保健品促销活动总结
一、保健品主要产品分类
1.美容养颜保健食品
2.一种除油、排毒、减肥的保健食品
3.改善睡眠产品
4.补血产品
5.补钙保健品
6.补肾壮阳产品
7.一种提高免疫力的保健品
8.健脑益智产品
9.降血脂产品
10.复合维生素产品
11.降糖保健品
二、当前保健品市场存在的主要问题
1.虚假夸大宣传，导致消费者对保健食品信任度降低；
2.水平低，同质化严重；
3.管理法规不完善；
4.假冒伪劣保健食品泛滥；
其中，宣传成为我国保健食品产业发展的最大障碍。中国消费者协会、中国卫生科学技术研究所的调查结果显示，73.5%的宣传内容不符合相关法律法规，其中42.1%对产品功能进行虚假宣传；另外，31.4%声称该产品未经卫生部批准，具有保健功能。
北京联合大学应用文理学院发布的一项调查显示，只有3%的消费者认为保健食品能够达到预期的全部效果，60%的消费者认为部分有效，26%的消费者认为没有效果，2%的消费者认为有副作用。会展营销这从某个侧面说明了中国保健食品行业的诚信岌岌可危。
第三，消费市场
1.南北方保健食品市场类型明显不同，主要是由于南北方饮食习惯不同、温差和日照等原因。南北需求因素需要油腻的饮食，清淡的补血补钙，干燥的气候，长期便秘来治疗斑、痘、粉刺。2.消费者和用户不在纯消费终端市场统一消费或使用接入渠道购买，也不在单位和团体内送亲戚或礼物给朋友。购买渠道单位福利送消费者，用户在终端市场购买自用的产品，一部分会被单位福利作为用户亲属的礼物或自用的产品推荐给身边的人，一部分会被推荐给身边的人。
3.消费者的水平不统一
大多数消费者不清楚自己对保健品的需求。还是分不清保健品的区别。大多数消费者会严格按照说明书服用保健品。
四、主要营销方式。
1，广告语试销
简单的通关口号和大规模的广告辐射。是产品迅速成为消费者熟悉的大众化产品。比如脑白金“今年不送礼，只收脑白金。”
2.事件营销
通过一次活动增加消费者对产品的认可度。比如养生堂龟鳖丸的“海南求真”活动，让消费者直观地认识到产品是正品，安全可靠。
3软文营销
通过在一些专门的杂志或网站上发表文章宣传产品的功效，可以获得潜在消费者的认可和青睐。
4.终端营销
抓住销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，配合营销顾问(促销员)。在终端或直接获得消费者的信任，增加产品销量和认知度。或者建立独立的销售渠道和网点。
5.品牌营销
通过签名人代言或大型活动来命名。联系品牌主题。提升品牌知名度，如安利一直保持运动健康的理念。抓住奥运会，签下国际体育明星。
动词 （verb的缩写）销售模式
1，直销。
安利是目前中国最成功的直销公司。由于相关法律法规和安利的销售策略，安利的销售模式可以概括为“网点员工+直销员”。门店员工网点/门店业务总监直销员直销员高级业务总监直销员直销员直销员直销员直销员直销员直销员。
图为安利的销售模式，箭头方向为安利产品的流通方向。网络具有多重功能，不仅可以提高品牌知名度，还可以通过店铺形象销售产品。还可以用作向直销商分销产品的中转仓库。
安利人员销售积极性高的第一个原因在于高薪和晋升机会。
客户图表显示了直销员需要完成的销售目标和薪资。这还不包括团队领导的福利。比如银牌，钻石奖。季奖、年奖等。
而安利擅长改变消费者和销售人员的关系。安利强调每一个销售人员都要使用安利的产品，向消费者传达亲身体验。而消费者则容易加入安利，工作时间随意。而销售人员热衷于发展团队，是因为团队激励制度。至此，在消费者和销售人员相互转化的过程中，销售人员和消费者像雪球一样越滚越大。
2.社区销售
类似于直销。通过宣传命名期间的社区文化活动。或者设置专题讲座进行指导。增加消费者对产品的认知，拉近与消费者的距离。卖产品。主要是需要保健品且时间充足的中老年消费者。
3.团购/特殊渠道
卖给企事业单位。作为礼物，福利。
4.终端销售
注意与终端渠道零售商的关系，专柜的形象，营销顾问的素质。用最直接的方式抢占份额。加强营销顾问的培训，对终端销售的预期有着重要的作用。汤臣倍健公司对其营养顾问进行了为期一个月的上岗前培训。并且上岗后会定期进行培训。努力增加顾客的消费体验和对营养知识的需求。