李佳琪和维娅通过直播致富。直播有哪些套路？
李佳琪月入7位数，维娅身价超50亿，在商界潜在女性排行榜上排名第五，罗永浩靠直播净赚4亿。
所谓粉丝真的尽到了“衣食父母”的责任，大大提高了主播们的生活质量，但维雅也“翻车”了。
Viya在直播间翻车，很多买家异口同声。他们在直播间买的东西不便宜:
一条项链在Viya直播间的预定价是475元，官网首页的价格也是475元，但是官方赠送的礼物比直播间更多更好，直播间的噱头是原价1200元，但实际上店家标明原价只要600元；
也有粉丝在直播间买的东西比店里贵。问了原因，得到的回答是:直播间的素材和店里的不一样，但是没有区别。
李佳琪产品不允许退货，辛巴产品有质量问题。在此之前，李佳琪的直播间被投诉不允许退货，服务也不好。辛巴直播间的产品有质量问题。相信大家都能在直播间买到东西，如图二:看得见摸得着，而且便宜。
但现在，连维娅这样的“头部主播”都用“熟”的方式卖东西，肯定真的很伤粉丝的心。
大家都知道直播的套路无非就是几点:
1.营造氛围。为了让顾客通过屏幕感受购物氛围，主播们会精心布置直播间。比如在Viya，在她的零食节上，各种冷饮、火锅，一边卖货，一边刺激屏幕前观众的味蕾，让人隔着屏幕闻到香味，忍不住想买。
2.“饥饿营销”，为了让产品变得稀缺珍贵，他们往往会控制货架的数量，导致货架几秒钟就被抢光的场景，给人一种这东西这么多人买肯定好的错觉。
3.抓住客户“占便宜”的心理，主播们经常用这种方法:这个东西原价是多少？现在不仅半价，还买一送一，客户一时冲动就买了。
4.人格魅力。作为维娅这样的大主播，粉丝累多了。亲切感强，专业性强，自然有很多忠实粉丝，大家都会习惯在她的直播间购物。
结论主播不是在做公益。每个人都必须工作赚钱谋生。所以这些套路虽然是公开的秘密，但是大家都能接受，都能理解。毕竟，如果他们真的为客户赢得了利益，他们确实会让双方受益。
但是，如果真的在直播间购物不仅不便宜，还比较贵，而且服务没有保障，主播们为了一时的利益，会毁了自己的前途。
你在工作室买过东西吗？你感觉如何？