天猫2020年十大新品牌:花溪子、完美日记、Ubras等品牌榜上有名。

编辑:图雅

出品:金融涂鸦

“60后”在健身，“90后”在健康；男生女生都爱无性别服装；年轻人不爱吃米饭，爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生上网课，让家用打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。

2020年有很多新现象。每一个微小需求的满足，都促进了新品牌的成长。

近日，天猫发布了2020年十大新品牌，华西子、完美日记、Ubras、李子奇、香蕉、云鲸、COLORKEY、usmile、领养阿牛、BEASTER等国产品牌集体上榜。

“这些趋势的背后是新的生活需求。疫情之下，大家更注重健康和自尊，小治小患多。”天猫表示，2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启。

“今年出的新牌子太多了，这是过去10年都没有过的。这不是意外。”完美日记的创始人陈玉文曾经说过。

据了解，三年来，有65438万个新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长。今年的“双11”，天猫平台16新品牌成交额突破1亿，360新品牌获得细分品类第一，而2019年仅有11新品牌获得细分品类第一。

“新生代消费者的需求迭代，带动了越来越多的新生代创业者加入到消费创业的浪潮中来”，云峰基金合伙人李娜表示，“人的变化最终会带来行业的变化”。

天猫的数据显示，其平台中500强的大多数新品牌位于一二线城市，广东是最大的，浙江是第二大。城市方面，上海以90个新品牌位列创业地图第一。深圳、杭州、广州、北京位列前五。此外，苏州、宁波、东莞、佛山等产业带集中的地区也位列前十。

但是，中部、西部、东北地区也不是没有。汉口二厂，成都有傅小姐，安有强势面馆，哈尔滨有小豆，青岛、长春、石家庄、海口都有新品牌。

有意思的是，这些今年的新品牌“黑马”大多出现在新需求“无人区”领域。

“当新的跨界需求出现的时候，当人们的爱好改变的时候，当大品牌看不到新的机会的时候，新的品牌就来了。”天猫认为。其中一些新品牌甚至开辟了全新的品类，如方便米饭、餐具消毒器和手持式洗地机。

比如今年“双11”成交额过亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸的年销售额比去年增长了70倍。

虽然扫地机器人并不是一个新的品类，但作为一个新的品牌，云鲸相关负责人在接受《财经涂鸦》采访时表示，其品牌调性一开始并没有以“精致”为核心，而是以更贴近普通消费者生活的方式提出了“赤脚自由主义”。

“比如我们在营销上并没有刻意做高质量的视频，而是通过一些生活方式KOL和KOC，把产品生动、贴近的介绍给消费者，让口碑传播的方式持续发酵。”该负责人透露。

2019年4月，云鲸曾经在众筹平台kickstarter上进行众筹，获得了2000名参与者。45天，* * *筹得114万美元，成为当时平台扫地机器人品类第一。

搬到中国后，云鲸于2009年正式入驻天猫2011，开始线上销售，并开设品牌旗舰店。目前其扫地机器人产品价格为4299元，主流购买者多来自一二线城市，年龄在25-40岁之间，且多为女性用户。

当被问及线上销售渠道的覆盖情况时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年的‘双11’到现在，我们只在天猫平台销售了1年以上”。

《金融涂鸦》还了解到，在今年8月天猫的“超级品牌日”中，当天云鲸的交易额高达9800万元，“打破了平台上整个小家电品类的销售记录”。今年“双11”，其销售额实现“30秒破亿”，全天总销售额2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第四。

天猫方面表示，在今年涌现的新品类中，代表之一的“火鸡消毒刀筷架”也“通过创新解决日常新需求”，获得了众多消费者的认可。

除了上榜的十大品牌，宠物经济领域的另一匹“黑马”是新品牌皮丹。皮旦创始人马透露，自己喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢、喜欢的猫厕所。“于是他决定从互联网跨界，进入宠物用品行业。”

天眼查App显示，自2015成立以来，皮丹的公司蛋壳宠物产品在随后的三年内密集获得四轮融资。

2016年，其种子轮融资由启赋资本投资。2017分别于7月和9月完成天使轮和A轮融资。投资者包括探索风险投资、黑桃资本和青山资本，以及韩庆基金、昆仲资本和刘清资本。其中A轮融资金额数千万人民币，天使轮融资金额未透露。2065438+2008年7月，由资本领投，刘清资本、坤众资本参与的6000万人民币B轮融资终于尘埃落定。

在投资人看来，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云峰基金合伙人李娜认为，今年新品牌的爆发，是“过去10年数字基础设施的逐步完善”的积累，更重要的是，“新生代消费者的需求迭代，带动了越来越多的新生代创业者加入这一波消费创业浪潮。而人的变化最终会带来行业的变化。”

来自天猫的统计数据显示，三年来，多达65438+万个新品牌入驻天猫，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长”。其中，今年刚刚入驻天猫的一些新品牌，已经实现了营业额过亿的小目标，比如以红酒、果酒闻名的醉鹅娘，以及专门做女生化妆隐形眼镜的慕迪。

此次发布的十大品牌还显示，2020年，食品和美妆仍将是新品牌的主要阵地，而母婴、户外运动和家居生活将成为新品牌的“朝阳赛道”。

其中母婴行业跑出了最多的“黑马”，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷。“中国人越来越重视养育婴儿。”

比如专注于母婴玩具产品的米迪尔米卢，最终在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌top20的最终榜单中，以11的成绩登陆。公开资料显示，米迪尔米卢集设计、制造、品牌、渠道销售于一体，以儿童心理学为基础，专注于儿童艺术审美，以经典游戏、艺术拼图、创意DIY手工艺品为主。

值得注意的是，天眼查App显示，在“双11”当天，也就是2020年的165438+10月1，旗下宁波米路网络科技有限公司(成立于2018年7月)获得了红杉资本的一笔资金。但在此之前，该公司没有显示任何其他融资记录。

此外，据天猫平台介绍，主营婴儿食品的宝宝禅、卢晓蓝蓝等新品牌在今年的“双11”中都获得了不错的成交数字。

其中，卢晓蓝蓝是三只松鼠的新品牌，定位三只松鼠旗下的互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司持有安徽省卢晓蓝蓝婴儿食品有限公司100%股权，该公司隶属于卢晓蓝蓝。

此前，三只松鼠云建筑系统和各电商平台的后台统计显示，从10月11的0点至10月111的24点，卢晓蓝的销量超过了18165438。单品累计销量中，冻干奶酪块销量31.4万袋，益生菌酸奶溶豆1.89万袋，海洋鳕鱼肠21.5万，均位居婴儿零食品类第一。

“与以前用好‘制造红利’的国货不同，新品牌通常可以用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者更年轻，成长更快。”天猫说。

一个新品牌的创始人曾说过“入驻天猫，意味着一个店铺拥有最大的消费力和最大的统一市场”，包括品牌有机会直达的约8亿消费者，以及盒马、饿了么、尚超等不同商业业态的天猫矩阵

同时，与传统商业时代相比，互联网大大缩短了品牌时间，从0到1。天猫包括大数字洞察、潮流中心、超级菜鸟、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联合品牌等模块，不仅能为新品牌提供创新基因，还能帮助新品牌快速抢占细分市场和新的消费机会。

曾经有一个评论是“2020年的互联网没有新故事，只有新品牌。”而新的消费品牌“黄金十年”可能才刚刚开始。