沐浴露广告演示

第一条:多芬洗发水的广告策划

多芬洗发水广告策划

一、规划目的

打响品牌口碑，获得更高的知名度，赢得更多消费者的信任和喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

(一)市场环境分析

护发产品是化妆品行业乃至日化行业最大的市场，市场竞争也是最艰难的。同时也是日化行业最具吸引力的产品市场。目前中国的洗发水生产企业有2000多家，国内市场的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场已经比较成熟。然而，随着经济的发展，洗发水市场仍有很大的潜在市场容量。所以抢占市场，打响品牌，对企业的长远发展是非常有利的。

(2)产品分析

1，产品介绍

多芬洗发水于2000年进入市场，成为多芬家族的重要成员，隶属于联合利华。2008年，她携手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人所知。

2、产品功效

滋养滋润，日常伤害护理，柔软顺滑，深层伤害护理，染色伤害护理。

3、产品定位

主要消费群体是XX-50岁的女性。

(3)主要竞争对手分析

1，主要竞争对手

在当今的护发市场上，P&G的护发产品牢牢占据着主导地位，鲍斯、方腊、郝迪、缇华秀等也占据着重要的市场。

2、竞争对手产品分析

海飞丝去屑系列称霸高端市场；方腊的雨洁去屑是方腊最耀眼的品牌；鲍斯集团风影专业去屑品牌；柔软柔顺系列；潘婷保湿系列；以及清洁相关的去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌都有自己的市场。

消费者研究

1，消费市场分析

中国的洗发水市场容量巨大。据统计，至少有3.2亿15-50岁的女孩是洗发水的潜在消费者。与发达国家相比，我国护发产品人均消费较低，年人均消费近20元，未来仍有很大的发展前景。目前多芬在中国的认知度不高，急需多芬扩大在中国的品牌知名度。

2、消费者行为特征

(1)消费者购买行为特征。

洗发水使用时间长，所以大部分消费者会选择在超市购买。根据不同的消费群体，应该有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，家庭主妇容易买家庭装。

(2)影响消费者购买行为的主要因素。主要因素是价格和产品在人们心目中的地位。

三、广告策略和广告重点

(一)广告策略

1，广告的目标

稳定现有消费者，吸引和发展潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品成熟度。力争在3个月内，通过一系列宣传活动，将多芬在洗发水市场的知名度提高30%；进一步树立多芬的品牌形象，让20-40岁的工薪阶层女性熟悉多芬并愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感，让工薪阶层消费者从心理上和情感上对多芬产品产生认同和偏好。

2.广告区

全国范围的电视广告之后，我们会深入到各个地区，从上到下，进行品牌推广，搞促销活动。

3.广告实施阶段

20xx 65438+2月20日-20xx 65438+10月31。

4.目标市场细分

根据发质的不同，将头发分为中性、油性、干性三种，并介绍了相应的洗发水产品。将购买者分为家庭购买者、个人消费者和关注品牌的消费者；根据消费者追求的兴趣不同，可分为清洁去屑、滋养美发和赋予香味。

广告焦点

广告的焦点应该反映产品最重要和最吸引人的特征。多芬的广告注重将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重促进产品与消费者在生活中的融合。

四。广告商及其需求

(一)广告目标

xx-一位50岁的女士

(2)广告需求

修复、滋养、美妙的天然花香

动词 （verb的缩写）广告的具体内容

(一)广告主题

深层修复给你美丽和芬芳。

(2)广告标题

强而有光泽，伴着花，轻盈起舞。

(3)创造力

在花海中，风吹过花瓣，打着旋，融入一股芳香的洗发水，滋润着代言人的头发，然后引来蝴蝶驻足。

(4)广告词

漫天的花海，花朵的舞动和旋转，让秀发熠熠生辉，花朵的自然芬芳，香味的牵引，蝴蝶的对接，鸽子香系列，给你自然的芬芳，给你自然的美丽。

(五)媒体的选择和规划

我们主要利用电视广告，同时利用大型户外广告，在不同区域设置展板，利用杂志做广告，印刷和分发产品海报到各个卖点，等等。在选择广告代言人时，选择受各行各业消费者欢迎的明星，以俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

经过一系列的广告活动，预计到20xx年，多芬洗发水的知名度将提升到70%；好感度和信任度提升至80%；市场占有率提高到20%，产品覆盖率可达75%以上。

广告篇二:姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步和人们生活水平的提高，沐浴露不再是一种简单的清洁皮肤的方式，而是更加注重沐浴带来的清凉轻松自由、润泽顺滑的感觉，成为近年来人们对沐浴追求的更高享受。这次推出护肤品，重点是我们的品牌丫丫沐浴露，给你更多不一样的感受。紫雅将中国传统护肤经典与现代沐浴技术相结合，成功地从茉莉精华和多种天然植物中形成独特配方的紫雅沐浴露。深层滋润肌肤，蕴含植物芳香精华，清爽持久，放松身心。

第二，目标群体——自得其乐的年轻人

1，地域差异:沐浴露在中国南方已经成为家庭必需品。南方气候温暖，亚热带季风气候，日照时间长。由于北回归线经过北郊，加上海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青。这种气候让南方人养成了勤洗澡的习惯。受西北地区气候影响，冬季人的皮肤干燥缺水，用肥皂洗澡更容易使皮肤干燥。

2、性别差异:女人爱保湿，男人喜欢绝育，这几乎成了调查中的一个规律。女性消费者，尤其是家庭主妇，是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者的皮肤多为中性偏干。在选择沐浴露的时候，他们选择了有保湿美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3.年龄收入差异:xx-35岁是沐浴露产品的核心消费群体，xx-35岁是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其是20-30岁左右的女性，一般不会从储蓄的角度考虑问题。他们认可沐浴露的两个优点:洗澡方便，体香。

