草纲目》。李时珍说XXX。。。持旧立场，不做新研究。产品配方和理论落后是必然的。说实话，我是靠锻炼自己学医的。我真的不懂中医。我对阴阳，虚拟现实之类的一窍不通。。普通消费者能知道什么？如果国产保健品继续宣扬这种因人而异的话，路会越走越窄。有一定基本科学素养的人，看了西方的保健品，一般都能信以为真。这是目前教育和培训的结果。当这群文化水平较弱的老年人去世，有一定科学素养的中年人成为保健品的主要消费者。你如何销售你的产品？中国将是全球最大的保健品市场，这取决于消费观念的成熟。保健品不是用来治病的，保健品的消费年龄会增加10年左右。中年人将是主要的消费者。这就是保健品不断演变的消费行为。你的产品准备好适应这种从配方到核心理念的变化了吗？第二，产品质量不同。我不是说我们生产不出高质量的保健品。但是因为我们所处的市场环境，劣币驱逐良币。谁追求高质量，谁就导致高成本。这种产品在这个市场上失去了竞争力。尤其是失去了中间商人的支持。尤其是因为近年来食品安全问题频发，国人对保健品等国货失去了基本的信任。不怕不识货，就怕货比三家。比如同样的维生素和钙片。如果你面对面地比较产品。一般国内的产品如含量、配方、材料都不能直接比较。进口产品具有明显的比较优势。可以忽悠一时，但不能忽悠一辈子。消费者在进步。质量是一切的根本。不能只追求利润。第三，国内产品缺少一个功能性产品。在进口产品中，有很多专门针对关节问题、前列腺问题、高血脂等开发的专利功能产品。而国内的产品一般都没有做好这些问题的研发准备。进口产品在卖亚瑟7等复合骨胶原产品的时候，我们卖的还是简单的单一原料产品，比如骨胶原或者氨基糖。进口产品在卖前列腺有效的棕榈果胶囊的时候，我们还在推基本无效的番茄红素。这种几乎无效的产品推荐只会把一个人推向死亡。是在砸自己的牌子。这也是品牌对市场短视的必然结果。好在有一些大公司关注到了营养保健这个行业，纷纷加入这个行业，比如上海光明，华北制药。大企业的参与会增加国内企业在研发方面的投入。物理疗法和学习东方传统医学是西方保健研究和发展的重点之一。这方面我们是有一定优势的，如果结合现代人的教育认知。加大研发力度。我们对未来仍有希望。不要死抱着几本线装书。