网络葡萄酒营销案例分析
“互联网+”是大势所趋，酒业也逃不掉。大势所趋，顺之则昌，逆之则亡。但说到行业，应该是“+互联网”，有的人走在“酒业+互联网”的路上，有的人还在原地踏步，有的人已经出发了...下面为大家做一个互联网酒类营销的案例，希望对你有所帮助！
互联网酒类营销案例分析文章1案例一:通过互联网直接面对消费者。
在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业有限公司直接面对消费者开展的互联网营销活动有很大的借鉴意义。
据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个微信官方账号——“与你在一起”，公司还根据消费者的不同兴趣建立了数十个小型微信群。对于这些由不同爱好组成的群体，梨酒业一方面绝不会划分专人进行维护；另一方面，公司也会支持和鼓励各个小组开展一些集体活动。经过长期的运维，永不分梨酒业微信官方账号、微信群直接接触人数达到1.2万。
虽然从未分梨酒业在最初开展互联网营销推广时，并没有意识到互联网营销和消费者的重要性，只是因为传统营销和品牌推广渠道的成本高，新品推广的市场阻力大。
但从营销效果来看，他们直接面对消费者、在意消费者体验的营销和品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前和未来最重要的营销和品牌推广手段。负责运营维护微信官方账号和微信群的永不分梨酒业团队逐渐成长为25人的大团队。
对于永不分梨酒业的产品能在邯郸乃至河北迅速打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于与消费者的紧密结合。在这种紧密结合的基础上，他们注重消费者体验，积极为消费者提供更多的服务。公司在维护消费者的过程中，实现了市场营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析的结合，为公司发展战略的制定提供了良好的市场基础。
对于传统区域经销商来说，永不分梨酒业的互联网营销具有很大的借鉴意义。
宋瑞明认为，与永不分梨旗下的丹酒等品牌相比，五粮液的民族品牌在市场上认可度较高，拥有忠实的消费者。所以在区域市场上，五粮液公司经销商的营销阻力会小很多。如果能善用互联网思维，将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直接面对消费者，提供更便捷的购买渠道，构建区域互联网营销生态圈，一定能在区域市场取得成功。
案例二:积极拓展互联网渠道
除了进一步深耕传统渠道，五粮液公司也在积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与JD.COM签署战略合作协议，达成战略合作伙伴关系。五粮液公司还为JD.COM量身定制了1618浓香型白酒(618ml)。
今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道的重要而关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队的专业化建设，组建涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。此外，五粮液公司还将优化更多的电商渠道代理平台，通过与各专业化电商平台的合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。
与以往将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道的模式不同，五粮液公司与电商平台的合作是以消费者为中心，通过与电商平台共同开发和规范线上消费市场，* * *享有营销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品和购物体验。
案例3:促进品牌传播和推广
据中国博物馆出品的2015微信用户数据显示，截至今年一季度末，微信月活跃用户已达5.49亿，覆盖全球200多个国家和地区。此外，通过品牌注册的微信公众号总数超过800万，移动应用对接数量超过8.5万，通过微信进行支付的用户达到4亿左右。从使用频率来看，25%的微信用户每天打开微信超过30次；55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已经不仅仅是一个手机应用，它已经成为我们生活中不可或缺的工具。