4、季节差异:夏季以清爽为主，冬季选择保湿较多。这主要是因为冬天因为很少呼吸空气，不能享受阳光，皮肤粗糙，所以洗澡的时候保湿尤为重要。

总之，他们需要的是一款高质量的、令人愉悦的沐浴露。他们选择优雅的沐浴露，相信自己能给年轻人一个舒适愉悦的空间。

第三，广告的主题是舒适、滋润、芳香。

给你秋冬舒适滋润的爱，让你秋冬美得不可理喻。它能使你的皮肤呈现迷人的白色光泽；有效去除角质和死皮，让你的肌肤更加水润油腻。长期使用还能使皮肤更加白皙光滑。

第四，市场分析

1，广告媒体的战略原点和销售地域分布

据有关调查资料显示，进入我市沐浴露市场的外商主要有宝洁、强生、安利、英国力士等。无论是外企还是中外合资、合作企业，大部分都位于南方地区，产地最集中在广东、上海，这与南方地区天气炎热，消费者洗浴频率高，沐浴露需求市场大有关系。不过我们市正好在南方地区，市场竞争比较激烈。随着近年来中国经济的快速发展，中国巨大的潜在市场吸引了外国公司纷纷“抢滩登陆”。现在，进入中国沐浴露市场的主要有花王有限公司和狮王有限公司；英国的宝洁公司、高露洁棕榄公司、强生公司、安利公司、力士公司处于竞争态势。

2.常见的推广方法

对于喜欢换品牌或者没有品牌忠诚度的消费者来说，不知道如何选择货架上的沐浴露。在消费者经常接触到的各厂家的营销传播和促销组合中，最常见的方法有:销售人员在居民区挨家挨户发放样品、打折、促销人员直接向客户推荐、捆绑销售等等。更多的制造商采用品牌扩张战略。如“舒肤佳”、“力士”利用与沐浴露功能相同的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动营销；“六神”沐浴露由六神花露水推向市场。

3.营销

目前国内市场推广沐浴露的方式很多。

舒服的是在局名曲里让销售人员上门送样品，属于人员推销；樱雪采用张贴、传单的广告推广手段；六神用打折来刺激购买欲，这就是促销；另外，比如Lux和Doffondo在特定商场采取服务员向顾客推荐的方式，也是相当有效的。因为对于宁愿换品牌或者没有品牌忠诚度的消费者来说，真的不知道该如何选择商品货架上的沐浴露。

4.价格定位

从对市场的分析可以看出，目前国内的沐浴露价格以中档为主，过低和过高的品牌数量较少。很多厂家把产品的价格定在中档水平，每100ml的价格是(5~7元)。在国内的沐浴露生产企业中，除了外商独资、合资、合作等形式外，大部分都走中低价路线。这有三个主要原因:

首先，基于生存的考虑，相对来说，沐浴露可以说是舶来品。这些厂商进入沐浴露市场较晚，所以竞争对手在时间上占了先机，在其他方面与竞争对手相比没有明显优势，所以以低价为生。

其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外都是为了盈利。在市场上生存和立足的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能地提高市场份额，甚至获得控制市场份额的地位，从而在赢得最大的市场份额后获得规模经济。

第三，跟随市场先行者。还有一部分企业由于企业资源的限制，无法走规模化、低成本路线，缺乏高质量的保障走高价路线。所以随大流，走中间价路线，目前能获得多少利润才是最重的。

是的。

5、市场定位——舒适、滋润、美丽

结合产品本身的特点和对目标对象的分析，我们雅雅沐浴露将定位于“舒适、滋润、美丽”。

一种是舒爽，轻松，主张工作和生活分开。给更多年轻女性享受美的空间。

1.媒体组合

-电视:cctv-1、湖南卫视、东方卫视。

-网络:淘宝，新浪，雅虎，

——报纸:羊城晚报、潇湘晨报

-车站灯箱广告

2.媒体策略

——导入期初期:大量投放广告，形成巨大的广告声势。

——中期导入期:缓慢适当降低强度和频率，根据市场反馈及时调整广告策略。

-在后期的导入阶段，我们会逐步切换到维护广告，可以拉长周期，维护平面广告和网络广告。电视广告可以小范围渗透，提醒消费者注意。

3.媒体执行时间

进口初期:20xx.2.1 —— 20xx.3.438+0

进口中期:20xx.3.2——20xx.4.xx

后期导入:20xx.4.xx——20xx.6.1

广告策略

1，广告目标

介绍了一种新产品，雅雅沐浴露，这是一种新的产品制造市场，给消费者一种享受舒适的沐浴生活。营造消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，购买率好。

2.广告区

东南沿海地区

3、广告的目的

在这个阶段，通过广告，消费者对雅雅沐浴露的品牌形象有了更广泛的了解和更多的信任。个性化高端沐浴露的产品定位，形成了优雅、芬芳、润泽、典雅、高贵的品牌联想，直接触动购买行为。

4.广告创意

图片效果:

(镜头淡入)

场景一:(远景推至全景)繁忙的街道上，女孩在小雨中轻快地行走。(道具:如果有小雨)

场景二:(全景叠加到近景)一个男人经过，微笑着回头看那个漂亮的女孩(场景:下面的男人眼神一动)。

镜头三:(近景到特写)从美少女的脸，慢慢拉向远处(缩小-全景-远景)

镜头四:(画面模糊-配字幕及品牌:优雅，给你一个芬芳滋养的爱情季节)

他们擦肩而过，在下一个路口相遇，丘比特之箭穿过他们的左心房(在沐浴露梦幻的香味中，爱情来了)。。。)

声音效果:

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