美妆公司如何利用老渠道推广新产品？

对于美妆公司来说，推广新品有两种情况。第一种情况是招商，第二种情况是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，我们都知道，也很重视。我们会参加各种美博会，自己举办招商会，采取各种方式方法不断加大招商力度。相对来说，现有渠道的新产品推广似乎有些不足。其实从某种意义上来说，招商只是企业营销的第一步，也只是万里长征的第一步。然后，需要通过现有渠道推广新产品。如果做得好，比招商引资性质的新产品推广，收益更显著，成本相对降低。也可以说，老渠道的新产品推广是保证渠道增值的重要举措。美妆行业本身就是一个时尚行业，需要更快的创新。只有不断开发新产品，才能满足市场的需求。当然也不能盲目开发新产品，新产品一定要有特别吸引人的卖点。虽然挖掘产品卖点并不容易，但可以尝试采用“递进推理法”。比如，同样的隔离产品，在市场上有不同的卖点，比如“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”。如果我们想推出新的隔离产品，我们可以进行仔细的推理。隔离产品多用于夏季，但夏季皮肤水分蒸发严重，毛孔经常张开，皮肤容易长痘。这样就可以推断出“保湿隔离”“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品会自己说话，产品有吸引力，不怕加盟商不进货。很多化妆品企业流失客户的很大一部分原因是产品创新跟不上。这与客户关系无关。如果没有新产品，美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后，那么加盟商为了保护自己的生意，就不得不“继续前进”。对于化妆品企业来说，新产品的推广包括对渠道的推广和对终端客户的推广。加盟商不进货，产品无法流向终端；当最终消费者购买时，就真正实现了马克思主义经济学中的“从商品到货币的飞跃”。渠道推广策略推广策略是基于不断开发新产品对网络增值的重要性。有化妆品公司总结出一个规律:每当要推广新品时，必然伴随着大规模的促销活动。在推广的产品线中，新品被作为重要的推广内容。因为化妆品公司的推广需要两步，第一步是让加盟商先进货，第二步是推广终端客户的购买。加盟商因为促销活动，必须进货，自然会顺便消化新品。加盟店只要买了货，一般都会想办法卖。2009年，郑州那英化妆品有限公司推出了一款新的腿脚精油，配合十一国庆大型促销活动进行推广，收到了不错的效果。中国各省的整容公司大多集中在省会和相对发达的大城市，而美容院大多主要集中在县城、县级市和地级市。很多化妆品店，包括省会城市，都有一个习惯，就是进货的时候喜欢在化妆品公司中“偷偷摸摸”。因为他们要的是吸收上百家公司和品牌的长处为我所用。这和所有化妆品公司的预期完全相反。化妆品公司都希望化妆品店只买我们的产品。所以化妆品公司最好在进自己家门的时候，积极使用占银行的策略，想尽办法让她买尽可能多的新品，以此占用他目前的流动资金，让她没有资金去买其他公司和品牌的新品。要实施好这一战略，“踢货”就是其中一个重要动作。实施“踢货”行动的重要人物，是后勤部门的检票员。