中老年人保健品的推广营销方案
中老年人保健品的推广营销策略(一)
中老年人保健品营销方案:褪黑素在成都的营销方案。
1.行业背景分析
由于经济的快速发展和人们寿命的缩短，人们有了更大的生存欲望，自然更加关注老年人的健康保健。保健品已经成为中老年人的生活首选。不像药物，人们把它当作一种营养和滋补品，所以很容易接受。
1.首先要分析脑白金在国内市场的销量。
做个问卷，全国范围内调查。调查内容针对国内市场脑白金销量最大的城市，购买人群的年龄、工作、收入，以及购买脑白金的原因。
然后根据调查数据，制定成都市场的营销方案。
2.然后，拟定了褪黑素在成都的市场背景。问卷调查的对象主要是成都人和生活在成都的人。
3.根据调查问卷得到的数据，我们可以更清楚的了解褪黑素在成都的销售情况(调查问卷见附件)。
二、产品分析
分析褪黑素作为保健品发展前景的利弊，
缺点:
不是药，只是保健品。人们买药的时候，总是听医生的处方。
但是对于保健品来说，大部分顾客是不会听从卖家的建议去买那种保健品的，所以顾客在购买保健品的时候是有选择权的，不一定要买脑白金，也可以选择其他的保健品。
行销方案
因此，在宣传上，我们重点宣传褪黑素的特性及其在营养方面的优势。在价格上给予适当的数量折扣，鼓励更多基于成本的购买，并参考同类产品的价格。
好处:
虽然现在中老年人保健品市场竞争激烈，但是根据我们的技术组合，
褪黑素的很多优点很容易普及。应该重点关注保健品在当今社会对中老年人的重要性。人们不应该等到生病了才认为这对健康有好处。吃保健品比以后吃药好？我相信我们的保健品会卖得很好。
第三，产品定位
1，价格定位
虽然现在的经济水平比以前有了很大的提高，大部分都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会，价格还是不能太高，一般在200以内，因为普通家庭都不愿意在保健品上花太多的钱，即使买也不会买很久，所以价格只是不能让普通消费者觉得接受不了而止步。如果产品再好，即使宣传广告再好，也是白费。
2、人群定位
根据我们的问卷调查结果，我们的目标客户大多是25岁。
45岁到45岁之间的上班族，因为:
第一，脑白金有这样一个特点，它的购买者不一定是用户。
用户是老年人，但是如果推给老年人，很难购买，所以我们把推广对象定位为儿童，因为儿童愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决的问题。
行销方案
第二，保健品的特点，它不是一个迫切需求的产品，所以我们
我们必须给消费者一个充分的理由来使用我们的产品，所以这就涉及到一个推广前的策划问题。首先，我们需要提取一个产品的特征，这是消费者迫切需要的。脑白金最大的好处就是打着孝顺的旗号，孩子给父母买脑白金，会让父母觉得孩子孝顺。当然，这也会体现在我们的广告和宣传中。
第四，目标客户分析
通过问卷调查的结果，可以清晰地分析出我们目标客户的一些行为习惯、购物习惯、消费习惯，从而根据他们的习惯制定可行的方案，抓住更多的客户。
动词 （verb的缩写）竞争对手分析
虽然脑白金的广告家喻户晓，但是随着中老年人对保健品的需求越来越大，保健品也越来越多，所以很多消费者不知道什么保健品更适合老年人，在购买保健品的时候会有所动摇，所以一定要加大宣传力度，让脑白金在中老年人保健品领域发挥的更响亮。
到目前为止，能称得上脑白金的竞争对手只有黄金酒和黄金搭档。黄金酒的广告语是什么？五种食物，六种滋补品，好吃又补？。
现在很多人都喜欢喝酒，尤其是中老年人，有空就和朋友喝两杯。他们可以享受它，对他们的健康有好处。一举两得，自然是大家喜欢的。虽然脑白金这个品牌已经有很多年了，但是近几年随着市场上保健品的增多，脑白金逐渐没落了。另外，黄金酒也逐渐上市，口碑不错，年销量可观。褪黑素也面临着一定的危机。因此，在原有基础上，脑白金必须有更大的改变和推广营销计划。
中老年人保健品推广营销方案(二)
推广策略和方法
(1)随着经济的快速发展，互联网不断改变着人们的生活方式和生产方式。随着互联网的发展，人们逐渐喜欢去网上搜索自己在现实中不了解的东西，逐渐依赖网络，认为只要能在网上搜索到的，都是值得信赖的。网络的影响是以信息为标志的生活方式，消费者生活方式的改变必然导致营销手段的改变。所以一定要重视网络推广。
