悬赏众筹的支持理由怎么写？
众筹可以分为四类:捐赠众筹、债权众筹、奖励众筹、股权众筹。与风险投资融资最直接相关的“众筹”形式有“报酬众筹”和“股权众筹”。
“奖励众筹”是目前最受关注的融资方式，其直接表现形式乍一看有些类似于“团购”或“预售”。但由于其性质不同，在价值提供和价值传递的方式上存在显著差异。总结表达了“悬赏众筹”的价值，即以下五点:
1.发现创意:众筹处于产业链的最前端，可以最快速的发现和发掘有潜力的产品项目。
2.需求验证:通过用户真金白银的投票支持，验证项目是否符合市场需求，大大降低项目失败的风险。
3.粉丝获取:提供天然的路演平台，帮助推广人员获取第一批忠实粉丝。
4.融资背书:众筹后的数据结果将为项目获得进一步融资提供最强有力的解释。
5.融资合作:众筹网还会根据项目融资绩效的数据，提供借贷、孵化或投资等金融服务。
所以“悬赏众筹”的核心诉求不是直接融资，而是“筹人、筹智、筹资”的过程。
“股权众筹”的直接表现就是完全的集资。通过股权的定向转让，公司可以获得一批炙手可热的股东，从而获得特定的客户资源和财务资源。
这种集资是在“时间限制”和“规模限制”的基本条件下，在相关法律法规规定的限度内运作的。“股权众筹”的详细规定目前还比较滞后，因此提醒，在选择股权众筹服务商时，需要仔细了解法律风险。
根据标准的营销原则，我们可以更快地学习和理解如何使用众筹这一新工具。我们可以根据“定位”、“3V”、“4P”这三个最重要的营销原则来策划和实施自己的众筹项目。
1.如何策划众筹项目
1.1确认你想要什么值。
如前所述，以众筹网(奖励众筹)为例，它可以为项目发起人提供循序渐进获取五项价值的机会。这些提供价值的机会有的时候都存在，有的时候只能实现一两个。如果你，作为一个普通的工作者或者大学生，已经接受了足够多的“成功案例”的洗礼，想看看自己认为辛苦的“产品”是否“靠谱”，可以在周末花几个小时“做你的众筹项目”，花十几天时间验证自己是不是下一份工作，或者是你梦想中的下一份工作。但是你已经确认你是一个史蒂夫·乔布斯，你准备在众筹网站上花五分钟获得数百万美元。强烈建议你选择一个合适的时间启动项目——比如半夜1点之后——此时认识你的朋友会被视为梦游状态下看到你的梦，这并不会影响他们对你智力的怀疑。所以，你需要牢记在线众筹的两个核心结果原则是“验证”和“路演”。
1.2确认你能提供什么价值。
忘记成功的垃圾理论吧——如果你把玻璃放到众筹网上，它不会变成钻石。但是，如果你把玻璃做成独一无二的艺术品，一定会有挑剔的人对你的行为表示赞同——当然，也许只是“1元钱的赞”。既然众筹是一个验证的过程，那么它验证的对象就是“价值”。你的项目，不管是商品还是服务，都要表达清楚——会给用户带来什么价值？
关于价值的解释，普遍的观点是“解决用户痛点”，给用户带来便利、安全等看得见的好处。还有一个理工科男很少意识到的价值机会，却是全球最大的行业之一的价值点，那就是“触及用户g点”，给用户带来感官、情感等无形收益。
无论是“解决用户痛点”，还是“触动用户g点”，这都是发起众筹项目的前提之一。如果你连自己都兴奋不起来，请坚信陌生人绝对不会用真金白银来贬低自己的智力。
1.3不要低估项目交付的难度
“我发现年轻父母特别关心宝宝的健康，尤其是在宝宝生病的时候。宝宝的体温正常吗？心率安全吗？你在哭吗？家长必须愿意为解决这个‘痛点’买单。”“通过查阅资料和学习自己的知识，我们已经知道‘传感器技术’完全可以解决这些监测问题。通过在手机上实现对APP的实时监控，这将是一款革命性、颠覆性的创新产品，将满足每年数十万新家庭的健康医疗市场需求！”多好的主意啊！其实我接触过三个以上这样的团队，不仅提出想法，还投钱开发工程模型。这就是线上众筹“发现”的价值。然而遗憾的是，没有一个项目能通过众筹网项目出具的审核。要知道对于一个实验室产品来说，走向市场和量产是一个负责任的系统工程。奖励众筹的要点是项目必须能够实现承诺的回报——至少在理论上是这样。“请问，你拿到医疗器械生产许可证了吗？没有，你知道这个证怎么拿吗？”游戏结束.
