活动和计划营销流程

？活动策划的一种思路

活动规划的五个要素

活动策划中的注意事项

策划文案的几个要素

二、活动策划的过程

活动规划流程

活动策划的原因

将原因与产品有效结合。

活动的宣传和推广

三个奖项设置

四个规划实例

规划实例和分析

计划表单集

五直播工作室竞争对手活动策划

规划的思考与总结

1.需求:双方的需求(活动的目的或原因)。

开发中有三个层次的需求:业务需求、用户需求和功能需求。

定义项目目标:项目的可交付成果；设定项目开发的最后期限；交付结果必须达到的质量标准；项目不能超过的费用限额等。；

定义项目前提:项目是否需要其他人员；项目是否具备所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权利增加项目预算；项目的风险是否可控等。

2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3.设计:达到最终的展示效果。

4.材料:(主要是宣传材料)

线下:①各种宣传资料(POP、易拉宝、DW宣传册、旗帜、传单等。)、活动场地、PPT等。

线上:①各种推广渠道和平台的选择；

5.奖品:奖品的设置尽量与主打产品结合，考虑目标用户群体；预算和活动效果。

1，检查思路:

①站在客户的角度模拟思考，换位思考，看看有没有缺陷；

特别注意细节，这是你的计划区别于别人的最重要的方面；

③尽量从不同角度提供多种方案。

2.贯穿整个故事的五件事

什么、为什么、为谁、如何、怎样做好

3.应急预案

4.平时积累

首先对策划感兴趣:每天至少收集一个活动策划或营销策划的案例，分析总结，积累；注意生活中的规划思路和小礼物。

1，活动目的(活动需求/活动诉求)

2.活动前准备:活动时间、活动地点、活动要求等。

3.活动规则及奖品设置；活动预算

4.活动的具体流程安排

5.活动后维护

6.活动摘要

1，找活动策划的理由:

(1)原因一:时间

(1)法定节假日:如五一国际劳动节——最光荣的劳动；国庆——七天国庆音乐等。

2季节性变化:如季节性清仓；

(3)公司历史上的今天:如果公司七周年庆典，99元送50元，经理疯了！

随着互联网的兴起，双十一、双十二等自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

*总结:以时间为理由做活动更容易获得客户的认可。客户可能真的以为你在庆祝七周年，但是随着互联网的兴起，如果提前提价，可能有损公司的品牌。所以制定规则，以及文案的吸引力和自我传播力就显得尤为重要。在这种情况下，内容运营实际上可能比产品更有吸引力。

(2)原因二:商品/产品本身。

推出最新商品/产品以启动市场；

如游戏公司的优惠服务活动、战场活动；公司开业，新产品发布等。

*总结:把产品本身的信息作为一项活动，要求策划人对产品本身有深刻的理解，能够抓住消费者最感兴趣的点来组织和引导。

(3)原因三:行业热点/新闻热点。

EIA崩盘，美联储最新会议，非农数据发布等。

*总结:从这个角度策划活动，需要了解最近有哪些热点(卖点)，投资人为什么关注这些热点，我又该如何利用。

(4)自爆

这种计划有点冒险:

如果是标题党，会让客户反感；

(2)如果公司的缺点真的暴露出来，可能会对品牌造成损失。

*总结:一般这种情况下可以先从一些常见的缺点入手，然后说明公司一直在这方面努力等等。但总的来说，风险很大。要积累案例，有足够的经验和把握后再用。(感觉策划越来越好玩了:)

2.将原因与活动规则有效结合:

(1)活动设计与原因无缝对接；

举个例子，如果你是一个电商网站的运营，想策划某个产品的活动，希望让客户觉得自己获得了利益，但是你没有高额的运营费用，你能做什么？(具体活动规划的几个要素)

①活动主题吸引人；

②精心匹配活动的主题和原因；

③精心设置活动方式和规则；

④让活动给人独特的感觉(感同身受，把握客户心理)。

(2)活动规则的设置

记住两个字:流程简单少思考，文案清晰不含糊。

(3)具体规则的设置:

