农夫山泉董事长钟睒睒成为亚洲首富。他现在的净资产是多少？
做过泥水匠，做过记者，最终成为商人，种过蘑菇，养过乌龟，卖过水，有创意，懂得策划，懂得营销，有独特的经营风格。人们成了“独狼”，这是钟睒睒的标签。
65438年至0954年，钟睒睒出生于浙江杭州，父母都是地地道道的知识分子。钟睒睒的祖父钟子义是北伐战争时期诸暨第一党支部书记。
钟睒睒只读了五年级就被迫从小学辍学，他学习泥瓦匠，并做木匠。青年时代的好友作家梅枝回忆说，1977年恢复高考时，钟坚持参加了两年高考，虽然连最基本的代数知识都不懂，但每年都以20多分的差距落入。
"罗马帝国不是一天建成的。"钟睒睒最终听从了父母的建议，去了电视大学。
电视大学毕业后，钟睒睒辗转反侧，终于在《浙江日报》找到了一份工作:在农村部当记者。在报社工作的五年里，钟睒睒走遍了浙江80多个县市，采访了500多位企业家，甚至还结识了几个生意伙伴。
钟睒睒仍自称有“浙江日报情结”。
加入淘金热，商人开始了他的旅程。1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随后海南掀起一波淘金热。当今财富榜上很多知名富豪都是当年的淘金者。当时《浙江日报》三个版面都报道了，这让钟睒睒心痒难耐。他决定停薪留职，投身淘金，开始了自己的商人生涯。
钟睒睒最初的理想是在海南创办中国第一家私营报纸，但即使在新成立的经济特区，私人仍不得进入报纸行业。
所以，种蘑菇成了钟睒睒在海南最早的创业项目，这也得益于他在报社农村部积累的人脉。但是这个项目很快就失去了钟睒睒的全部投资。因为海南早晚很潮湿，中午就特别干燥。“蘑菇嫩尖刚拔完，中午马上就干了。”种出来的蘑菇根本无法存活。
在创办报纸和种植蘑菇的尝试和失败之后，钟睒睒最终损失了数万美元。此后，有人说钟睒睒尝试了其他业务。今天在府城卖窗帘积累了几万块钱，明天在万泉河养大虾亏了。反正他来来回回也没赚到什么钱！
1990娃哈哈在宗的带领下，已经从杭城的校办企业经销部发展成为产值过亿的大型企业。1年后，宗兼并杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团，与宗的“爱恨纠葛”就此开始。
今年，钟睒睒是娃哈哈口服液在海南和广西的总代理。也许是因为浙商的缘故，双方很早就接触了。
1991，双方发生了风波。
由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理商有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东卖得很好。
于是，钟睒睒把在海南低价获得的娃哈哈口服液拿到不属于海南、广西的广东湛江市，高价出售。正因为如此，他和宗曾经有过一段不愉快的经历。
但多年之后，两人一直保持着微妙的关系。虽然后来农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但宗总总是为钟睒睒的不实传言挺身而出。这就是所谓的“相爱相杀”。
作为一个商人，上述的赚钱方法可能无关紧要，但在当时的钟睒睒眼里，饮料行业可能已经成为他职业版图中的一个必争之地。
养生堂龟鳖丸的名声很响。虽然失去了娃哈哈的代理权，但钟睒睒已经看到了饮料行业的可观利润。“总有一天我会再杀了它！”然而，在农夫山泉成立之前，真正让钟睒睒出名的是“养生堂鱼鳖丸”。
有一次，钟睒睒和一个朋友约好在海甸岛的一家餐馆吃饭。他发现几乎每桌客人都点了养生汤。原来是用当地特产的鱼和甲鱼做成的，味道鲜美，营养丰富，很受食客欢迎。
“餐厅做养生汤，我就做保健丸！”
1993 10，钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司，随即聘请中医药大学三位专家，历时八个月研制出“养生堂鱼鳖丸”。
这种药丸以天然鱼类和甲鱼为原料，根据中医传统理论，运用现代超低温冷冻技术，在零下196摄氏度下，将全龟和甲鱼变成细粉。由于其独特的概念，“健康鱼龟丸”在第一天就被抢购一空。短短一年时间，就从海南卖到全国，钟睒睒赚到了人生第一笔10万元。
