逆向营销的主要特征

营销实践的发展方向和重点会发生很大的变化。新经济的形成引发了所谓的“逆向营销”，这种营销模式的主要表现特征是顾客主导一切。在传统的广告活动中，营销人员一般会将广告“强制”给消费者。现在，原来的广告“广播模式”已经逐渐被所谓的“窄播”模式所取代。在“窄播”模式中，企业利用直邮(DM)或电话营销来寻找对产品或服务感兴趣且盈利能力高的潜在客户。在未来，完全有可能让买家主动决定看他想看的广告，公司甚至必须获得客户的许可才能发送广告。关于电子邮件，客户现在可以请求订阅或停止订阅电子邮件广告。

“点播”是一种允许客户点击他们感兴趣的广告的服务。就点播而言，这种广告是由客户发起，应客户要求呈现的。比如客户会在亚马逊书店的网站上输入自己感兴趣的话题，然后每当有这方面的书籍、光盘、视频刚出来，公司就会给对这种需求感兴趣的客户发邮件。出版社:机械工业出版社；版本1(2011 8月1)

平装:166页

文本语言:简体中文

格式:16

ISBN:9787111354468

条形码:9787111354468

产品尺寸和重量:24 x 16.4 x 1.4厘米；281 g逆向营销简介:逆向营销认为营销战略应该自下而上发展，即先制定营销战术，营销战术应该主导营销战略，战术渗透市场而不是战略。为此，营销人员必须亲自到第一线，制定一套竞争战术，然后集中一切资源，把营销战术发展成一个一致的、有凝聚力的营销策略。

反向营销创造了永业生活元素的销售增长奇迹，也创造了永业国际在纳斯达克的辉煌。反向营销理论的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐囡亲自为读者揭开了反向营销的秘密。推荐序列1

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前言

第1章

反向营销

理念与实践

永业生命精华的销售奇迹

传统营销模式

眼见为实是永业的样板田。

反向做了一个市场。

反向营销的核心

反向营销势在必行。

逆向营销与企业竞争优势

链接一:永业终端推广九大原则第二章

市场，客户，

产品，品牌

市场细分和定位

为客户提供需求而不是选择。

从信任到爱

产品层级和差异化

从产品到解决方案

品牌的概念和功能

品牌与文化第3章

渠道的变化

渠道的功能和层次

渠道趋势

不和谐频道

渠道变化

集成的优势和劣势

在制造商之间建立新的关系

从渠道到管理平台第4章

反向营销

渠道管理

通道功率

管理您的终端

链接二:向肯德基学习码头管理。

永业生活元素的终端战略

管理您的渠道。

……

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