在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司通过微信这一工具，推出了三场名为“五谷美酒，致敬父爱”的微信营销活动。活动期间，微信用户关注五粮液官方微信公众平台，分享活动页面，即可获得五粮液精品酒。
据五粮液品牌管理部相关负责人介绍，本次微信营销活动是五粮液以消费者为核心，以情感为纽带，将低层次的品牌推广活动与热点事件相结合的全新尝试。
据五粮液市场服务公司相关人员介绍，本次父亲节微信营销活动也取得了良好的传播效果。活动首日微信推文阅读量达28万，活动开展以来，五粮液官方微信公众平台关注人数每天增长1万人。
值得一提的是，在记者发稿前，来自五粮液公司的消息称，公司已与国内某知名高校——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域达成更深层次的战略合作。相信五粮液公司一定会在“互联网时代”绽放出更加耀眼的色彩。
互联网葡萄酒营销案例分析2企业简介:
金种子酒业位于安徽省阜阳市何斌路302号。是一家主营白酒、生物制药、房地产、包装材料的国有企业，拥有一家上市公司和八家子公司。1998在上交所上市，旗下品牌主要有软籽酒、祥和籽酒、狄云醉三秋，2017年总营收129亿。
企业网络运营分析；
在网络营销的分析中，主要选取了百度、微博、微信和知乎信息。以下是具体分析:
在百度搜索“金种子”，主要是关于金种子的股票行情和产品介绍。百度指数显示，过去90天，搜索指数最高为466，而一线白酒品牌，如茅台，指数为8500。这说明尽管经过几十年的发展，金种子的知名度与一线品牌相比还是有非常大的差距。有数万粉丝搜索“金种子”官方微博。官方微博很活跃，但是粉丝活跃度不高。以茅台为例，粉丝数为654.38+000多万，但在微博中两者差距较大。金种子不仅是企业介绍，也是节日问候。虽然有互动，但是参与度不高。除了公司介绍，茅台还介绍酒文化、节庆互动、抽奖互动，形式更多。从点赞数和评论数来看，用户兴趣主要是酒文化和彩票，其他板块参与人数很少。可见，如何与客户互动，对于白酒等产品来说，是一个全局性的问题。微信微信官方账号的情况和微博差不多，内容单一空洞还是个大问题。与微博不同的是，微信增加了购买选项，为想要购买的用户提供便利。在知乎上，关于金种子的内容大多出现在新闻中，而很少有问题是由用户发起的。是的，请忽略它。
在线销售渠道方面，金种子集团选择在天猫和JD.COM设立官方店铺，且运营时间较长，在店铺评价中得分在平均水平以上。而且从销量来看，最受欢迎的还是中低档白酒。店铺里也有高档白酒，但购买人数并不多。相比之下，仍以茅台为类比，其在天猫和JD.COM平台上的评分高于金种子。从产品品类来看，茅台也涵盖了中高档白酒。同样，高档白酒和低档白酒的销量差距非常大，低档白酒的销量甚至是高档白酒的几千倍。可见，消费者更倾向于在网上购买低档白酒。
分析结论:
金种子酒曾经是二线白酒的中流砥柱，但是从2013开始走下坡路，现在资产缩水一半，早就出榜了。金种子寄希望于电子商务，但现在看来效果并不理想。除了经验，企业管理和运营模式都是大问题。虽然我很愿意发展线上业务，但是我没有抓住机会去推广。同时，在网络平台中暴露出狭窄的客户群，在网络营销过程中仍然采用线下营销思维。过于保守的营销方式很难在网络营销中占据优势。今天的金种子白酒很难重现当年的辉煌，但是白酒的线上市场还在发展，金种子集团还需要花很多精力去研究如何进行线上销售和管理改革。所谓“亡羊补牢，犹未为晚”。“今天，随着网络营销的普及，也为寻求突破的公司提供了机会。关键在于他们能否抓住这个机会，实现逆袭。
从金种子的例子可以看出，在网络营销的过程中，知名度是企业必须面对的问题。无论网上名气有多大，网上名气还是需要争取的。从某种意义上说，人气就是财富。
互联网酒类营销案例分析第三部分案例一:一个普通的区域酒企如何通过社群营销实现超额增长？
1案例背景
酒厂位于一个普通的县级市场，还有一个历史悠久的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右，市场基本遵循策略，90%以上的销售额来自传统流通渠道。
无论是品牌/产品的差异化定位，产品结构，盈利能力，都无从谈起。“抓一口别人后吃”基本是在盈亏平衡线上挣扎，也代表了大量企业的现状。
2个解决方案想法
清晰的品牌和产品差异化定位。无论经营规模如何，品牌产品都应该有鲜明的符号和定位。根据市场竞争分析，我们帮助企业做一些价格较高的补充，针对一些政府和企业市场。
