专业销售计划

清洁和除臭是所有洗发水和沐浴产品的基本功能。香薰是一种由除臭的基本需求衍生出来的，具有“除异味、留香持久”的直观联想，蕴含着“提神醒脑、缓解紧张”的丰富内涵的目标市场细分消费需求。它与市面上的各种沐浴产品有着很大的不同，有着完全独立的新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏、香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，香薰日用沐浴产品进入市场已是大势所趋。现阶段，市场上虽有类似或相似的产品散落，如Onesias美肤按摩浴、昊雅芙蓉花浴、自然美生活系列香薰浴、狄莺香薰洗发水、日本活发能量素等，但大多不全且价格昂贵。除了西亚斯，同类产品中没有强势品牌。

因为迎合了休闲经济时代的消费时尚，* *产品的市场前景广阔。据预测，短期内会有大量的同类产品投放市场，1~2年后会出现一股时尚潮流，但先下手为强者必将获得畅销的优势。因此，目前的市场形势极其有利于* *系列产品的营销推广和中低价位时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支持

1，销售点宣传:海报，折页，宣传册，货架卡，货架卡，店面招牌。

2.促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展示架、易拉宝、促销台。

3.销售辅助工具:销售手册、展示架、特殊堆垛头和壁挂式灯箱。

4.赠品:100g香薰-美白(保湿，保湿，美白)，洗发水包洗，其他。

5.广告:在女朋友、家人、伴侣等全国主流媒体上做招商或产品推广的广告。

6.其他支持。比如文艺推广，根据区域市场发展的各种媒体广告，公司网站的信息广告，实操培训支持。

第三，终端市场的启动过程

(一)组织结构建设

组织结构是市场扩张的保证。为保证* *系列产品的顺利上市，各区域市场(地级)将由经理牵头，至少配置1业务经理(或业务员)和1推广总监(或2-3名优秀促销员)，并及时组建* *品牌团队，全面负责新品上市推广工作。

(二)整合市场资源

1，员工培训和充实

扎实的产品知识是推广的基础，新产品进入市场时培训是重中之重。公司在兰若配置新品前一周，各市场善于引导员工高涨的热情，快速完成* *系列产品的知识培训，深刻理解香薰新概念，树立必胜信心。同时，酌情做好* *专职推广人员的储备工作。

2.资金准备

充分考虑第一批新品的配送和合理库存，以及一些需要提前支付的进场费、前期推广费等必要费用，理顺资金流。

3.公共关系拓展和市场研究

积极拜访现有市场体系中的经销商和零售商，对同类产品分布、消费群体覆盖、客户构成水平、同业竞争等进行市场调研。，并顺便在兰若完成新品上市的信息通报，进行前期接触，为新品上市创造宽松的环境，初步拟定* *市场拓展计划。

(3)终端门店的选择

根据市场调研信息，选择3-5家投入产出合理、消费群体覆盖、客户构成水平等因素基本符合香薰产品时尚新潮市场定位的大中型终端门店作为首批进入目标。