美甲商业计划模板
美甲商业计划书模板(一)一、背景
美甲行业蕴藏着巨大的利润空间。根据专业调查机构的报告，中国的美甲市场正以每年xx%左右的增长率快速发展。中国有庞大的消费人口。美甲行业是公认的高利润高回报行业，成为最有前景的投资项目。
面对如此巨大的女性消费市场，各路投资者都在摩拳擦掌准备进入或者已经进入，但是单纯依靠暴利和投机的初级模式已经行不通了。专业、真诚、高价值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向。
美甲店的运营定位将采取以下形式:强势品牌经营、产品公司美甲服务示范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个人品牌命名的信誉店。
美甲店定位越准确，顾客越容易记住。能够提供个性化的增值服务是美甲店经营的关键！
二、现有情况
1.消费者在选择美甲店时通常会注意以下几点:
(1)美甲店专业水平；
(2)美甲店的服务水平；
(3)美甲店的环境；
(4)美甲店美甲师的能力和口碑；
2.消费者对美甲店有以下要求:
(1)希望美甲店提高专业技能；
(2)希望美甲店的服务环境得到改善；
(3)大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；
(4)希望美甲店能够提高美甲师的整体素质；
(5)部分顾客希望美甲店能改善服务类型。
(6)超过60%的顾客对美甲师的服务和整体素质不满意，希望改善。
3.顾客选择美甲店的途径；
(1)大多数人通过自己的详细了解和亲身经历接受了；
(2)一部分是通过美甲师介绍接受的；
(3)有些是朋友介绍的；
(4)其他人通过广告来到这里。
大部分顾客认为美甲师的服务水平一般，这对我们这个行业提出了挑战。谁能让大多数客户满意，谁就有机会拥有巨大的市场。
在这个行业，美甲师的流动性很大。好的店铺要在人员培养上多下功夫，同时要有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解什么是员工心目中的理想选择，如何解决现实中最根本的问题。
三、选址分析
主要选择靠近市中心和写字楼的集中区域，内部设置要典雅精致，有品味，占地xx平方米左右。
地址选择为:xx。
第四，开店成本
估计在X百万元左右。包括:
各类认证许可证x百万
装修x百万
仪器产品x百万
租金xx元/月
流量等费用。
动词 （verb的缩写）服务方式
(1)在美甲店，美甲师和美甲师助理的技能和服务要很好地配合顾客的需求。每个美甲师都应该很了解自己的工作，并且能够很好的完成。
(2)美甲师能够准确把握顾客的需求，建立顾客对自己的信任，从而让顾客相信这是一家专业的美甲店。
(3)每个美甲师都应该做到:她为顾客提供的服务是顾客需要的，对顾客有利的，而不是认为她在骗顾客的钱。
(4)一个美甲师要学会与客户有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时，他也要学会设身处地，站在客户的角度去理解客户的需求，才能真正满足客户的需求。
(5)美甲师和顾客之间应该保持一种信任和信念的关系。美甲师对顾客表现出的好感和热情，只能让顾客产生信任。其实这也是一种专业的态度，大部分美甲师都能做到这一点。
(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业性买单。
(7)美甲店要有准确独特的经营定位，这样企业才能在竞争中立于不败之地。
不及物动词前景
随着这个行业的发展，美甲将成为美容行业的一大分支。随着门店的发展，可以发展成分店和连锁店，前景广阔。
七、美甲宣传计划
美甲沙龙活动计划的设计
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS标记法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介法、连环累积法。
分级护理方法
低阈值方法:
其政策大致如下:
方案一:美甲一天一块钱，顾客只要交xx元就可以享受全年的美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二:年卡xx元，办完X次以上年底返还xx元。
方案三:手足X元一次(只有一次)然后推广手足年卡，xx元xx次(预约)，不到X元/次，一是拓展客户，二是这一块可以无利可图。
方案四:年卡xx元，产品xx元，手脚X次，快甲X次。
注意:以上类似的方案都是利用低价来拓展客户，然后转卖，比如转卡或者项目捆绑。
方案五:这种低门槛的方法可以用于高端美甲吗？当然，比如在某高端店X百万卡的促销设计基础上，加xx元的门禁卡，限时X个月，限时体现机会。
类似的方案还有很多:比如有了“三八节”，促销口号只要“xx”，所有美甲服务都有“xx”一周的特别优惠。十一点xx元选择了三个钉钉项目的服务。今年是建国60周年，我们还可以拿出xx元给地方单位，为xx女同胞提供美甲光疗，迎接国庆。反正只要我们敢动脑筋，就会有很多推广计划。
透支方式:
其政策大致如下:
