医疗美容院是怎么赚钱的？

轻医美容产品的大部分用户对产品并不了解，或者说他们的了解仅仅来自于销售人员的介绍，对产品定价没有清晰的认识，也没有办法分辨产品的好坏和真假。

这样会给店家低价吸引顾客，留下足够的利润空间。

以“瘦脸针”所需的肉毒素为例。目前国内批准上市的注射用A型肉毒毒素只有两种，分别是兰州生物制品研究所生产的国产产品恒立和爱尔兰Allergan Pharmaceuticals生产的进口产品BOTOX。而且指定的经销商也非常有限，门店几乎不可能通过正规渠道拿到这些产品。而市场上特别受欢迎的“韩国进口”瘦脸针，在中国没有批号，来源不明。

以轻医美容最常规的注射玻尿酸为例。三甲医院一般收费在5000元/个左右。玻尿酸注射液的合法零售价一般在2000元以上。一旦供应商抛弃道德，模仿伪造，将获得近10倍的利润。如果去无证小作坊拿货，利润会更高。

很多焦虑的店家在“坑客”的道路上越走越远。

2.直接操作:容易发生安全事故。

急于尝试在轻医美容领域赚钱的钱坫后院，趁着消费者“消费升级”的浪潮，也对服务内容进行了“升级”。后院不仅可以体验产品，还可以推出轻医美容收费项目，或者在卖卡的套餐中包含轻医美容项目。因为后院与消费者有了更亲密的“肢体接触”，更容易锁定和说服顾客，消费者无需核实商家资质和美国导游资质，就能轻易尝试付费。

一旦出事，当事人基本都会在家里闹事。顾客受到惊吓后，最直接的反应就是询问故障原因。甚至听到双方谈判的内容后，也能大概了解事情的来龙去脉。过一段时间，花完钱他们就不来了。

3.做中间商:客户觉得被骗了。

还有一些店家不敢在店里直接接单，就和“名医”或者微信商家合作，只把扣扣拿回来，让顾客去“名医”或者微信商家所在的酒店打针。产品好不好，真假，资质是否合格，完全看对方的良心。

就这样简单粗暴的把客户送出去。一旦顾客感到惊讶或不满，虽然店家可以避免一些责任，但顾客流失几乎是不可避免的。

4.提供培训和销售课程:包括毕业，不包括专业。

除了以上三种变现方式，还有一种是害了同行的变现方式，那就是卖课程。请的医生可能是专业的，放的视频也是专业的，产品设备可能是高质量的。只是毕业生肯定不专业。

在此期间，我们还会推广包装一些低价低质的产品，包装成“原装进口”，以获取更多毛利。