果戈理养生

没有人天生是做生意的,也没有人天生不是做生意的。然而物以类聚,人以群分。总有一些人在上游业务领域捞了水,而另一些人输得很惨。我属于前者还是后者并不重要,只要我能承担后果。现在坦白说,我也说不出一二,我能不能承受,或者我会以怎样的心情去面对。

也许我不适合做生意。从最初的淘宝,到后来的微店和微信生意,搞得一塌糊涂,尤其是淘宝,投入的钱不多,却连十分之一的钱都没赚回来,最后只好放弃。

有人说我根本没有全身心投入;还有人要我,就老老实实去上班,蹲个办公室。为什么要整天修那些硬东西?甚至有人说我,你只有一点天赋,仅此而已。坦白说,这三个声音还在我耳边萦绕。我是一个不屈不挠的人,不想被这些负面的“警告”压垮。但事实证明,我是一个不太喜欢操心的人,那我该如何经营企业呢?

朋友告诉我,做生意很简单,但万事开头难。

去年在中心工作的时候,受朋友邀请去见一个“客户”。坦率地说,那个“客户”实际上是我朋友的表弟,小果兄弟。我一下火车,我的朋友就来接我。在去见小果师兄的路上,朋友简单介绍了一下小果师兄的公司情况。当兵出身,白手起家的小果兄弟,是一个小公司,可以称之为“工作室”,说白了就是“皮包公司”。其实目前这样的公司很多,效益还不错。

小这次和我见面的目的,无非就是要“钱”而已。据朋友说,小的公司半年来效益不是很好。其实是“半死不活”。我问朋友小郭戈要多少钱,朋友点了,却没说话,然后脱口而出“几十万”。我瞬间“惊讶”一个迷你规模的“皮包公司”要“几十万”,胃口真的不小。

“那郭戈写字楼大概有多少套房,租,还是买?他的信用报告怎么样?银行有多少水?”

我的朋友对我的问题感到困惑,他说当他遇到小果兄弟时他就会知道了。

后来,我和朋友去了一家咖啡馆。朋友们说我很文艺,提前告诉表哥我们在咖啡馆见面。坦率地说,我非常感谢我的朋友们。

两个人出来迎接我们。其中一个是小,胖胖的是小的弟弟。小果兄弟礼貌地请我和我的朋友先进去,然后在酒吧点了杯枣茶,去了二楼。

我和小面对面坐着,我的朋友坐在我的左边,小的弟弟坐在另一桌。我不知道为什么。然后,小果修士和我谈了很多关于书籍、阅读、生活和与人交往的事情。当时我都忘了那只是我们第一次见面!

后来,小果兄弟谈到了商业部分。他说他很笨,上学的时候特别笨,而且口吃的厉害。当然产生了强烈的自卑感。他说,在学校,他几乎处于不管不问的状态,老师也不管,所以他懒得学习。后来混得很浑,家里实在“管不了”了,就一声令下步入了“部队”的行列。他说他很感激在部队的那些年,那段日子真的锻炼了一个人。他从来没有想过,一个浑浑噩噩的人,有一天也能过上正经的生活。

“可是真的太苦了!”

借着昏暗的灯光,我清楚地看到了小眼角的晶莹光芒。

或许,有些人之间的对话,真的能悄悄打开对方的另一扇窗。小郭戈说,他很少在别人面前提起这些故事,尤其是那些不熟悉的人。他说他一时忘了他是来谈生意的。我淡淡一笑,说了句“对不起”。

虽然生意没做成,但他宁愿和我聊很久。他说,自己因为自卑,患上了“严重”的口吃,尤其是在人前,根本说不出一句连贯的话,尤其是和人谈生意上的合同,总觉得心里悬着一块石头,“害怕、胆怯、恐惧”。小果兄弟说他没有信心在那些伙伴面前教斧子。其他都是精英,从业多年,不是211就是海龟。

他说,为了提高信心,他去清华大学进修。因为他的知识达不到那个水平,所以经常半夜睡觉,天一亮就起来。他花了别人四倍甚至十倍的努力,终于拿到了“毕业证”。他说,虽然自己心里有些底气,但面对那些高学历的高管,还是很迷茫。经常紧张的不知所措。后来,他每天对着镜子纠正自己的口吃,每天给自己一个大大的笑脸,把镜子里的自己当成那些“大老板”。他说,一年365天,他从来没有放弃过一天。幸运的是,好事多磨。现在他看起来不像一个患有严重口吃的人。

坦率地说,小果兄弟真的很励志。他从一个无名小卒变成有车有房的“有钱人”,完全靠自己的努力和付出。他说他有个毛病,就是不愿意认输。他坦言,自己从来没想过自己能“混到”这种还算可以接受的状态,最多就像是上一代脚踏实地的农民。

说到书,我真的很惭愧。我甚至从未听说过小果兄弟提到的书的名字。他说他根本不喜欢读书,只是肚子里没有墨水,怕谈生意时说的话“糙”。后来他说他一直想做一个“儒商”。

我很佩服郭大哥。他白手起家,我很难上天。当压力指数超过预期的估计最坏值时,我仅有的一点点自信也在一点点消失。

同事说他很看好我,但对自己评价不高。

曾几何时,我扮演着力量源泉的角色,给别人打气。现在,我自己也提不起这个勇气。想想郭哥,当年我要是他,可能做不到现在的样子。

“商人”,什么是商人?以自身或社会的某种有形或无形资源为获取利润的工具,并承担一定社会责任的人,或指以个人名义进行商业活动,并以此为经常业务的人。

好像我根本不符合商人的定义。不懂得利用社会资源盈利,也没有持久的耐心。如果我必须放弃这个想法,我不会放弃的。

我不适合做生意,但我真的想试试。