我们可以为自己的产品做一个门户网站，在里面可以放自己的产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，在线留言等。，以便客户更好地了解我们的产品。
如何防止客户快速找到我们的网站，我们需要做竞价推广。
竞价，顾名思义就是通过价格来衡量一个网站的排名方式，也就是说竞价需要钱来排名！在百度或者Google上的网站竞价排名中，关键词的数量不多，但是准确性，比如？褪黑素？脑白金网站？,?脑白金品牌值得信赖吗？等等？关键字不应超过10个单词。注意关键词的密度，以及关键词的优化，挖掘长尾关键词。
一般我们的流量和访问量并不是来自于精准的关键词，而是大部分来自于我们的长尾关键词。竞价推广的目的是在网上购买真实的产品，但是脑白金这种保健品一般只是网上的一个咨询网站，现实中一般都有产品出售。
销售计划
(二)，搜索引擎推广
就是在各大门户网站注册账号，比如百度、新浪、腾讯、搜狐，以及小门户网站，比如58同城、Jiji.com、People.com等。，推广软文。
不停地进入别人的网站，这样我们的一些信息就会留在别人的网站上，网民可能通过什么信息进入我们的网站。
坚持发帖和跟帖。
1，百度贴吧:
多在百度贴吧注册账号，多发布关于健康和脑白金的帖子，定期发布。跟热帖，
2.百度知道
百度知道几乎都是网友在用。它经常自己更新问题和回答问题，但是
为了提高搜索率，贴吧的特点，最新更新或者回复的帖子都会显示在最上面，所以你要不定期的更新你的帖子，让用户第一时间看到你，树立良好的品牌形象。
3.百度文库
不了解互联网的人大多习惯性地相信互联网和百度，所以我们只好在百度文库里发一些脑白金和健康结合的软文。很多人不知道脑白金，就喜欢百度搜索。如果百度文库有，而且有很多给好评的人，顶尖的人，那么他会选择相信我们的产品。
4.百度问答
推广之初，要在百度上问一些关于健康的专业技术问题，然后自己回答，以此带动大家，渐渐的网民就会对我们的网站和产品印象深刻。
行销方案
并且成为我们的潜在客户，即使他们不买我们的东西，也会间接的推广我们。
5.博客营销方法
在百度上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金的介绍，公司介绍，脑白金营养介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发布新作品新资料。
6.电子邮件营销模式
给客户发一些健康咨询，最新的产品，最新的活动时间。
7.友谊链接
经常访问别人的网站，浏览别人的网页，点别人的帖子。
8.论坛推广
？新闻消息:发布各类商品相关消息；
？促销信息:发布商品促销和打折信息；
？新闻消息:发布各类商品相关消息；
？促销信息:发布商品促销和打折信息；
？消费者指南:发布分类商品的消费者指南；
？新品推荐；推荐上架的新货；
？商品分类列表:客户可以按商品分类浏览商品；
？客户投诉:客户投诉，回应投诉，解决投诉；
？售后服务:客户售后服务；
？会员注册:实现会员注册，方便以后调查；
9.广告促销
(1)在网站上打印宣传册，举报。
行销方案
(2)在公交车站放我的古装海报广告。
(3)制作名片，宣传我的网址和最新新闻信息。
(四)在三轮车上张贴广告
(5)报纸广告
(6)在地方电视台做广告
10，建若干博客
如新浪博客、搜狐博客、百度博客。网易博客。QQ空间等
发布原创好的博文，定期优化，定期管理。
现实中，我们也可以做一些推广计划，比如:
(1)分发传单
(2)送书，但是把我们的广告放在上面。
(3)在公交车视频上做广告，
(4)搞一些大型公益活动，节日期间定量打折销售。
(5)去各个地方做一些健康方面的讲座，当然也要在上面放我们的广告。
(6)口碑宣传，打响口碑。
(7)开店之初，尽量多找机会搞一些大型的打折活动，扬名立万。
七。财务控制和预算
在项目实施之前，我们必须首先对项目进行预算。如果没有足够的资金投入，再好的项目也无法实施。
(1)首先，问卷调查的时候，打印费用是50元。
(2)申请一个域名100元，网站优化500元。