储值卡:目前很多美甲产品都是用储值卡销售的。在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是:所有消费者购买美甲产品付xx元，护理五折，产品六折。可能八千，六千等等。这种推广政策的设计有优势，但对钉钉盈利有很大损失；
2.储值卡:消费者预存10000元，X年基础护理后，10000元现金全部返还，称为钉钉股票；
3.可选卡:消费者可以选择自己喜欢的服务，不限次数，不仅是物品，只要支付xx元，一年内不限次数。
4.最终免卡:拆分美甲项目，提供终身免费服务，如水晶美甲终身卡；基础护理终身卡；手足护理
注:其实美甲本身就有融资的性质，但是以下几种方法比较突出，最常见的美甲方法，
5.“消费储值”模式:消费储值模式通过变相返利的形式，提升客户消费的附加值，留住客户的长期消费。
1.每X元作为储值基数，以客户名义在银行设立账户；
2.累计(期限为X个月)或一次性消费超过X元的客户，在客户银行账户存入x%现金，在客户积分卡存入x%积分，赠送X张‘亲情卡’；
顾客使用店内消费服务的积分总额为全额现金，购买的产品为x%现金；
4.银行现金账户的金额应由客户控制，作为客户的保险基金或子女教育基金。
注:每个家庭卡可以做X次免费护理，我自己做不到。
相关法
其政策大致如下:
1，美甲店年卡X元，同时，下半年赠送价值X的礼品套装；
2、美甲店年卡X元+1方案，当场送价值X礼包一套；第二年只要X元就可以美容(前三个月只做服务不卖产品)。)
注:就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。其实保单设计就是让客户选择第二种方法，只是为了和第一种比较。
比如美甲店设计一个X元卡，和X元卡、X元卡不一样，因为X元卡至少需要X倍的优惠才能打动客户，而X元卡、X元卡对客户来说相当于X倍，如果有3倍以上的优惠，客户就很容易接受。
美甲商业计划书模板(二)第一章总结
一.宗旨和商业模式
公司的宗旨是为大学生提供合适的化妆品和基础护肤，让每个人都有享受美的权利，帮助女生在找工作时护理好自己的皮肤，穿着得体，从而获得成功。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式为个人独资，法定地址为xx区xx工程师范学院xx门面房。
从xx到现在(xx)，我们公司一直从事市场调研，做出了成绩，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本是一片空白。从预期财务分析来看，我公司预计xx年达到每月xx元，税前利润xx元，销售收入xx元，税前利润xx元。我们可以实现这个目标，因为我们的资金主要用于
1)打开新品市场；
2)采取有效的营销策略，拓展校园市场。
现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为xx元的贷款，用途如下:
1)利用单页和对应的美妆人员在xx大学区域进行宣传，提升影响力。
2)公司人员的培训。
第二，我们的产品和服务
目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我们公司也面对需要求职面试的学生。有需要的同学定期做面膜护理，化淡妆，有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于初级阶段。我们计划根据这一商业模式继续扩大我们的实力:
在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，因为我们与消费者零距离，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势，因为我们是管理学学士毕业，无论是管理还是市场都有丰富的理论基础。
三、市场定位(目标市场)
我们将市场定位于美容和护肤。市场资源显示，根据近两年的调查，有xx%的女生需要这项服务，几乎所有女生都表示对自己的外貌很在意，希望通过专业美容师护理或改善皮肤。在调查中发现，化妆品是女生宿舍里最常见的产品，而且大多是中低档产品，但价格都挺高的。从被调查者来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道不畅。其实，即使是所谓的大折扣商品，利润也很丰厚。在护肤方面，就更不方便了。周围很少有像样的美容店，为大学生服务或者为他们面试的就更少了。
第四，竞争
在这个市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现我们的竞争优势，就是做好宣传推广。
动词 （verb的缩写）管理
我们的管理层有以下人员来保证我们计划的实现。
xx
不及物动词资本需求
我们正在寻求xx万元的贷款支持，用于启动资金和营销资金。我们用利润分成在X年内偿还贷款或投资。
第二章公司介绍
一.目的(任务)
我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司。
我们决心恪守信誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这个目标，我们采用诚信经营，扩大宣传来实现。
