JD必备技能。COM的直接投资。
在JD.COM直接投资所需的技能。你的产品能经受住交通吗？在广告中选择新产品还是爆款产品，每个人都有自己的看法。这里就不做舆论了。先来看一个案例:我们选取了两个同时在做直投的单品，价格相当且都不是知名品牌。1号选择了一款JD.COM的新品，评论超过50条，好评率95%。2号选了店铺爆款产品，43000条评论，好评。
实际数据显示，他们的CPM与每次点击成本非常相似，但2号的ROI是1号的8倍左右。这里我不是简单的比较两者的评价数和好评率，而是思考评选背后的另一个逻辑。请看下面熟悉的公式:GMV=流量╳转化率╳客单价。
再看第一个指标——流量，广告其实就是花钱买流量，你投入多少钱决定了你能获得多少流量。俗话说“凡是钱能解决的问题，都不是问题。”既然你准备做广告，钱或多或少都是有的，做广告的目的就是用钱赚钱，所以流量不是我们选择产品的首要考虑因素。第三个指标——客单价直接关系到产品的生产成本和利润预期，浮动空间也非常有限；我们来关注一下第二个指标——转化率，这是我们在选择产品时需要思考的核心问题——你选择的产品能承受你花钱买的流量吗？
总之，你需要多少投入多少，但投入的成本最终能否赚回来，能否带来额外的收益，取决于你的产品能否有效承接流量。这里的有效承诺当然是指有效的转变。所以在选择产品的时候，一定要选择那些基础强，竞争力强，流量可以接受的单品。
2.你创造了多少个推广单位？直接看图:
可能有人看到这两张图会很好奇。我是不是应该说38比4大，所以2号创造的推广单位更好？开玩笑的。那么如何理解两者的区别呢？1号设置了四个推广单元，推广四种不同的物品。2日设置38个推广单元，推广同一个项目。其实这38家是经过多次筛选，从78家推广单位中选出来的。
这个逻辑怎么理解？我们把每个推广单位想象成1号业务员，1号的做法是招4个业务员，让他们每个人拿不同的产品去给大家喊话推广；2号的做法是，招78个业务员，让他们拿着同一个产品，在不同的地方向不同的用户推广，有的针对学生，有的针对老师，有的针对白领，有的针对农民；面向学生的业务员中，有的是面向小学生，有的是面向中学生，有的是面向大学生；推销员给老师，有的给大学老师，有的给高中老师...最后根据大家的表现，加大对反馈效果好的业务员的投入，辞退那些表现不好的业务员，最后留下这38名精兵强将。
3.你的JD.COM直投准确吗？前面说过，投入的成本决定了能获得多少流量，但投放的技巧和方式决定了流量的成本和质量。我从来不赞同那些卖梳子给和尚的人。如果他们真的把花在和尚身上的精力投入到需要梳子的目标群体中，他们的产出会是多少？
我们知道，JD.COM平台已经在搜索方面进行了优化，其基本目标数有助于目标用户高效、准确地进行搜索。
找到目标产品，在JD.COM平台上搜索BI，千千万万的朋友，都是为了达到这个目的，换句话说，让营销更精准，可以提高购买效率，降低客户的浏览成本；就平台而言，可以提升UV值和用户体验。同样的逻辑，在投放广告的时候，只有把广告投放给最需要的人，才能实现效率和产出的最大化。
为了帮助商家更准确的定义广告投放的对象，直投系统针对不同的品类开通了相应的数据包服务。下图是一个新手商家查看的用户群体详情:地域选择所有省份加国内国外，也就是说没有选择，没有性别、用户身份、商业兴趣等限制。这就是为什么在创建推广单位的时候，都说1号的做法是让业务员满大街讲和的原因。
这样做最大的好处就是清楚地知道哪些推广单位是有效的，哪些渠道是无效的，对每一个细节都了如指掌。换个角度思考，是为了有效地找出哪些群体是真正适合自己的目标群体。