抄写一万字销售函后的感悟
我抄了一封被誉为“中国第一推销员”的刘克亚先生的推销信。信的开头，他并没有谈到自己的一些辉煌业绩，而是以参加他培训的学生为例。他主要讲述了他的五个学生的经历，以及他们通过使用他的营销秘诀赚了多少钱...三个小时46.56万，三个月33.8万，公开课第一名。为什么他们觉得赚钱那么容易？我的第一感觉是，肯定是假的，骗人的。
我带着怀疑继续抄写。当我写到他说“会展示如何在2008年赚到30万，50万，甚至1万，即使你对销售一窍不通”的时候，我心里真的很想。需要用这么多省略号吗？然后，我浏览了整封信。我真的很无语。我觉得他的句子有问题。有许多省略号，我能想到的是...当然，即使有很多省略号，也要照抄。我看到他卖一个课程五千块五天，我心里就想，五千块五天会有人买吗？我觉得没有人，但是他说有20个同学报名了(谁也不知道是真是假)。之后他又写了一封信，卖他5天课程的视频，一套1000元。我当时就想，如果是我，我就不买了，没想到他说的最多的一天有89个买家(我现在还不知道是真是假)。
接下来继续抄下面的内容，主要是围绕他开头提到的那五个学生，主要是他和那五个学生是怎么认识的，那五个学生也有对他的描述，主要是认识柯亚老师后他是怎么改变的，在他的指导下赚了多少钱。这是，我心里只有这么个感觉，你确定他们不是“商业互助”？
然后，在谈完这些学生的经历后，如我所料，他提出了如何像他们一样获得不可思议的营销秘诀，他推出了一个计划，百万富翁培训师。听到这个名字，百万富翁们都不为所动。写到这里，不得不承认他真的很会卖。他先介绍了他的几个学生的案例，让我们看到这个秘诀是真实有效的，已经有人在做了。这增加了真实性，同时他提到了参与百万富翁培训师计划的三重保障，零投入零风险。如果你不确定参加这个计划，你甚至可以免费保留“启动服”。听到这里，大家应该都很感动吧。大概大家都是这样想的:我可以先听听，中途退出就行了，对我来说也没什么损失，最后可能会得到一套创业服(反正此时我是这么想的)。
信快写完了，他强调了你期望在2008年底前多赚多少钱，你的生活会是什么样子。他还附上了联系电话，并表示如果你在前20名，就可以拿到他的三小时赚46万的策划报告。看到这里，还有谁不心动？这时候他写了联系方式，甚至给出了具体地址，增加了一份可信度。他在信中写了五个特别提醒，他在信中写道:这个百万富翁培训师项目将是你今年、明年甚至今生唯一的机会。他还特别强调，这个培养计划只招50名学生，给人一种紧迫感，可以加快交易速度。不得不说，他的销售手段很高明，你看他的销售信，不会觉得自己在被营销。他真的很擅长抓住人心。起初，他引用了一个又一个案例，让人们相信他的营销秘诀的真实性。后来他抛出了一个又一个礼物，满足了人们占便宜的心理，同时保证了零风险、零投入，打消了人们的顾虑。
他的营销无疑是成功的。看了这封信，感觉想要一本他的营销秘笈，套路一个接一个。果然只有套路流行！