在传统渠道，建立核心店联盟，重点发展。开展保量、团购、宴会核心终端联盟的平台建设。另外，社群营销不仅仅针对C端，也是B端的重要组成部分。
全方位下沉，深化C端推广运营。锁定“回厂游”一个点深度引爆，锁定全年三大主题活动:
喝酒节+返厂游——发邀请函邀请消费者实现引流返厂；
谢老师宴+回厂游——利用老师引流，开展志愿填报高考指导等部分服务；
采摘节+返厂游——邀请消费者走进企业酿酒核心原料产区，了解原料的高品质，增加品牌信心，返厂时利用存卡模式提高转化率。
同步排水到线，基础数据采集。送一些商品和礼品(需要扫码登录商城并在商城留下信息，从而完成数据采集)，在三大主题活动中穿插大量小规模的返厂参观、线下品鉴会以及各社区/社群推广的线下主题活动。
企业应该利用返厂之旅与消费者互动。任何活动都要吸引一百个人尖叫，让一千个人知道。要通过基于媒体的主题传播、事件传播、系列化传播，实现传播的最大化。
此外，还包括酒庄与返厂游的合作，工厂产能、外观等基础设施的升级，线上商城/小程序的匹配，以及重新定位、架构、考核等组织功能的完善。
3阶段性成果
一年时间，销售额突破5000万。传统渠道有60个品质核心终端，10个团购核心终端，12个宴会核心终端。
C端的深度运营基于三个主题活动。一年时间，线上平台收集2万多条消费信息，春节前推出爆款。
疫情期间，公司在线发起的“订宴送超级大礼包”活动成效显著。短短30天，已经实现了200多笔网上存款。
无论是新模式还是旧模式，宴请都是一个很大的市场，无论是企业主还是销售经理的信心都得到了提振。此外，在这个过程中，公司还锻炼了团队，积累了经验并对外复制，帮助企业成功在区域外的三个目标市场招商。随着后期市场慢慢复苏，今年既定的消费市场应该不难。
4下一步计划
社群推广，社群推广，深化运营。深化与消费者的关系，如亲子活动系列活动、满月酒与封坛相关的新生儿喂养讲座、社区公共卫生知识讲座相关的泡制特供酒销售等。
另外，今年公司会寻求一些横向联盟，在社区做一些爱心基金，寻求政府做一些年度评选的感动人，做一些公益时间，加强消费者关系的深化，进一步实现销售的提升。
5个关键要素清单
酒厂要统一思想。必须牢固构建集品牌传播、消费者鼓动、产品营销于一体的新型营销推广运营管理体系。
具体落地一定要围绕引爆点，找到一个关键的核心引爆点，做深做透。这是一个关键点。思想的统一需要点状的行动来加强。如果组织不能很快看到效果，就很难提高信心，统一思想。
很多企业往往没有很好的理解这一点，习惯了渠道分销。如今，我们都是个性非常鲜明的个体。搞好社会关系后，要把他们请进来。
一般来说，邀请社区对于返厂并不是完全放开的，哪怕只有200到300人。在这个过程中，一定有各种图片传播，包括所有的访问，会吸引大家的注意力。比如整个品酒会发一组图片在朋友圈传播，限时集赞可以有奖励，后期会推送专门的软文做一些媒体传播。
最后要记住，要讲究方法，不是赤裸裸的沟通，消费者体验店的效果会打折扣。
这家酒企为什么能做到B与C的联动，有一个关键因素:在一定时间内做到社群营销，销量很难突破，尤其是在宴会市场。所有做酒席的商家都有一个痛点，酒席上剩下的酒可以退。在这样的情况下，B端的开发和挖掘就变得尤为重要。
案例二:一个普通经销商的销售新方式。
1案例背景
这家公司的品类结构和渠道结构，严格意义上还是传统酒商。制作猫扑苦荞酒第一年销量就达到了几十万。
公司的销售结构仍然主要来自于“小毛铺”，更多的依赖于烈性酒的渠道优势。作为一个新品类，消费者的认知还处于较低水平。同时，与经销商所在的本土品牌相比，宴请和商务宴请并没有得到消费者的认可和接受。
后来一方面得益于劲牌的帮助和运作，另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性。第二年，他们全面开启新营销之路，全面实现B与c的联动。
大部分精力和资源全面进入消费端，全面展开“社群营销”推广，通过大量“走出去，请进来”工作的推进，开展了一系列活动；同时，全面锁定“宴会型”核心终端门店，形成联盟，以社群方式运营。
启动“区域体验中心”平台建设。他找到了一个地方，这是一个品牌展示和交流的平台；流量采集的“家”。
同时，公司围绕“单一消费群体的多元化满足”这一核心，尝试产品、品类、跨界的整合。消费者有三大需求。第一个是职业需求。第二是生活需要；第三是社交需求，多是因为当地聚集了一些消费群体，需要针对每个群体开展一项工作。
2阶段性成果
