床垫销售的介绍过程和演讲
1:导购在介绍床垫的时候，一定要蹲在床边说:我们的床垫面料是比利时进口恒温布，也叫莱卡面料，特点是抗静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨。请感受一下。这时候顾客一定要去感受床垫的面料。商场里很多高档内衣都是莱卡面料的。
YSMS，床垫和人体的接触面是波浪形的，为了更好的贴合人体。床垫分为两层，躺在床垫上的人的重量可以通过第一层材料分散到各个方向，减少人体的区域压力。在介绍专业知识的时候，一定要放慢语速，适时强调自己说话的语气，有时适当停顿，因为我们说的都是专业术语。如果我们说得很快，我们的客户就跟不上他们的想法，不能理解他们。即使我们理解了他们，也不会有太深的印象。
第一张床垫里有3厘米厚的天然乳胶。目前，乳胶床垫是世界上流行的产品。乳胶的原料是一种采集自马来西亚天然橡胶树的白色纯天然乳胶汁。每棵橡胶树每天只产出30CC的橡胶汁，经过特殊加工制成天然乳胶。它具有以下特点。根据实际情况，以下特点的乳胶名称2-3个卖点，主要是1，3和6。
1，超高弹性:
天然乳胶的超高弹性和贴合性，可以使乳胶床垫适应不同体重的人，自然适应睡眠者的任何姿势，与身体的贴合性可以达到95%，而普通床垫与身体的贴合性只能达到60-75%。天然乳胶还能改善睡眠引起的腰酸背痛和失眠。
2、矫形功能:
乳胶床垫与人体的接触面积是普通床垫的3-5倍，能均匀分散人体重量的承受能力，并能自动调整不良睡姿使脊柱放松恢复，具有矫形功能。
3、可呼吸细菌:
乳胶具有特殊的分子结构，舒适性好，透气，防霉，防尘螨，抑制细菌和寄生虫。开放式乳胶多孔气囊结构，每立方英寸有25万个相互连通的气孔，使空气在床垫内自由流通，可以驱散睡眠时皮肤与床垫接触产生的热气和汗液，保持睡眠时身体舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫凉快很多，不会出现躺在床垫上睡着的闷热烦躁现象。
4、超静音:
纯天然乳胶可以吸收睡眠时翻身产生的噪音和震动，让睡伴在睡眠时不会受到打扰，并能有效减少翻身次数，让你睡得更安稳、更香甜。
5.独立和舒适
每一寸乳胶都是根据人体结构设计的:头部占全身重量的8%，胸部占全身重量的33%，臀部占全身重量的44%，符合人体工程学原理，保证了身体重量的合理分散。
6.电子版-生物学:
乳胶由天然橡胶汁加工而成，有效防止磁场形成，达到完全绝缘抗静电。100%天然乳胶具有舒适自然温和的特点，不含化学成分，与皮肤接触不会产生不良化学反应。它科技含量高，天然环保，从而保证健康舒适，让你体验爱斯基摩，回归自然睡眠。
导购:因为乳胶有很多功能，所以市面上一个18 cm厚的乳胶床垫，要2-3万元才能塑造乳胶床垫的价值。
买床垫不是越贵越好。你不能用价格来衡量它的好坏。最重要的是一定要自己体验，选择适合自己的产品。你躺在床垫上体验。我来告诉你选择床垫的几个要点。买不买无所谓。我们站在客户的角度说话，为她选择产品，而不是忽悠她买最贵的产品。
夫妻两个人的时候，先让女方试着躺下，试着躺下的时候最好脱下外套。介绍258床垫时，顾客必须躺下来做检查。否则，客户将无法体验床垫的舒适性，不利于展示一个完美的介绍过程。平躺后，顾客以引导的方式问:“你觉得床垫和身体贴合吗？顾客会说没关系，也可能是因为人的背部是平的，床垫会很贴合身体。
但是，人睡觉的时候，有时候是平躺，有时候是侧卧。你要侧卧才能充分感受到床垫对身体的支撑，引导顾客侧卧，便于睡眠概念的引入。介绍的时候一定要有* * *性，一定要有适当的肢体动作。人侧卧时，臀、肩、腰的曲线起伏较大，这是检验床垫与身体贴合性的最佳方式。你可以放松下来，感受床垫与身体的契合度。在关键问题上，一定要有把握。我们主要看腰部。我们站起来，手指并拢，手背向上弯曲，慢慢插入顾客的腰部。我们问顾客，“你有这种感觉吗？客户一般会说你感受到了。没错，证明这个床垫更适合你，因为它很贴合你的身材。当我的手放在你的腰上，你会明显感觉不舒服。
如果床垫太软，人躺在上面整个身体都会下垂，手放在腰上也不会有感觉。脊椎长时间弯曲，会对内脏造成压迫。时间长了会引起颈椎病、腰椎间盘突出，同样对身体不好。这个床垫不适合你。
