美容市场研究报告

随着社会的发展，人们经济条件的提高，美容行业会出现一些新的热点。美容行业现阶段最缺的就是管理人才。虽然从香港到内地发展了一些美容管理人才，但是远远不能满足美容行业发展的需要。以下是我为你整理的美妆市场研究报告，希望对你有所帮助。

第一，美容行业的发展

随着我国社会的不断发展，GDP连续十年保持8%以上的增长速度，人民生活水平得到了根本改变。人们的消费重心正在从房地产、电子产品、汽车、旅游向美容行业转移，美容行业的巨大商机已经显现。未来几年，以品牌创新、品质创新、服务创新为基础的“新美容经济”将成为中国第三产业的最大亮点。

2006年，全国共有美容院654.38+0.54万家，经劳动部门正式颁发并确认的美容教学机构673家，每年培训各级美容师25万人。全国对美容行业的投入和改造大概在2000亿左右。

2007年，“美丽经济”保持高速增长，整个美容行业产值接近4000亿元，间接拉动了其他几千亿的消费。

2008年，美容行业发展更加迅速。虽然存在诸多争议和不规范之处，但政府对美容行业的监管不断加快了美容行业规范化的步伐。虽然经过20多年的发展，美容行业还没有进入成熟阶段。由于整个行业长期处于无序发展状态，寻找一种全新的符合时代要求的产业运营模式迫在眉睫。

二、美容行业的四大特征

1，市场需求大；2.从业人员结构复杂；3.实验性比较强；4.产业结构层次相对较低。美容行业的这四个特点，体现了美容行业的机遇和挑战。机会是指美妆市场空间巨大，年消费产值4000亿；挑战在于从业人员整体水平较低，产业结构科技含量较少，美容行业很多资源被淹没或浪费，很多美容机构或多或少存在诚信危机，整个美容行业将面临重新洗牌。

三、美容行业人才现状

美容行业现阶段最缺的就是管理人才。虽然从香港到内地发展了一些美容管理人才，但是远远不能满足美容行业发展的需要。中国几乎没有一所高校开设美容专业，只有一些中职学校培养的技术人员承担不了美容行业管理的责任。更多的时候，是他们自己的美容院，从技师中挑选的人员负责。

美容行业的快速发展迫切需要高端人才。起源于济南的莎蔓丽莎美容院，走的是“人才第一，利润第二”。人才就是财富，人才就是品牌，人才就是业绩，人才就是发展”，积极培养人才为其美容院的快速发展做准备。莎曼珊美容院还与陈安之的培训机构结成战略合作伙伴，在企业内建立美容文化，推广美容教育，让企业的每一位员工都成为美容专家，真正成为顾客的好美容顾问。

四、美容行业现行的相关政策法规

随着美容行业的快速发展，相关政策法规并不完善。目前只有《美容美发行业管理暂行办法》、《美容行业管理国家政策法规》、《医疗美容服务管理办法》、《初级美容师国家职业标准》、《高级美容师国家职业标准》。

五、未来几年美容行业的新热点

随着社会的发展，人们经济条件的提高，美容行业会出现一些新的热点，比如:1，新兴的手部美容行业；2.牙齿美容将是爱美人士的新话题；3.睫毛移植将冲击美容行业；4、氧气美容将成为美容新时尚；5.大脑护理将成为新的美容趋势；6、花美会成为新宠。

六、美容行业的经营策略

由于美容市场空间巨大，大大小小的美容院纷纷出现，各种经营策略也层出不穷，主要有以下几种:

1.直销模式正在与美妆行业嫁接，主要是指通过店面客户销售美妆产品。

2、专业线下美容品牌建设；这主要是区分日化线的美妆品牌，特点是靠口碑和服务通过美容院赢得客户；

3.升级原有的营销模式；这主要是指在原有的营销模式中，不断更新产品，增加会议营销和事件营销，增加更多的广告投入；

4.美容行业淡季精准营销策略；细分市场，有针对性；以大户为重点，倾斜政策；终端补货，先培训；促进刺激消费的活动；推陈出新吸引订单；销售竞争，促进销量。

5.美容院的新商业模式；1)加盟连锁经营模式:主要有(a)直营连锁店，即总公司全资或控股开设多家门店，统一所有权，统一经营，分散销售，集中管理；(b)自由连锁，即所有门店都是独立法人，归不同经营者所有，但愿意联合起来共同合作，统一管理和销售策略；(c)特许连锁，各门店通过与总公司签订合同，获得总公司开发的商标、商号、经营技术和产品销售的使用权。

2)计算机网络管理:互联网以其无可比拟的优势遍布中国，美容行业不可避免的遭遇网络。在未来的发展中，美容企业要通过互联网宣传自己的产品和服务，与用户和其他企业建立实时互动的信息交流，实现生产、流通、消费各个环节的业务化，实现企业管理的全面信息化。

3)门店式经营:美的概念现在已经产生了丰富的外延，美体美甲等项目接踵而至，各种配套设施层出不穷，为各种服务的专卖店创造了市场和空间。美甲店和美容中心从面部护理中分离出来也就不足为奇了。同样，市场的细分也不容忽视，专为男性和老年人设计的美容也出现在市场上。

4)综合服务管理:现代都市人的快节奏生活让假期或午睡变得更加珍贵。因此，一个集集体娱乐和各种美容服务于一体的大型综合性商业场所成为可能。

这类美容中心规模较大，装修和服务全面，可涉及美容美发、桑拿健身、化妆造型、护发纹身等多项人性化服务。这类美容院的管理要求极其细致，主要实行会员制。

七、合肥美容市场的现状。

《城市竞争力蓝皮书:中国城市竞争力报告》比较了中国大陆城市群的竞争力。长三角城市群排名第一，珠三角城市群次之，合肥城市群排名15。合肥是长三角城市群的一部分。合肥作为一个大发展的省会城市，也在以每年两位数的GDP增速快速发展。合肥的大发展一定会带动美容行业的快速发展。

据调查，除了合肥本地的上百家美容服务场所，还有来自济南、Xi、上海、南京等地的美容机构，都在抢占合肥的美容市场。合肥本地美容机构普遍只重视硬件投入，忽视软件的投入，也就是不注重管理的加强；营销模式也大同小异，单一，普遍缺乏对员工的关注，员工看不到未来的希望。比如在澳洲，EV和丽颜都是用金卡和银卡，无法做套餐组合，限制了推广手段；没有员工内部的成长阶梯，员工没有主人翁意识。国外的美容机构，如萨曼莎，对内注重为员工树立梦想，对外注重营销方式的变化，每月翻新各种套餐组合，以超低价格吸引顾客，使其在短时间内赢得消费者。

综上所述，我们可以看到美容行业有着巨大的市场空间，其中机遇与挑战并存。只有准确定位，真正把握行业本质的企业才能脱颖而出！因此，我们建议芳香的花朵爱上雨水:

1，不要做通才，做专科，就是准确定位自己的美容院做什么，不做什么，做自己最想做的，做出自己的特色；

2.明确企业的经营理念就是把员工放在第一位，为员工建立成长阶梯，明确经营企业就是经营人心，因为只有员工才是支撑发展和创造利润的主体。充分调动企业内部的资源和精力，形成高度凝聚的团队力量，对外保持一致；

3.注重品牌建设。强调自己的服务，多做概念。概念是营销成功的第一要素。广告传播要有自己独特的、有吸引力的、有灵魂的好概念。

4.做个口碑。美容行业太多的噱头或者泡沫都说服不了消费者。噱头太多变成双刃剑。美容服务客户群的特点是受商圈和回头客的限制。所以一定要把口碑提升到前所未有的高度。要特别关注普通消费者中有影响力的人群。真正改变观点或者传播思想的人，在社会上是极少数。如果找到这些人，在营销上抓住他们，传播力胜过打100的广告；

5.加强信息化建设和大客户管理，以最高的效率赢得和留住客户，从而在市场竞争中立于不败之地。

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