随着养生堂的火爆，钟睒睒陆续推出了朵儿、清嘴、妈妈牛肉棒、快乐成长等十多个品牌和产品。涉及的行业横跨四大领域:保健品、生物制药、饮料和食品。
在保健品泛滥成灾的90年代，钟睒睒总结了一套自己的商业秘诀:“如果一个小企业想要发展壮大，它经营的类型必须是独特的、盈利的。因为没有规模效应让你慢慢积累。”这句话也代表了钟睒睒的产品设计和营销风格。
养生堂有着深刻的市场洞察力和敏锐的市场反应能力，总能在最合适的时机进入蓝海。2004年，依托“妈妈牛肉棒”的故事，推出了妈妈牌牛肉棒。母亲牌牛肉条是借助“母亲”起家，以其独特的品牌形象打入市场的。十几年来一直活跃在牛肉干品牌的前线。
品牌本身就是有实力的东西。先秦时期有一种“诸子百家”的“名学者”，强调“名”之学，重视“名副其实”，研究“名”的力量。
不可否认，钟睒睒创造的每个品牌都有自己的实力。往往是抛开产品属性的约束，通过情感和理念上的独特策划，寻求消费者的* * *声音。他对“名”的研究颇有天赋。
转向饮料行业，随着养生堂在全国的火爆而展开水战，钟睒睒乘胜追击，杀回了有万亿增长潜力的饮料行业。
1996年，已经身价千万的钟睒睒回到杭州，成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉的前身)。当时娃哈哈、康师傅等饮用水品牌陆续上市。
千岛湖水质不错，各项指标都很优秀，但是这张牌怎么打？钟睒睒早就认为“保健品之所以火爆，是因为人们对健康的需求增加了。如果健康能和更有消费潜力的市场挂钩，那一定是大事。”
因此，钟睒睒将饮用水命名为“农夫山泉”，它亲民、接地气，给人一种大自然的纯净感。“我是一个独来独往的人，不在乎同龄人在做什么，在想什么。”
钟睒睒毫不掩饰他冷漠的个性。也许正是因为他的特立独行，才成就了著名的农夫山泉。
商人和广告商不得不说农夫、尖叫等品牌都堪称经典，最明显的就是“尖叫”运动饮料。这种以动词作为品牌名称的运动饮料充满了标新立异的气息，名字也是如此，棱角分明、个性十足的瓶身设计也是如此，迅速吸引了大众的眼球。
农夫山泉的“味道有点甜”“我们不产水，我们是大自然的搬运工”更是让人惊叹。
农夫山泉推出“农夫果园”别出心裁，“喝前摇一摇”的口号和logo动作成为产品销售的一大卖点。
2016年，农夫山泉推出新品π茶时，首次启用明星代言。钟睒睒选择了著名的韩国男团BIGBANG来专注于年轻人市场。
在短短2分钟的视频中，从小学六年级BIGBANG成员的练习生训练开始，他们在背后付出了难以想象的艰辛和汗水，永不放弃，直到站上世界舞台，最后出现了“茶π，自成一派”的口号。
视频中呈现的不屈不挠的精神与农夫山泉十分契合。上线20个小时，这个广告就达到了40万，到处都是年轻粉丝购买。
长期以来，钟睒睒将自己定义为一名广告人。“我做了这么多年生意，就是为了做广告有创意！”
甚至有人嘲讽“农夫山泉其实就是个广告公司！”击中消费者内心的流行广告口号和宣传片，为农夫山泉赢得了相当数量的忠实粉丝。
忠于营销，企业不炒作就是木乃伊。农夫山泉从发展之初，就一直奉行钟睒睒的逻辑——“最好的营销是事件营销”。如果你创造了一个事件并抓住了它，你就抓住了一切。
农夫山泉的成长史，就是一路征战的江湖史。每一次“水战”似乎都是事后的事件营销，直接扩大了农夫山泉的市场份额，不考虑口碑。
2000年的纯净水大战就是一个例子。直到现在，中国的瓶装水市场一直是纯净水的天堂。
“原计划只是常规发布。直到发布会前夕，大家还没有想出一个好的新闻点。”但是一天晚上之后，钟睒睒在记者招待会上的发言让人目瞪口呆。在大多数员工不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，因为实验证明，纯净水对身体不好。
广告投放三个月后，多家纯净水企业联名提交了对农夫山泉“不正当竞争”的投诉。
这正是钟睒睒留给业界和媒体的最初印象:他宁愿为营销业绩冒天下之大不韪。
“有人说我们是叛徒。我觉得我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识上的革命。”钟睒睒事后自豪地说。