很大程度上决定了用户关注的兴趣是否足以吸引用户参与活动。请注意以下几点:

①普通奖不一定比彩票好，但如果彩票的规则和分级曝光设计得不好，还不如简单粗暴的普通奖；

②活动规则越复杂，用户的逃避心态越大。但是如果你采用游戏化的设计规则，按部就班的给奖励，那么用户会很顺从的跟着你的节奏走。

3、规则定下来了，还需要大家合作推动，才能达到最后的好结果。

(一)实物奖励

奖品尽量与产品相关，比如珠宝金融产品活动，发给客户的奖品可以是金银首饰、珠宝等。这样既能推广品牌，又能节约成本。

(2)彩票奖金

刮刮乐，福利彩票等。

(3)赎回

(4)发微信红包，设置红包密令。

密令的设置需要慎重考虑，可以传播品牌价值，电话号码之类的，加深印象。

(五)积分送奖品。

1，中国投资金融推广及报名活动策划

(1)活动主题:中投金融喊你来五岳收钱！

(2)活动目的:吸引注册用户。

(3)活动时间:14:00-17:00(具体时间需要根据居民消费习惯进行调整，时间尽量安排在居民活跃度和人流量较高的时段，需要详细调研和设置)。

(4)活动规则:

①普惠奖:扫码登录微信平台注册，注册绑定银行卡后，可获得5元现金进入银行卡；

②惊喜奖:抽取大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖。曝光规则需要详细设置。

(5)单事件设置:

①开场节目:歌舞表演(详情咨询吾悦广场)，主持人开场白(介绍本次活动主题及平台介绍等。).

(2)主持人出场:介绍平台金融产品，通过有奖问答互动；

(3)抽奖:详细考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况。；

④结束

*活动背景板最早可在活动开始后15分钟播放录制的视频。

(6)活动预算:场地费、主持人、广告位等。

(7)与承办单位签订合同后，细化相关事宜，安排执行。

(8)进行材料准备:

宣传资料(易拉宝、剑旗、DM杂志、宣传单、短信文案、场馆电子屏幕、商铺图片、背景板等。)，以及安排娃娃发传单(是否需要培训、预算、人数等。).

(9)媒体宣传等。

2、CH品牌策划* * *

(1)活动主题:“CH生活改善生活”公益音乐之旅

(2)活动目的:

①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关，促进和提振销售；

②维护和稳定现有客户，加深与业主的情感沟通；

③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；

④同时也提高了CH的社会形象，形成持续的传播效果。

(3)搬家时间:8月2014-6月10。

(4)地点:对于市区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社区，进入大型社区；

(5)活动形式:

(1)在选定的社区开展巡回演唱会，体现“建筑改善生活”三期的主体；

(2)现场派发资料，鼓吹“升级置业”；

③邀请相关媒体跟进。

(6)活动流程:

前期准备阶段:

(1)成立CH乐队，或邀请业主组队，经费由CH拨付；

(2)联系目标社区居委会，为了宣传主旋律，丰富居民生活，约定场地和时间；

(3)准备各种宣传文案。

活动开始阶段:

①选择每周六日18:00-20:00进行现场演出；

②音乐会将表演、唱歌、跳舞结合在一起，表达表演的主题。

③现场布置玩偶或销售人员，发放制作精美的宣传资料；

④与感兴趣的客户沟通，索要邮寄地址和联系方式。

活动结束阶段:

(1)提前联系小区保安，维护出口秩序；

(2)活动结束后的材料回收等。

③活动总结

活动分析摘要

1，《银泰闺房圈》

2013年5月，银泰集团推出社交网络“银泰闺房圈”，三人以上银泰VIP群会员可享受更多积分和优惠活动，分享购物快乐。

2.陆金金融的“烧钱策略”

陆金金融银行直接拿出几箱苹果放在金博会上。然后它喊:投资10000元，就能得到1箱苹果，投资100万元，就能得到一个特拉斯。结果，经过三天的活动，你顺利完成了65，438+000万元的筹款计划。