为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金托管人、客户和其他社会群体。这些单位会信任我们的公司，因为供应商与我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将于xx月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。企业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为No。xx市xx区xx南路。
我们公司是一家独资公司。我们的主办公室位于xx市xx区工程师范学院X门面。我们的营业面积是xx平方米，美容护肤室是xx平方米。有了这笔资金，我们有望在两年内扩展到邻近的大学区。
第三，公司战略
虽然化妆品市场并不简单，但是这个市场上一些有实力的公司都处于放弃或者未开发的状态，所以为我们公司的生存和发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场策略是“农村包围城市”，即先攻弱势市场，逐步占领市场。
1.产品和服务:
该公司代表了新女性消费市场的一个侧面，可以把大学生作为潜在的目标客户。若干年后，即使是走向社会的白领，也只会增加对这一块的消费，他们可能会发展成我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。
第四，公司管理
1.管理团队状态
1)店长一名。
2)店内X名值班人员:X名销售人员，X名美容师(前期)。店内值班X人:X销售人员，X美容师(后期)。
3)X人上门推销和服务(前期)。X人上门促销服务(后期)
为便于管理，公司将建立以下制度和报表。
1，财务和商品管理系统
2、人员招聘、培训、奖励等激励措施。
3.打印销售订单和报表，便于验证和管理。
2.外部支持:
目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系:
1)xx市xx区会计师事务所
2)xx市xx区xx律师事务所
动词 （verb的缩写）组织、合作和对外关系
(一)。组织的内部管理系统
为便于管理，公司将建立以下制度和报表。
1，财务和商品管理系统
2、人员招聘、培训、奖励等激励措施。
3.打印销售订单和报表，便于验证和管理。
(2)新生活化妆品公司与化妆品生产行业的主要公司发展了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围:
公司在以下大型合并业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系:
我们与xx的销售部门建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的采购价格。
我们与小护士的制造商建立了营销协议，使我们能够享受最低的出厂价，从而使我们具有成本优势。
(3)人员招聘
这个行业的从业人员必须有国家规定的上岗证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应专业的本科或优秀专科生具备一定的市场营销知识。
招聘人员要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上。她们五官端正，皮肤好，语言能力强，做事细心，没有不良嗜好，没有不良行为记录。
招聘人员有6个月的试用期。
不及物动词场地和设施
我们公司的总部设在伦敦。xx市xx区xx南路。
此场地为工程师范学院所有，可满足未来两年的发展需要。提高销售能力后，我们公司有望在财经大学和科技大学快速扩张，开连锁店。
七。风险
本项目的主要风险如下:
1.顾客对一些化妆品过敏。鉴于此，跟进每一个客户，在使用我们产品前两天建立良好的联系，同时严格控制进货，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制。责任会具体到个人，轮流实行值班制。
第三章市场分析
一、市场介绍
Xx市xx区是另一个大学聚集区，有现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。这些学校的女生人数占了很高的比例。但是，周围并没有针对女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，所以求职时的着装就显得尤为重要。供需矛盾为这个行业的发展带来了无限商机。
二、市场分析
2.1优势分析:
一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一个有生存和发展机会的缝隙。
b、有针对性。我们的产品和服务完全针对需要求职的大学生，价格以中低价位为主。
c、多了解市场。因为我们公司和我们的消费者是零距离接触，所以可以更好的了解市场，及时适应市场。
