掘金者:品牌营销的十大成功法则
回顾国内成功企业的历程，靠品牌营销取胜的案例数不胜数:
脑白金让巨人集团东山再起；
汇仁肾宝做了一个大型的医药集团——汇仁集团；
排毒杨彦胶囊成就了盘龙海云药业；
丹参滴丸造天士力集团；
30万元可以撬开上海“吸睛”的市场；
古汉健康精炼公司创建了一个上市集团——清华紫光古汉集团。
宜人开上海市场，净投入65438+万元，年回报10万元...
这样的品牌还有很多很多。分析他们的营销策略，几乎所有的品种都是驱动品牌的。从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至远高于企业品牌！
1.为产品寻找差异。
差异是新产品的杀手锏。确定品牌个性的差异至少可以降低营销成本和营销风险。
根据品牌营销成功的原理，差异是产品本身，比如产品剂型的差异、成分配方的差异、地域的差异；也可以是产品附加值的差异，如技术差异、命名差异、概念差异等。
产品剂型的区别是眼膜和好心情口服液；
有黄金搭档、古汉健康精华、三宝双喜软膏，配方成分不同；
还有百晓丹，三聚氰胺，只有1，名字不一样。
概念上的区别是新肤佳灵膏、舒肤佳、四钙、雪儿。
为买家找一个好的理由
给消费者创造一个好的理由是品牌营销传播策略的精髓，对谁来说都很重要。
鉴于职业男性关注工作，忽视健康，大部分处于亚健康状态，但他们的消费理性是大部分产品失败的原因。我们建议换一种说法，针对购买者，针对另一半。
对于老年人，我们探索孝道文化，针对年轻一代，发扬他们关心和尊敬长辈的传统美德。
比如早期的“其实男人更需要关心”；
都说有家室的男人好幸福，可谁知道男人养家糊口有多辛苦。
去年科邦的《男人十六元素》；
“一人补，两人乐”；
汇仁神宝《他好，我也好》
椰岛鹿龟酒等的“父亲滋补酒”。
无论是针对中年男性还是老年人，对购买者的情感诉求都是传播的核心。只要运用得当，就能成功敲开买家的心，让产品销量一路攀升。
3.传播策略的普及
保健品的营销策划和执行是最彻底的。OTC和功能性化妆品也是在保健品营销的基础上借鉴和改进的。为什么总有人抱怨中国市场太陌生，按照正规军的运作模式很难成功？因为很多外资咨询公司总是按照品牌思路设计策划国内的保健品，追求唯美主义，虽然形象远超大多数产品，但销量并没有起色，甚至连市场大门都没有敲开。相反，其他一些产品坚持本土化和大众化的思路，新产品投放市场后迅速打开销路，成为市场主导品牌。
褪黑素是最有争议的广告。有人认为它有创意，低俗，但它的广告有很强的销售力。
还有哈药股份的产品，电视广告可谓是开门见山，开头意思明确，毫无美感可言，但是哈药股份的电视推广力非常适合当地大众市场，其最高投入产出比高达1: 7.5。
4.设置竞争壁垒
竞争壁垒是品牌营销人格魅力的体现。竞品短期内很难跟进，也很难享受到自己开发的市场。当黄金搭档在高喊“专为中国人设计”的时候，似乎其他维生素都不适合中国人；当黄金搭档宣称自己不含“磷铜”时，似乎其他维生素都含有“磷铜”。这样标榜自己，不仅容易区分竞品，还能立刻暴露对手的“缺点”。
也有剂型设置竞争壁垒的，比如康源药业的桂枝茯苓，作为妇科药，从“软胶囊”的剂型上保护品种，足以让对手落后五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄丸品种中浓缩丸的代名词。
同样，作为一个以补肾为主要功能的产品，中国古代养生精的魅力更加独特，一个独特的产品名称让对手无法正常跟进。当人们想到马王堆的中国古代养生法时，自然会想到“中国古代养生法”。
5.牢牢守住终端位置。
我们都知道终端营销的重要性。很多企业甚至神话终端确实是促进销售的最后一环，也是最重要的一环。我们没有理由不重视它。百晓丹和曲美是终端营销比较好的品牌，在终端包装、店内推广、广场促销活动等方面都非常有效。大大节省了其广告投入的成本。
在华东市场，泌阳牦牛强骨粉和神奇牦牛强骨粉之争就很典型。当泌阳牦牛在高频媒体投放电视、报纸广告时，魔牦牛悄悄抢占终端，跟随泌阳的终端点，分布区域比泌阳大。包装盒略大，但价格略低，终端跟进得如此巧妙，甚至用促销手段专攻对手的弱点，使其营销成本降到最低。
当然，终端营销的成本很高，有时候难免会出现单个产品投入产出不平衡的情况。但作为以传统滋补品闻名的万基、康福来、金日集团，他们的终端营销做得非常好。品种越多，营销成本越低，向消费者展示的实力和信心支持越占优势，销售业绩自然也就非同一般。
6.使利息索赔更容易
利益诉求点是药品保健品营销的核心竞争力。你的产品再好，如果没有清晰的亮点让消费者信服或者记住，你的产品可能会淹没在众多同类产品中。因此，营销投资被浪费了。