3.找互补的机构合作。

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区的普惠金融。与小贷公司合作，意味着无法完成借款人的线上征信。平台借助现有小贷公司的资源，负责发展线下借款人，负责客户的征信、审核、贷后管理和催收，并提供本息担保。

北京成立的一家P2P公司:牵手房产中介开展业务。

操作方式:房产中介将需要短期贷款的客户介绍给P2P平台，平台审核客户资质后决定是否放贷。这种方式一方面将房产中介的客户分流到P2P平台；另一方面，在风险控制方面，房地产公司做了简单的风险控制，因为他们清楚客户是不是唯一的房子，每个月付多少钱。这种合作关系真的可以做到互利共赢！

4.同城从线上到线下借款。

翼龙贷-与湖南省报刊亭和便利店合作

5.抽奖

(1)幸运轮

(2)凑在一起送礼物。

比如银天下做的一个活动，10金丝猴可以参加H5页面的抽奖。

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6、秒杀活动

①1元限时购买。

②0元秒杀活动。

③扣球50%

7.主题活动

类似青岛啤酒节，双十一，双十二等。

寻找最美丽的虔诚；寻找最漂亮的宝宝等等。

8、救赎

9.等级

最佳人气王

黄金大王

白银王

(排名后可以设置相关奖励和权限。)

10，红包密令

发一个微信红包(可以设置随机限额)，以便获取用户的微信号，推广品牌。

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11，会员送分(送分比例；积分兑换奖励)

①形式:用户发多少积分，然后激活多少积分；每周交易手数累计多少点；每月交易手数累计多少分等等。

积分的好处:用于在直播间兑换奖品或老师的VIP服务。

③积分系统需要考虑的问题:

(1)企业是否有积分制，能否发展；会员的积分消费行为是否有相应的规则；关于积分对会员兴趣反馈的说明。

②积分制能给企业带来多少忠实客户；

③预算和积分的兑换方式(客服、自动系统兑换或离线兑换)

④积分法则

12，免费体验

比如:投资策略，注册后可以享受一周的工作室直播老师面对面的专业建议等等。(注:强调活动期间，与其他活动不叠加)

13.直播间的活动策略:

(1)登录直播工作室超过100小时的奖励:目的是留住客户，可以获得一个称号，等待“红标”。

(2)第一笔现金存款可以直接用于交易。

(3)充值返利:投多少钱，给多少返利。当然，为了维持公司的利润，会设定一个最高返利比例。返利只能用于交易，不能取出。

(4)促销活动:类似于参加下一个更吸引人的活动，只有在上一个活动符合要求的前提下才能参加，这样会让你胃口大开。

14，分享奖励

15.为注册用户开一个模拟账户。

16，返利差额

1，换位思考:用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；

2、策划实践:细心，反复考察；用户体验；从不同角度，尝试提供二手解决方案；应急计划；规划要有逻辑性；

3.熟悉自己的产品:结合前期活动策划的稿件，从仿制开始。

4.真相:文案策划的基础还是真相。只有基于真实的规划才能有想法。

5、回溯:从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析其需求是什么；根据需求，通过什么样的活动规则来实现。积累总结，积累积累。

1.活动策划的目的(需求/需求):这一点贯穿于活动策划的全过程，从一开始就要牢记。策划的内容再新颖也不能偏离主题，各种活动都是为活动目的服务的。

2.共情——活动策划中能想到的客户心理。

(1)赌博心理

可以设置大乐透、同步抽奖等形式。

(2)炫耀心理

可以用排名制，积分制等。

3.如何通过活动策划吸引人:

①活动有趣。

②活动有福利(奖品)。

③活动从客户角度出发，想客户之所想。

4、准确定位——把握活动对象。

5、活动分享——扩大传播范围，减少活动预算。

做活动不仅能给用户带来奖品等实物福利，还有传播价值、增长知识的内容。比如事件营销、口碑营销、新鲜感等。，内容运营是活动区别于竞争对手的关键！