这时，我们站起来，一手压下床垫，说，你现在感觉怎么样？你的腰空了吗？客户会说是空的或者有点空。如果你想睡在太硬的床垫上，这就是效果。躺在上面的人只承受头、背、臀、腿四个点的身体重量，身体其他部位没有得到充分有效的支撑。其实脊柱处于僵硬紧张的状态，第二天就会腰酸背痛，身体也不会完全放松。用专业睡眠顾问的知识为顾客选择床垫，顾客信任专家。
尤其是现在很多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上没有好好休息，所以说“好床垫睡不坏人，坏床垫睡不坏人。”况且现在工作压力大，睡眠不好会影响自己的工作状态和心情。他们只有晚上休息好了，第二天才有充沛的精力工作，睡好了一切都会好的。恐惧营销放大了使用太软或太硬的床垫的痛苦效果，提醒顾客使用不适合自己的床垫的严重后果。
我们床垫的另一个特点是五区设计，每个区的弹性都是根据身体各部位的重量精确计算出来的。众所周知，一个人的身体有着天然的曲线，各部分的重量差异很大。如果躺在同样弹性的床垫上，身体的某些部位无法得到充分的支撑，尤其是腰部和颈部，睡眠时无法放松。
五区床垫最大的特点是根据弹簧硬度的不同分为五个区域。臀部最重，这个区域设计弹性最大，腰腿中等，弹性较高，而头脚最轻，使用较硬的弹簧，弹性较小，使身体各个部位都能得到有力支撑，从而获得健康舒适的睡眠。在谈论每个区域时，用手对比，让顾客知道如何划分五个区域。
它的弹簧和普通床垫不一样。普通床垫都是精钢互锁弹簧，弹簧之间用钢丝连接。这个用的是独立的袋装弹簧，每个弹簧外面都有一个袋子。弹簧之间没有连接，主要靠袋子之间的连接。说弹簧的时候也要有手势，把普通弹簧和独立袋装弹簧最大的特点描绘出来，可以降低噪音和震动。睡觉的时候，两个人之间翻来翻去互不影响。
所以你躺着别动，我给你看看不干涉的效果。顾客躺在床垫的另一侧时，两腿跪在距离床垫延伸部分向内30cm处，面向顾客腰部，双手呈飞翔状上下移动。腿部运动的力度小，手部运动的幅度大，让客户看到我们的剧烈运动，感受到不干扰的效果。因为床垫上有钢丝伸出来，一定不能压，否则会影响不干涉的效果，一面变一面。如果我动得这么厉害会有什么不同吗？
这时候有顾客说没有，说如果有或者有点导购说:因为这个床垫的面料和乳胶是一体的，你会觉得有点感动。通常我们睡觉的时候会翻个身，你根本感觉不到动。如果换个床垫试试，就没有这个功能了。马上让顾客躺在359的床垫上，主要是压边线。我们会按照上面的动作用力移动，顾客会感觉整个床都在动。
导购说:重点是男女体质不同，对床垫的要求也不同。男人在床上睡会睡着，女人不一样。年龄越大，对睡眠环境和床垫的要求越高。你看有的女人肤色好，气质也好。不一定代表她的生活环境优越。首先，是睡眠质量好。现在我们上班压力很大。如果我们一天没睡好，直接的影响就是眼部黑眼圈，如果十几天没睡好，肤色就会暗黄。长期睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，长痘，女性肤色不好。不是几百几千块的化妆品就能改变的。化妆品只能治标不治本。要从睡眠习惯上提升自己，女人要对自己好一点。
恐惧营销:扩大睡眠不好的不利因素，增加痛苦效果。美容营销:每个女人都爱美，都想永远年轻美丽，尤其是中年女性，不希望睡眠不好的后果出现在自己身上。
人的睡眠分为三个阶段:第一阶段是浅睡眠，闭着眼睛躺在床上就睡着了；第二阶段是中度睡眠，在已经睡着的情况下，他们可以随时醒来；第三阶段是深度睡眠，他们已经睡着了，再也没有醒来。不同年龄段的人深度睡眠3-5个小时就能休息好，但现实中有很多因素让人无法休息好，比如车内环境噪音、灯光、工作压力等。你不能获得3-5个小时的深度睡眠，这就是为什么很多人每天都感到非常累。如果使用YSMS的这款床垫，可以减少每晚的翻身次数，增加深度睡眠1-2小时。睡4个小时相当于睡6个小时。
装修新家和买床至少要花我们十年的时间。如果要选这个床垫，可能要比其他床垫贵2-3千元，平均每天不到一元。可以分块睡，这样可以气色好，睡眠好。你觉得特别值得吗？这个床垫适合你的床，不然你会后悔的。
当女人想买的时候，当男人犹豫的时候，导购可以说:先生，为了你妻子的年轻美丽，你必须选择这个床垫，这也是爱的体现。潜台词是；如果你不选择这个床垫，你就不爱你的妻子。选择床垫和选择床一样重要。
我们不能改变人的习惯，但我们可以改变人的思维。只要顾客意识到睡眠的重要性，他们就会采取行动。没有最好的产品，只有最适合的产品。顾客不会在乎你卖什么，只会在乎他们需要什么。改变自己，提升自己，突破自己，超越自己，直到成功。