一年多，直接卖了500万；总规模从几十万到800万左右，传统渠道300万左右；80%以上的社区对区域市场有全面的把握。
“体验中心推广平台”已经系统化搭建，垂直分销体系和会员体系正在快速扩张。同时，围绕消费者的“事业、生活、社交”需求，公司整合更多品类和横向联盟资源。
经营品类:更多价格，更多产品供应:同时，还有“茶”；“相关产品”:葛粉，这是经常喝酒的人的刚需；
社交类:“保健品”——黑枸杞、藏红花，我们用的比较多的是内外双条码的礼包。
生活类:婚丧嫁娶，酒，大瓶饮料；女儿红坛封坛仪式；同学/战友/升学等场景消费；
横向联盟:宴会酒店的联动；结婚典礼；蛋糕店；体育用品供应商。
新的一年，公司店铺销售总额目标为654.38+00万；茶叶等新品类销售额3-4万；通过横向联盟的跨境收入超过654.38+0万。
3个关键要素清单
首先，我们要有自己的主场。在社会化营销中，不管是200人还是300人，最终能转化为忠实粉丝的基本比例是10%到15%，忠实用户可能只有二三十个。通过对他们进行分类来建立一个社区会更有效率。一开始要以BC联动为主，构建垂直分销体系。
前期聚焦社群、社区、圈子做深度推广；秉承收集流量-粉丝-死硬-核心-合作伙伴-商业伙伴的建设原则锁定C端垂直分发体系，深度下沉；
社群营销的推广就是分析具体的市场，把消费结构定义为我们的主要销售群体。要深挖几个有影响的社区，抓二三十个这部分的积极分子。前期都是拿着赞助饮料，提供费用或者奖品，一起搞活动。一上来商业氛围一定不能太重。你必须通过参与和组织活动来获得认可。自然会有销售，你必须愿意投资。
第一阶段，社群营销一定是传播和影响。影响力到了，自然会卖出去，也会带动渠道卖出去。
不能直接卖，经过批准，可以用一些“正能量”的主题动作来搅动群成员；深入之后，我们来做一些销售工作。
案例三:一条“超级商业”的营销改革新路
1案例背景
这家超市一年销售额在5亿左右，旗下拥有五粮液等多个名酒品牌，独家经营多个进口酒品牌，涉及品牌太多，资金链压力很大。
公司产品运营以代理分销为主，利润透明，回报有限；同时，由于上游品牌企业的种种约束和限制，渠道创新也难以突破。
内部组织方面，在扁平化的基础上，公司架构缺乏核心支撑灵魂，依靠自主和主动进行变革的动力不足，整个公司迷茫。
企业有什么？
多年积累的“企业品牌”优秀，辐射半径大，能有效覆盖两省市场，有大量合作十几年的下游商业资源。
作者建议公司“致力于为产业链上游的专业选品专家打造一体化供应链平台”，与下游庞大的商业网络共同发展，从“交易”向“联合”转变。
3产品方面
加强“渠道模式创新”，而不是“跨界经营”。需要搭建三级联合平台:省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅向下游卖货，还有一整套的推广营销模式，帮助下游客户持续赚钱。
加强运营模式创新，与下游核心业务联合发起投资平台，反向整合上游产品资源，建立利益一致。下游核心业务伙伴既是投资股东，也是各地区代理商。整个业务的粘性和紧密性得到了加强。
互联网酒类营销案例分析第四章营销主题:娱乐，不说教
第一次看到姜产品包装的人往往会眼前一亮:“我是姜，我的生活很简单”。磨砂玻璃瓶身，印有“我是江”的LOGO和一个年轻人的卡通形象，以及江类似于“我们也许不出众，但我们注定与众不同”的语录，让这款产品更像是一个新推出的饮料品牌，而非白酒。
与传统白酒品牌的距离，正是江品牌创始人所想的:“我们甚至考虑过要不要把这个产品定义为白酒，而是要创造一个新的品类。”
我想跳出白酒，因为白酒已经迅速成为一个负面词汇。陶石泉说，“白酒品牌从来都是‘扛着’的。”这和整个社会文化背景有关。“每个人都想扮演一个比自己更高端的形象。”所以各地的白酒品牌都体现了这些“高大上”的特质，尊严、历史、稀有、责任、情怀。
但并不是所有人都喜欢用这种严肃的方式“扛”。纵观近年来强势洋酒、洋酒占据的夜消费、自饮消费市场，就可以知道白酒品牌很难受到年轻人的喜欢。其实，烈一点的伏尔加，未必有清香的汾酒好喝；白酒的历史文化并不比葡萄酒浅。而国外的葡萄酒品牌，用一个“活的骑士精神”的品牌广告，或者一套品酒评酒的规则和仪式，让普通消费者(不分年龄性别)觉得他有内涵。
“传统文化必须用现代语言与消费者沟通。”陶石泉受到APEC会议上唐装和12女团的启发，用现代的方式包装传统文化。“骨子里还是传统的，但是和消费者沟通的方式变得更加现代时尚，更容易接受。”
因此，姜走了一条完全不同于传统白酒“高大上”形象的路线——“文艺屌丝”路线。