2.如何发布众筹广告
(本章涉及图片较多，故省略。)
3.推广和实现众筹项目。
如简介中所述，作为产品/服务的创造者，你需要非常清楚地了解用户对象以及这个项目所提供的价值。只有准确定位用户，你的产品设计、价格策略、渠道选择、推广方式才能依次进行。营销是一个负责任的系统工程，如何在新媒体环境和移动互联网时代推广你的众筹项目，也是一个非常系统复杂的动作。但必须牢记其原则:
3.1最支持你实现梦想的人是你自己。
所有成功的众筹项目，最大的推动力来自于项目发起人本身。《社交红利》作者徐志滨在项目上线两周内，每天通过微博、微信、QQ群发、新闻投稿、口头通知等方式，积极发布和推广众筹项目的宣传，取得了3300名粉丝的初步成绩。然后通过这3300个粉丝的传播，整体印刷量超过了5万份。
3.2善待并团结你的第一批支持者。
公募项目一发布，你的支持者就开始在项目页面留言互动。你在众筹平台上的“个人中心”也会显示所有支持者的信息。及时联系你的支持者，随时向他们汇报项目的最新进展。他们会成为你稳定的沟通渠道。
3.3向众筹网站申请支持
众筹网站的目的是帮助发起人实现梦想，帮助投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有庞大的用户数据库，稳定且不断增长的宣传渠道，以及支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通，会为自己获得额外的支持资源。
最后，应该提醒发起人，实施速度应该很快。在项目启动前，要仔细思考，设计必要的营销工具，如文案、视频、图片、宣传文稿等。一旦发布，我们应该很快实现项目结果。公开的项目想法有被他人模仿的风险。所以，快速推进，快速迭代，才是符合互联网时代产品思路的唯一规则。这里的快速迭代还包括你设计回报的时候，回报项目要快速兑现，实现自己的口碑。对于跨度周期较长的项目，可以分解成几个阶段，逐步完成。
例如，旅游爱好者杨在拉萨选择了一个500平方米的空间，希望为“沙发客”建立一个客栈。我们知道投资一个500平米的空间客栈需要很大的资金投入。为了验证这个想法的可行性，杨首先发起了一个众筹项目，在众筹网筹集了5万元，并设立了一个非常有吸引力的回报模型。这个原定75天的筹款项目，30天左右就完成了。有了实践经验和初期5万元的“原创粉丝”支持，杨随即在38天内发起第二次654.38+0.5万元的筹款，结果超募654.38+0.7万元。这是典型的“分阶段推进”的情况。目前，众筹网已经成立了“众筹大学”，“趣众筹”筹备委员会也正在成立“网商学院”，将提供更多的众筹实践教学课程。
4.股权众筹的设计要点与实践。
股权众筹是一种在社交媒体上广泛传播的“众筹”，可以理解为一种集资行为。这是一种与“奖励众筹”完全不同的“大钱”众筹模式。最早的股权众筹可以追溯到上世纪80年代的娱乐场所，如夜总会、酒吧等。大股东还是会拿出一部分股份，以优惠的价格转让给文化、艺术、重点领域的名人，从而获得客户网络资源。随着互联网时代的到来，空间和时间的分离被打破，投资者和项目业主之间交流的机会大大增强，尤其是互联网金融的发展。随着P2P交易平台和众筹平台的使用，辅以征信、保险等风险防范措施，众筹股权融资开始快速发展。但目前相关法律法规对股权众筹还处于不确定状态，众筹法律法规的风险有待进一步探讨。
这里只简单提醒一下设计股权众筹时区别于“非法集资”的必要红线:为了保证股权众筹的合法性和合规性，第一笔股权众筹的交易不能在网上完成，即可以在网上做路演，然后双方线下通过一系列法律文件合规交易；第二是股东人数不能超过200人(股份有限公司)或50人(有限责任公司)。还需要注意的是，大量的股东会降低经营决策的效率，所以在实践中应该通过“代理人”机制将分散的投票权集中在少数人手里，形成董事会和监事会。
但是，正如开头所说，在你准备做众筹之前，你需要先想好“我想通过众筹得到什么”。众筹，尤其是股权众筹，是一种融资行为。筹集资金的方法有很多。你要确定股权众筹是你想要的菜。
第一，融资成本最低的永远是贷款，尤其是银行贷款。股权众筹的本质是增加股东，而不是借贷。如果只是因为钱，转让股份肯定不是最好的办法。