脑白金原本是一种从事功能性宣传的产品，但一项市场研究发现，人们购买脑白金作为礼物的行为成为了一种时尚。然后，联系到功能宣传上的诸多障碍或地雷，策划者干脆将产品定位为“赠品”，导致了“今年不送礼，只送脑白金”的营销绝唱。礼品定位让脑白金的好处更加清晰准确，也让保健品和礼品的市场浪漫到了极致。
红心k一直在强调快速补血，好像其他产品补血慢，这样自己的兴趣才能更打动消费者。减肥产品也很多，每年都有新品不断涌现。如果你鹤立鸡群，精工细作，在成分不足以彰显你的优势时，你就有了太极集团“请用曲美减肥”的霸气。
白加黑感冒药针对的是人们白天工作，晚上休息的习惯。前期推出了“白天吃白片，不睡觉，晚上吃黑片，睡得香”的朴素诉求，区别于其他感冒产品。随着产品认知度的提高，厂家推出了“感冒时白配黑”的暗示性广告诉求。
7.任何时候都不要忘记销售产品
一个成功的业务经理总是不忘推销产品，总是以产品为核心制造一些相关的问候语。《中国古代养生精》的成功，离不开创始人沈家秋先生执着的事业精神。从零开始，沈老抓住任何机会推广产品。即使古汉成为上市公司，沈老在京参加会议时也不忘向重要领导干部推荐古汉养生精这一千古秘方。而且，他把自己产品的推广对象锁定在全国各地的劳模，每人送两盒，体验古汉健康精华的神奇功效。
还有在三宝双喜抵制民族补肾品牌的时候，三宝人顺势推出了“三宝双喜下绵”、“陀螺片”的传奇故事，以民间故事的形式在人们的生活中广泛流传，宣传产品的补肾壮阳功能。
节日期间，上海伊人网整理出关于产品品牌功能的短句，发给女性，传递“新鲜”的问候和祝福。
8.让产品借用明星风格。
请明星做广告，不是每个企业都愿意花钱或者花得起的。现在明星的出场费总是那么贵，大部分企业都负担不起。但《可回收》的成功也很大程度上得益于明星的风格，提升了产品的知名度和内涵。
早期采用紧紧抓住了上海女士喜欢“洋物”的心理，从上海说起“吸睛法”风暴，尽可能让首尔、东京的明星娱乐圈“恢复热度”，如日韩女明星选择采用的十大理由，将“美目闪耀世界”的理念诠释的淋漓尽致，以此传递品牌的时尚潮流。
还可以借林忆莲上海演唱会过一把明星瘾，搭明星快车近距离接触奥斯卡十大美女，引发“奥斯卡十大美女谁的眼睛最美”的热议。
伊人静从伊能静起家，引起了伊能静可以做伊人静代言人的怀疑，并发布了一系列新闻稿，旨在吸引女性的眼球，扩大新品入市的知名度。拉稀印章充满了明星的光芒，三个字就把一个产品的功能说得如此传神。
好心情，从“质量总监”的角度，把一个众所周知的“打假英雄”变成了一个比形象代言人更可信的角色，用比明星上瘾更低的成本，完整地诠释了好心情的质量和功效。
“谢霆锋”这个名字更是耸人听闻，用了明星“谢霆锋”的谐音就够了。尽管它招致了一些批评，但该产品的受欢迎程度却大幅上升。对于生产者来说，产品和功能的传播达到了目的，也是一种成功的方法。
9.深度挖掘潜在需求
潜在需求在于创造和引导。当所有祛痘产品大多在说油水不平衡，痘痘不留痕迹，容易复发的时候，新品肤螨霜从一个非常简单的医学常识中找到了人们潜在的担忧，即螨虫的危害性和传染性，把螨虫作为一种威胁性的诉求，增加了人们的关注度，促进购买。
立德山还将一种普通的维生素C定位为预防感冒的天然产品。大家都知道感冒很难治疗。因此，李德山提出了预防的理念，倡导城市家庭和整个家庭在易感冒季节的预防，挖掘潜在需求。
黄金搭档是一种多种维生素产品。人们普遍的看法是，维生素可以吃也可以不吃，即使缺乏也没关系。而《黄金搭档》则从相反的方向出发，讲述了每一种维生素缺乏的不良症状和反应及其严重后果。有道理，大大打开了家庭市场。调查发现，其针对不同人群的三种包装恰好适合全家人。
调脂产品很难有效果，很多企业看好巨大的市场潜力，但是自己操作起来确实很难。血脂高的时候人们并不关心血脂的危害，但是当血脂高到足以产生病理反应的时候，人们只能通过药物来维持血脂或者血压血糖的平衡，而只降血脂的保健品是没有效果的，所以这就成了大多数企业的问题。
在策划一款降血脂产品的时候，我们引用了很多经典，引用了心脑血管疾病的危害和世界性难题，从血管的角度讲了高血脂的危害，提出了预防的理念，深度挖掘潜在需求，从早期症状入手，将血脂维持在健康安全的水平。
10.探索新的营销模式
不同的品牌有不同的成功之路，品牌营销有很多成功的模式。如果产品价格高，前期投入不大，没有企业背景支持，不妨尝试俱乐部会议营销。当高空媒体的声音让消费者拒绝选择的时候，当越来越多的消费者对广告失去信心的时候，俱乐部销售可以发挥重要作用。一对一的家庭营销模式体现了更多的关怀和体贴，并且可以深化产品推理，充分展示科技成分，在两个多小时的激情营销氛围中锁定目标受众。怎么会有卖不出去的产品？天年是国内最早搞会议营销的厂家，后来有了夕阳美，稀有核酸，八峰氨基酸，甚至天曲胶囊。没有大广告，只有火爆的销售场面，这就是会议营销的魅力。
无论哪个品牌，会议营销都必须具备以下特征:产品价格高；高科技产品(传统产品不适合)；适合中老年人，尤其是老年人；它是普遍的。