2019.7.5蔻驰的电话摘要

1.看《古代天真》《心理笔记》的速度比较快，有看下去的欲望。阅读专业书籍《领导力蔻驰》的速度很慢，没有继续阅读的欲望。原来阅读速度慢和个人理解能力有关，所以我读这本书很慢，因为我理解能力差。通过教练的电话，我知道无论我每天读了多少页书，我都能及时回复，用我自己的语言和我理解的意思告诉他们，类似于站在台上分享，我体会到的点仍然被启发写下来。

2.运营中的目标设定和策略制定不完善。做数据分析。这次健康服活动的目标设定时没有数据分析，设定目标时定位不够清晰。今后应该避免这种错误。

第二，感悟

1.有兴趣22天读完《黄帝内经》古代天真论300页左右，20天读完毕淑敏的《心理学笔记》。专业书籍《蔻驰领导力》在22天内只阅读了160页。刚开始读的时候，我强迫自己读。有时我一天读一本书，有时两本书。半个月后逐渐有了阅读的欲望，阅读时间也逐渐延长。不觉得读书是强迫的，每天读书成了一种享受。只有当我读《领导蔻驰》时，我才感到有点困难。每次都是为了读书而读书，没有继续读下去的欲望，所以速度比较慢。我很少阅读超过10的页面。虽然很难，但我还是坚持每天看书，形成好习惯。今天通过教练的电话，我才知道原来读的慢是因为理解能力的问题，书的内容比较深奥，看不懂，所以就慢慢读了。首先要看，不管看了多少页，每天都要及时回复，用在现实中，时刻意识到自己的不足。

2.5月份公司举办健康服活动，我在没有完全了解活动规则的情况下，签了50组任务。我以为两个月应该能卖出50组，而且店铺本身也一直在卖有一定基数的健康服。当老板告诉我活动的规则时，我惊呆了。这与我自己的想象不同。只有1888健康服参加活动，其他不算。我店里卖了698件健康服。我突然夸自己还是没有那个信心，然后告诉自己，梦想还在，万一实现了呢。结果，我的想象总是美好的。到目前为止，还有20天，我只卖了5组，被现实打脸了。这次活动目标设定的错误在于没有做数据分析，没有就如何实现目标制定策略，没有做到最好。所以，还是我自己的原因造成的。拖延的老习惯又犯了。总觉得两个月时间很长。今天，明天，后天，一天又一天过去了，我仍然离我的目标很远。另一方面，这次活动中的失误让我意识到，只有快速提升自己的能力，加快学习进度，提高输出价值感。不能一开口就提产品，这样会目的性太强，别人的购买欲也会大打折扣。

3.专业领域的缺点是:

(1)缺乏健康知识，所以能提供的有价值的东西比较少。

(2)与客户沟通的深度不够。都是些表面的话题，没有深入的探讨。他们有时候很健谈，有时候不知道聊什么。

计划:

(1)在深圳看中医的时候学到了一些中医的健康知识，从《黄帝内经》中学到了健康知识，可以整理出来分享给身边的人，一边实践，一边给客户提供产品之外的价值，让别人主动接近自己，产生粘性。

第三，盲点

1.聊天目前逻辑性不够，很容易想到哪里聊到哪里，经常不能说到点子上。如何让自己说的话有逻辑，让别人有和你说话的欲望，让对方愿意成交产品？

2.线上线下怎么同步？如何拓展渠道，改变思维？