2007年，农夫山泉将目光投向了新的对手，掀起了第二次水战。这次是康师傅，份额飙升的行业新老大。当时康师傅的矿泉水已经达到了每年几十亿的市场份额。
这一次，钟睒睒选择了让水的酸碱度成为公众讨论话题的策略。“好的广告不仅仅是吸引用户的注意力，更重要的是让用户讨论。“当时在广告部的会议室里，贴着这样的广告格言，这是咄咄逼人的董事长试图灌输的另一套广告原则。
经过两次水战，农夫山泉受益匪浅。数据显示，截至2012年底，农夫山泉系列产品销售额首次突破100亿。
关于营销，有所为，有所不为。因为钟睒睒是一个不合群的人，外界称他为“独狼”。但这样无情的硬汉，有时候也是不堪一击的。
那是2008年5月23日，汶川地震后的第11天。面容憔悴、皮肤黝黑的钟睒睒出现在杭州萧山机场。他刚从地震灾区回来。钟睒睒在汶川逗留了8天9夜，从农夫山泉向灾区运送了160多车饮用水。他亲自赶到一线，和员工、志愿者、消防官兵一起扛。
看着被安置在安全区的农民赶回家收油菜籽，他们说:“收一分是一分，不能让国家一直养我们！”钟睒睒非常不高兴。这一幕一直浮现在钟睒睒的脑海中，直到他降落在萧山机场。面对蜂拥而至的记者，他突然忍不住哭了。
回杭后，钟睒睒强烈要求:在发布的有关灾区的照片中，不要选择农夫山泉产品的照片，不要给别人作秀的印象。
有媒体上门做抗震救灾长篇报道，钟睒睒也一一拒绝:“多关注灾区，我们微薄的力量不重要。”
独特的产品包装从简单大方的红白开始，农夫山泉的“舒适”包装一直为人称道。2004年，第一款功能饮料“尖叫”上市。创新的瓶盖设计和“让你心动，不如让你尖叫”的口号赢得了一大批青少年的追捧，这也让农夫山泉在功能饮料市场上夺得第一。
从“东方叶子”到“打奶茶”，每一次新品上市，都伴随着清爽独特的包装，品质卓越，外观精美，爱不爱都难。
稳住低端市场后，钟睒睒开始专攻高端水，正式进入高端水行列。
2065438+2005年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行新品发布会，宣布推出农夫山泉高端玻璃瓶水、农夫山泉儿童天然饮用水、农夫山泉学生天然矿泉水三款新品。
这三种水的外包装都很独特。农夫山泉高端水的瓶身，是钟睒睒邀请5位国际顶级设计师历时5年，反复修改58稿后呈现的。瓶身上有长白山特有的8种野生动植物。
这样的设计也让农夫山泉在2015获得了五项国际大奖，但这种水的价格也相当惊人:40元/750ml。对于高端水的问世，钟睒睒的解释是这样的:“在适当的情况下，需要一个适当的礼仪环境。达沃斯论坛可以放玻璃瓶水，所以我们不需要塑料瓶！”
钟睒睒曾说，“把塑料瓶水放在总理的谈判桌上，这是行业的耻辱！”2016，农夫山泉亮相杭州G20峰会。他兑现了当初“把高端玻璃瓶装水放到总理谈判桌上”的承诺。
敢于“打广告”，独狼的特立独行在网络视频极度普及的时代，每个商家都会不遗余力地在网络视频播放前的“黄金60秒”投放自己的广告。钟睒睒也加入了这一潮流，但他采用的广告方式是“跳过广告”，这个“史无前例”的决定也震惊了所有人。
在优酷等视频上，广告开始前，一个低沉而有磁性的男声提醒:“农夫山泉提醒您，此广告可以无条件免费关闭。”有人说这可能是视频网站广告诞生以来最成功的广告了。
为什么这么说？一、被视频网站60秒甚至100秒广告“折磨”的网民不计其数。现在有这样一个广告，不是会员也可以免费跳过。农夫山泉抓住了这个痛点，赢得了观众的青睐。
统计显示，这一暖心之举推出后，有近七成网友看了30秒以上的广告或看完了全程，甚至有人故意去看农夫山泉的广告，理由是好看。
2016，农夫山泉新一轮广告是关于农夫山泉成立20周年的系列短片，分别是:一天假期，一人岛，120里，最后一里。以纪录片的形式，讲述了四个不同地区、不同岗位的普通劳动者的故事。全程没有一句赞美农夫山泉的话，但紧凑的剧情吸引着人们特意去看。
主角的艰辛，正如农夫山泉的“搬运工”。很难说。恐怕只有“广告人”钟睒睒能做到这种唱功强劲、广告营销巧妙的地步。