二是金融工具多，VC、P2P、定向发债等。如果只是因为钱，股权众筹和奖励众筹的价值基本是一样的:他是在完成对你商业模式的验证，获得粉丝(合伙人)，而不是获得金钱。
第三，因为第二个原因，除非你没有更多的融资需求，否则不要选择股权众筹。专业的投资机构不会喜欢过于分散的股东结构；众筹来的大部分股东都无法提供更多的资源。众筹不是万能的，无论是奖励众筹还是股权众筹。只选对的，不选贵的。股权众筹的例子可以参考“原始社会(www.yuanshihui.com)”，这是网信金融集团旗下专注于股权众筹的子公司。
众筹产业生态系统初探
对于初入众筹行业的大众来说，很难区分“打赏众筹”和“电子商务”(包括团购和预售)的区别。但实际上，两者在逻辑上有很大的区别。为了JD.COM。com或者天猫，他的前提是你默认已经有一个成熟的产品，他需要的只是连接你的客户，完成交易(代收代发)。足够的客户订单，最低的交易成本，最快的发货时间，是他提供给商家的核心价值。你无法想象一个用户在JD.COM或当当网买了一本书，然后在60天后等着它。但这是众筹网站的基本常态。所以，如果你的商品在电商网站上市后只卖出200份，你的公司可以考虑裁员转型的日期。但如果是在众筹网上，恭喜你获得200名初始铁杆用户，他们会协助你的产品研发，推动你的公司走向成功。
为什么众筹线上项目可以在没有实物的情况下获得这些初始用户的青睐？是因为每一次集资活动，归根结底都是一次营销活动，因为其过程涵盖了媒体曝光、获客、市场验证等诸多环节。这也是营销在众筹行业尤为重要的原因。从上面我们知道，一个众筹项目的成功和创意只是万里长征的第一步，更复杂的系统在于随之而来的一系列营销行为。这些行为从文案设计、照片拍摄、视频制作，贯穿到后期的营销推广、粉丝互动。这完全是一个庞大商业帝国的全部。但实际情况是——要实现这些系统功能，绝不是一个人或者一个团队就能完成每一个江湖，会有老大和他的兄弟们。在创新的平台之外，支持的附属产业将围绕它诞生。在易贝网站上有一个专门的区域展示其在生态系统中的合作伙伴，这是国内企业很少做的，但“刷信用”、“淘气鬼”等词汇早已是行业术语。现在成立专门的众筹项目发起人服务商可能还为时过早。但是，你想想，你每天只能在JD.COM或者天猫买到“物美价廉的新东西”或者在淘宝买到“赌人品的便宜货”，在网上众筹就能拿到“未来货”。这不是很美好的生活吗？
众筹项目一般规模较小，缺乏经验，资源有限。这也说明他们最需要专业的第三方服务——只要你愿意接受与融资成比例的支付。这些非常小的需求不会被大服务商注意到，绝对适合小团队甚至专业的个人服务来满足。在蓝色光标上市之前，大众只看到了他的客户联想集团的辉煌。这家主要服务于国内IT企业和汽车企业的公关公司，得益于新媒体行业的突然爆发，总市值235亿元。
在众筹行业，一个新兴的产业生态圈也正在形成。通过为创意创业团队撰写文案、设定众筹回报、发布推广众筹项目等方式，应用“包装服务公司”这一新类别。这个服务行业的规模将是众筹本身的十倍。
问:众筹能帮我融资一个房地产项目吗？
答:不是，众筹的本质是服务于肖伟和草根的创业阶段。资金需求从几千元到几百万元不等，项目应该处于快速成长和解决中。因为众筹是金融投资工具，不是借贷工具。对于成熟的业务，需要银行、债权等传统金融手段，融资成本会更低。
问:如果我发布一个众筹项目，我肯定能拿到钱吗？
答:不会，众筹作为一种金融服务，仍然遵循金融行业严格的风险控制标准，对项目发起人本身和项目本身进行审核。通过评审的项目将由市场通过线上线下路演进行评判。最终，成功的众筹项目所筹集的资金并不是一次性支付给发起人，而是在多重监管措施下，确保其按照计划完成承诺才能获得。
问:作为市场验证，我可以自己做市场调查。我为什么需要众筹？
答:如果你在“朋友圈”发消息，请用“赞”来圈你的朋友，80%的人赞成就满足了。但是如果你点击“喜欢”，需要扣除1元人民币的喜欢，那么你会发现支持者不会超过1%。国情社会，没有真金白银的帮助，你无法知道市场的真实反应。
问:我不能在博客或微信上做众筹吗？
答:除非你是公众名人，否则如果你在博客中发布消息，要求别人向你的银行账户转账，你的朋友和亲戚一定会认为你的账户被盗了。就像你去银行存钱，你不在乎保安、储户、行长的名字，金融服务机构默认有“信用”。在“众筹网”、“原始会”等平台发布项目，为项目发起人提供信用背书。