“节目《非诚勿扰》里有个男嘉宾，一上台就先把自己洗了，形容自己是“文艺青年”。在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围发生了变化。不再是每天扮演一个“更好的自己”给自己脸上贴金，而是坦诚的表达真实的自己。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”基于这种态度，塑造了姜的品牌形象。“江是一个娱乐大众的娱乐品牌。不是说教。”
品牌设计:年轻人看完觉得像自己。
美国有肯德基爷爷，中国没有饺子叔叔。如果有个性化的形象，会更容易传播。既然是娱乐性的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。所以在设计姜的动漫形象时，对设计师提出了一个要求:必须是80后、90后的大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上姜的文体语录(目前有50多条，而且还在不断增加)，一个文艺青年的形象就在“瓶子”上。“我就是我，我现在就站在这里，我是江，你喜欢，就可以参与；你不喜欢就是不喜欢，我也不会讨好你。”
这也正是80后、90后心中所想。
市场需求的变化
改变的不仅仅是社会文化氛围。在互联网的影响下，人们的社交方式也在发生变化。新的社交工具使人们能够以更低的成本形成不同的社交圈。
当其他人对社交营销持怀疑态度时，陶石泉探索出了一套用社交营销提升品牌和销售的有效方法。
“直到最近，我才明白如何利用好社交营销。”陶石泉通过线上和线下的结合探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步是找出意见领袖。通过线上或线下的关系，找一两个意见领袖。这些意见领袖可能是地方大V，也可能是草根大号。他们一般在某个区域或领域(比如某项运动或娱乐)有一定的号召力，经常会有一些线下的聚会活动。所以，这些意见领袖的背后是一个真实的社交圈。
找到意见领袖后，接下来就是线上线下和他沟通。线下交流，“我们的产品很容易被对方喜欢。喜欢上之后，他会通过微博或者微信分享到朋友圈。”但是，和意见领袖交朋友更大的好处是，你可以以合适的身份参与圈子活动。
“我只需要抓住圈子里的一两个事件。”比如今年5月，重庆当地一家卡丁车俱乐部举办了卡丁车比赛，吸引了当地一些时尚达人参加，陶石泉本人也参加了比赛。"和他们一样的人混在一起。"
成为社交圈里的“名人”后，把自己的姜小白产品分享给圈内好友，也就变得顺理成章了。圈内好友也会和姜一起拍下这种社交活动的照片，发到微博、微信等社交平台上。
所以在“玩”的同时，也解决了消费者的第一体验和口碑传播。
“这个时代最大的恐惧就是你没有话题，没有新闻点。”显然，陶石泉充分利用了这一点。无论是意见领袖，线下活动，江的品牌，还是创始人本人，都是话题性的。有了题目，就有了关注。“很多人只是在微博上看到朋友发照片，还没看到产品就产生了购买的欲望。”经常有人问:在这里能买到姜吗？
用一个数字来说明姜品牌被消费者积极传播的效果。一天之内在新浪微博搜索“蒋”相关微博，通常会有20多条记录。而其他类似定位的白酒品牌，一般每天在微博的记录只有五六条，甚至更少。
虽然微博的文章数量不能说明太大的区别。但是，如果我们仔细分析这些微博的内容和来源，就会发现与姜有关的微博更多的是消费者自发的内容。对比另一个白酒品牌，虽然建立了官方微博，而且每条微博内容都下了很大功夫，但是UGC(用户生成内容)远不如姜多。
社会化营销不是单向的交流，也不仅仅是线上的互动。没有线下接触，还是没有接触到消费者。
“全国这么多白酒品牌，哪个这么快就被消费者知道了？这是我十几年职业生涯中没有感受到的。”陶石泉自己也感到非常兴奋。原本打算吸引80后、90后的蒋，在传播上意外吸引了大叔级的70后、60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉，而不在于年龄。”
“以青春之名创新，以青春之名创意，以青春之名颠覆，深刻洞察中国酒业的传统保守，坚守相同的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”这深深伤害了白酒大佬们的心。
到现在为止，姜给的形象还不是一个白酒品牌，而是一个文化创意公司。它的成功值得学习“市场营销”专业的人进一步探索。
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