如今，农夫山泉已经走过20个年头，进入中国饮用水市场前三。“2016中国民营企业500强”榜单发布，山农夫山泉股份有限公司以109.1100万(2015的数据)位列榜单第460位。
2016前8个月销售额突破10亿，新茶π独占10亿。虽然这个数字与一些上市公司相比显得微不足道，但农夫山泉传递的良心企业的精神食粮却是无价的。
把水做到极致，农夫山泉又去种橘子了。他说，“几年后，如果有人说他能把橙汁做得比我好，我连看都不会看他一眼。”
2015年底，农夫山泉17.5 NFC果汁上市，如今已经成为今年国内饮料市场的一匹黑马。
长期以来，由于生产成本高、包装难以及需要冷链运输，很少有非自浓缩饮料公司涉足其中。目前，几乎所有的浓缩和还原果汁都可以在国内市场上买到。这也使得钟睒睒的not from浓缩液果汁一问世就获得了非常好的反响——不仅成为G20杭州峰会餐桌上的饮品，而且有望在新品上市当年实现销售收入过5亿元。
钟睒睒再次以颠覆性的产品创新挑战整个饮料市场。"说到制作橙汁，目前国内饮料市场上没有竞争对手。"他自豪地说。
近日，在江西赣州举行的农夫山泉发布会上，农夫山泉董事长钟睒睒正式介绍了其旗舰新品——农夫山泉17.5橙汁和17.5 NFC(非浓缩)橙汁。
2007年，钟睒睒第一次去了江西赣州。看着到处都是脐橙，他以为好的橙汁唾手可得。所以他很快决定在那里开发果园，并建立工厂生产橙汁。
钟睒睒从来没有想到，因为这个草率的决定，他要用十年的时间来弥补。
工厂建成后，麻烦接踵而至:由于橘园选在高陡的丘陵地带，人工和物流成本高，果树经常受到极端低温的影响；因为他把产业化经营模式机械地套用到农业上，雇佣农民当产业工人，农民疏于管理，导致果园产量少，水果质量差；也因为工厂选址错误，偏远的工厂饱受水电短缺之苦。生产期间几乎天天停电，每天供水不到40吨...钟睒睒发现农业远没有他想象的那么简单。
令钟睒睒绝望的是，他们发现赣南脐橙根本无法榨汁——脐橙榨出的汁在短时间内变得极其苦涩。
原因很简单。脐橙含有一种柠檬苦素的前体，一旦加工就会转化为柠檬苦素。这在农产品加工领域几乎是众所周知的事情，但钟睒睒却因为自己的盲目闯入而犯下如此低级的错误。
坚持还是放弃？钟睒睒选择了前者。有人说是因为他的“轴心”，不撞南墙不回头；但在他自己看来，确实是形势所迫。“所有的钱都投进去了，工厂也建好了。怎么会有什么出路？”
钟睒睒向前埋着头，也是因为他对知识的信念。在他看来，只要农夫山泉在这方面积累了足够的知识，无论是现代农业的管理问题，还是榨汁技术的瓶颈，都是可以解决的。
现在，钟睒睒对自己的产品非常有信心，甚至有些自大。这种自信的背后，是农夫山泉十年种橙榨汁积累的知识。很多人都知道，这个饮用水“大佬”早在十年前就开始布局农业。
很多人把农业看成是赚快钱的行业。钟睒睒说，农夫山泉从成立至今，从来没有一个项目走过这么多弯路，付出这么多艰辛，投入这么多精力，来到赣南种脐橙。农夫山泉以前看农业太单纯了，做农业太难了！
“看起来只是一个橘子和两瓶果汁，但农夫山泉为此走了很多弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。
问赣南橘农和他合作能赚钱吗？钟睒睒没有直接回答。他说:“我刚创业的时候，在海南成立了一家蘑菇种植公司，但是生意失败了，负债累累。但即使那样，我也从未欠过帮我种蘑菇的农民一分钱。”
如今农夫山泉一年利税20多亿，钟睒睒说一年连40万都花不完。他问记者:“你觉得我今天跟农民竞争还能赚钱吗？”
“我是做农业的，想着怎么产生附加值，把一个蛋糕做成了两个，而不是和农民分享同一个蛋糕。”钟睒睒说，这种新蛋糕怎么做，要靠产业链的延伸来做高品质的橙汁，实现农夫山泉品牌对橙子鲜果的溢价。
"中国的农民是最质朴的，也是最关心的."说到农民，钟睒睒的眼泪似乎总是特别低。他说，“我们欠农民太多了”。当天，钟睒睒在记者招待会上的演讲主题是“农民富了，中国强了”。
“他是一个比较有英雄气概的人。”钟睒睒的老朋友、中国美术学院教授张培利曾这样评价钟睒睒。
从商之初，钟睒睒就预料到自己与普通商人不同。在1989的一封信中，他写道:“钱，仅仅是钱是不够的。我的目标要高得多。”