d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业有着浓厚的兴趣，因此有着更强的商业优势。
2.2缺点是:
A.筹资困难。
B.公司的管理和运营人员大多经验不足。
C.选择营销策略以在短期内建立公司的知名度和美誉度的困难。
第三，目标市场
1，目标客户
新生活化妆品公司的目标客户是:首先是工程师范学院周边的高校，前期方案成功后，再推广到所有有需求的高校。
1.1单一客户——指购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验。它的特点是个性化的小额购买，是我们的主要服务对象。
1.2集团客户——在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间和人数固定(一般发展成回头客)。
钉钉商业计划书模板(三)1。指甲行业的未来发展趋势
面对如此巨大的女性消费市场，各路投资者都在摩拳擦掌准备进入或者已经进入，但是单纯依靠暴利和投机的初级模式已经行不通了。那么，什么能吸引顾客呢？专业、真诚、高价值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向。
美甲店的运营定位将采取以下形式:强势品牌经营、产品公司美甲服务示范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店的定位越准确，越容易被顾客记住。能够提供个性化的增值服务是美甲店经营的关键！
第二，了解顾客心理
消费者在选择美甲店时一般会注意以下几点:
(1)看美甲店的专业水平；
(2)看美甲店的服务水平；
(3)看美甲店的环境；
(4)看美甲店美甲师的能力和口碑；
消费者对美甲店有以下要求:
(1)大多数消费者希望美甲店提高专业技能；
(2)有人希望美甲店的服务环境得到改善；
(3)大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；
(4)很多消费者希望美甲店提高美甲师的整体素质；
(5)部分顾客希望美甲店能改善服务类型。
60%以上的客户对我们美甲师的服务和整体质量不满意，希望改善，这也从侧面反映了我们客户流失的原因。
顾客选择美甲店的途径；
(1)大多数人通过自己的详细了解和亲身经历接受了；
(2)一部分是通过美甲师介绍接受的；
(3)有些是朋友介绍的；
(4)其他人通过阅读杂志、电视和广告来到这里。
大部分顾客认为美甲师的服务水平一般，这对我们这个行业提出了挑战。谁能让大多数客户满意，谁就有机会拥有巨大的市场。是每个经营者都应该深思的问题。
第三，美甲师流动性大。
(1)从业人员年轻，缺乏社会经验；
(2)工作技能不高，但随时想找更好的工作；
(3)美甲店太小，环境单调，渴望去大美甲店；
(4)老板经验不足，频繁变动员工的工资和提成，给员工不信任感；
(5)新的竞争对手的不断出现，他们的高薪水平，良好的店铺装修环境，领先的材料设备，这些都对年轻美甲师有着强大的吸引力。
在这个行业里，好店在人员培养上下了很大功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。然而，在那些缺乏管理和诚意的店铺中，仍然有大量美甲师流失。当然有很多原因。单作为我们的经营者，是不是应该检讨一下自己，员工在我们心中是什么位置？了解什么是我们员工心目中的理想选择，如何解决现实中最根本的问题。
四、最受欢迎的美甲店服务
(1)在美甲店，美甲师和美甲师助理的技能和服务要很好地配合顾客的需求。无论哪家店，都需要全体员工积极配合，营造良好的服务环境。
(2)每个美甲师都应该非常清楚自己的工作，并且能够很好的完成。
(3)客户和美甲师有合理的预期，客户不会期望美甲师是自己的奴隶，可以随心所欲的指挥；员工不会不高兴，经常想换老板或者加薪。
(4)美甲师能够准确把握顾客的需求，建立顾客对自己的信任，从而让顾客相信这是一家专业的美甲店。
(5)每个美甲师都应该相信；她提供给客户的服务是客户需要的，对客户有利的，而不是认为她在骗客户的钱。
真诚不仅是美甲师对顾客的表现，更是每一个美甲师基于人格的信誉，而每一个美甲师都是老板人格和品行的见证者，所以他们判断和选择自己的未来。单从这个角度来说，人才流失很大。美甲店是店主能力有问题，还是老板人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时，他也要学会设身处地，站在客户的角度去理解客户的需求，才能真正满足客户的需求。
(7)美甲师和顾客之间应该保持信任和信念的关系。美甲师对顾客表现出的好感和热情，只能让顾客产生信任。其实这也是一种职业态度。大多数美甲师都能做到这一点。但是我们的客户需要我们在沟通的过程中表现出我们的专业性，这样才能让客户心悦诚服。
但是要注意；顾客和美甲师之间过于亲密，会让顾客失去和美甲店的距离，价格就无从谈起，同时也失去了我们的专业性。所以要提高自己的专业素养，让客人为我们的专业素养买单。
(8)美甲店要有自己的价值观和文化规范，所有美甲师都要了解和理解企业管理和服务的目标和方向。
(9)美甲店要有准确独特的经营定位，这样企业才能在竞争中立于不败之地。