刮刮卡如何引诱老人上当受骗？

因为电视上不允许做广告，萧肃和他的同事们开始了另一种营销模式，这一次他们销售一种叫做白藜芦醇的保健品。根据以前购买留下的客户信息，萧肃和她的同事们逐个打电话回来，免费向老年寄养学生赠送书籍。虽然是打着免费的旗号，但是这些健康书籍里都会有刮刮卡。

从萧肃提供的培训过程中可以看出，销售人员以免费赠送为由，先了解老人的身体状况，以及平时是否吃过什么保健品，并借机询问老人的身体和经济状况，从中挑选目标。健康书寄出三四天后，业务员会进行第一次电话面试。萧肃说:“主要是问老人们有没有收到书，快递员会没收老人们的快递费等等。这个电话一定要表现出对老人的关心，目的不能太明显。再次了解老人的身体状况，告诉老人要照顾好自己，赢得老人的信任和好感。立正！第一个电话是老人刚签收的时候打的。”

当一些老人主动询问刮刮卡中奖的事情时，业务员又开始了新的游说。他们首先向老年人强调刮刮卡的稀缺性。“一个省吸引10000客户，但一般只有100中奖。祝贺你获奖。你真有福气。”尽可能让老人们参与到刮刮卡的有奖问答中，用答案渗透和强调保健品的功效。