心理账:父母舍不得花钱，孩子却挥霍无度。
就是每个人心里都把同样的钱存在不同的账户里。
作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。同样，对于个人来说，找到他最愿意花钱的心理账户。
首先，意外之财账户-来得容易，去得也快。
人们会把辛苦赚来的钱、幸运的钱、意外的钱放到不同的心理账户里。
你每天下班做兼职司机，今晚赚500块，估计不会用这钱去赌博。但是如果你今天彩票中了500元，你可能会赢。
对于意外的收获，我们总是很慷慨，也就是我们常说的:来得容易，去得也快。
二、感情维护账——谈感情伤钱。
每年过年都想花1000给自己买瓶茅台酒尝尝，却一直舍不得买。今年，你想在公司得到晋升。你高高兴兴地用1000元给领导买了一瓶茅台，花了同样多的钱，却好像少了点痛苦和清爽。这就是我们常说的:谈感情伤财。
第三，改账号——手指大的人漏钱。
如果你口袋里有一张100元的钞票，难道你不想破开它吗？因为一旦坏了，钱很快就花光了。你在银行账户里存了5000元买了一台电视，却不想动。500块钱，谁能放在钱包里，可能花了也没啥愧疚感。为什么？因为它们是“零钱”。这就是我们常说的:手指大的人漏财。
对于父母来说，每次你给他们“整钱”，你一走出门，他们马上就去银行把钱存起来，这些钱用在他们的心理账户上，做大事，比如留给孙子上大学。如果你时不时给他们一些“零钱”，他们从“零钱账户”里花钱的压力就会小一些。
对于一个上学的孩子，你每周给他200块零花钱，或者每个月给他寄2000块生活费，一般都是在你下次给钱之前花完。如果把钱从一个星期给到一个月，或者从一个月给到一个学年，孩子会存更多的钱，以免以后的日子里没钱花。
所以，给孩子钱，一定要给全；给老人钱，但要给零钱。
“今年不送礼，只收老白金。”如果你爱Ta，请Ta吃哈根达斯。“不要让孩子输在起跑线上”，这些都是情感维护账。
您刚刚在美团的平台上点了一份外卖，即将完成支付。你会得到一个“5元红包”提醒，收到后会有另一个“马上用”提醒。你赢了赌博，请你的朋友吃一顿大餐。这些是意外之财账户。
微信换，你开心发红包不痛苦。公司组织旅游，每人给500元零花钱。你毫不犹豫地花在了潜水和蹦极上。这是一个活期存款账户。
每个人，每个用户都有不同的需求，最有钱、最舍得、最容易花钱的账户也完全不同。如果有人愿意为父母或孩子花钱，这就是他最富有的心理账户——“情感维系账户”。而有的人愿意花大价钱买衣服，是为了漂亮的投资账户；有些人愿意在医疗保健上花钱。这是一个健康投资账户。
在商业世界里，没有小气的顾客，只有商家不把商品放在顾客最有钱的心理账户里。
运用“心理账户”的经营理念，分析健康中心顾客的心理账户，以及如何利用心理账户销售亚健康保健调理卡。
1，情感维护账号
请人流汗不如请人吃饭。“流汗礼品卡”，买一送一，一个自己花一个和朋友一起花。拓客产品靠“情感维护账户”引流。
“家庭综合卡”让你更好，家人更好。爱他，和他健康长寿。送父母健康胜过任何礼物。用“情感维护账户”挖掘客户
2.健康投资账户(人寿账户)
跟天养寿。生命短暂而宝贵，疾病威胁生命，健康比什么都重要。车需要定期保养，人更需要保养。
3.意外收入账户
新顾客进店体验抽奖，每个人都有奖品，不同金额的代金券，家庭体验卡，艾灸，保健品(不到一个疗程)。或者在体验的过程中，送两个用户没体验过的药灸盒，问一下会不会花时间，也能形成用户体验高峰。
4.更改帐户
随便买个小吃烧烤几十块钱，做个肩颈体验几十块钱，吃个火锅或者江湖菜几百块钱，做个艾灸疗程几百块钱。从小零钱账户转变为健康投资账户。
5.休闲和娱乐账户
每到法定节假日，景点人山人海，高速公路被排长队堵得水泄不通，酒店价格飞涨。与其让休闲成为犯罪，不如做好身体保养。休闲娱乐账户，变成健康投资账户。
为了让你从知识走向行动，你有自己的商业决心和解决问题的实际能力。自己把这个“产品”做得越强，就越能和外界交换更多的价值，成功的机会也就越多。
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参考资料:
刘润5分钟商学院:实用文章