作为一个怕肝胆疼痛的客户，怎么说呢？

客户不做腿，因为怕疼，花钱有负罪感。她觉得花钱应该是享受的，放松的，但是不享受做腿部经络的时候还是会痛，觉得不值得。

正常情况下，我们会说，因为你经脉不通，不通则痛，不通则痛。你挡住他们，就不疼了。客户想了想，没做。太痛苦了。然后就什么都没有了，然后...

乍一看，你会特别喜欢。腿部经络确实比其他地方更敏感更疼，但却是最关键的。肝胆、脾胃、肾、膀胱经都在腿上。我们不仅要享受花钱时的舒适，同时还要提高解决问题的能力，你说呢？

我有个客户，王姐，跟你一样，特别怕疼。她比别人痛苦少，刚开始也不想做。后来她知道春天需要养肝，因为它是宠儿，也是最大的排毒器官。现在的人经常熬夜，饮食不规律，工作压力大，肝脏负担太重，排毒不好，脸色发黄，肥胖...

出现了严重的代谢性疾病，如脂肪肝、高血脂、高血糖，所以他努力接受，经历了一次。他觉得很舒服。虽然有点酸痛，但他觉得自己眼睛湿润了，脸色红润了，走路的时候腿也感觉轻松了！

体验过后，我彻底颠覆了原来做经络的看法。感觉我们的穴位找的很准，经络的位置很准，做的很彻底。艾灸除了开穴通络外，还用于壮阳。总的来说，我喜欢它。买了20次，坚持做。也是我介绍同事做的。我一直说想找个正宗的地方做经络，终于找到了。

换位思考，你要理解他，花钱的意义不仅是享受也是改善问题；讲故事就是让客户坐对位置，把特产带进来，让他知道肝脏的重要性和危害，塑造其他客户的反馈和认同。

体验率90%以上。只要体验好，技术细节到位。交易自然就来了，通过上面的话，也是客户从来不做的过程。一个从不做腿又怕疼的客户，成交10000。