文案:如何写出吸引客户欲罢不能的文案？

比如——食物:烤鸡、蛋奶酥、坚果？

饮品:果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶？

让人舒服的产品:香薰仪、按摩椅、蚕丝被？

刺激愉快的项目:4D电影、游乐园、VR设备？

它们的卖点很明显:好吃、刺激、舒服等等。

如果你把这些字打磨一下，就会变成文案，很多营销人员就是这么做的。我摘录几段给你看看。

正宗手工拉茶:斯里兰卡锡兰红茶是制作港式奶茶的不二之选，经过茶叶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显独特。超感私人影院:看会“动”的电影，能与电影完美互动的雷神4D超感沙发；超赞的杜比全景音效，720度还原电影音效。欧式华夫饼:来自欧洲的纯正风味，采用新鲜优质的原料，每一块都又香又软，无论是裹着奶油还是沾着沙拉酱，都是一种美味的享受！

读书结束了。你兴奋吗？你在流口水吗？你印象深刻吗？不要！很多营销人员把自己的卖点“包装”成华丽的词藻，放在文案里，看似精炼，实则是——激发不了购买欲望！没用的

举例:滋补蒸鸡文案怎么写？

如何写得精彩？在我解开这个谜之前，让我告诉你一个小故事。

我的朋友葛勇曾经在一家移动公司工作，他的工资和福利令人羡慕。四年前，他辞掉了“金饭碗”，在餐饮行业创业。他的主要产品是清蒸鸡。第一次吃就爱上了！每一口都鲜嫩多汁。我一口气吃了一整只鸡。10分钟后，我看着自己胖乎乎的肚子，意识到自己吃饱了。他们的鸡在团购平台上低调上线，月销量迅速达到惊人的12000——几乎没有任何推广！

这款震惊业界的王牌产品，官网的推荐文案是这样写的:

滋补蒸鸡，使用生态活鸡，提供最纯净、最嫩的鸡肉，展现食材的健康、新鲜和品质。用滋补药膳以独创的干蒸方式烹饪，肉质细嫩多汁，香甜醇厚，口感爽滑，具有温中益气、填精填髓的功效，是滋补养生、提气醒神的佳品。

如果用勇哥蒸鸡的美味值是10，这个文案只写到4分。我自己吃过，我知道:

那是我尝过的最美味的食物之一。如果你有幸买到，你会发现整个蒸鸡有一个小西瓜那么大，用精致闪亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金黄色蒸鸡映入眼帘，一股青烟向上飘，你会闻到热腾腾的鸡肉的鲜香。你毫无准备，口水已经悄悄流了下来。你戴上两只手套，掰下鸡腿。刚出炉的鸡腿有点烫，你下意识的吹了吹。鸡皮闪着汁液，你咬一口。新鲜的鸡肉终于进入你的口中。可以品尝到鸡肉和盐混合的美味，也可以品尝到枸杞的酸甜和当归的药香。你以前可能吃过又干又有嚼劲的鸡肉，但这次不一样。你发现整只鸡都是汁水满满的，每一口都很顺滑，没有任何阻力。嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁的声音。鸡肉里还包括一包辣椒面——那绝对是个人！之间！漂亮！味道！倒入小碟子里，变成红色的小山丘。拿一块鸡肉在嘴里蘸一下。在那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味、鸡肉味一起在你的嘴里“爆炸”，让你全身颤抖。你发现嘴角莫名其妙的上扬，忍不住微笑！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭，你会觉得有点累，但你还意犹未尽。看到锡纸上剩下的鸡汤，你毫不犹豫地倒进嘴里，温热的汤从喉咙流到胃里，让你觉得全身都是暖的。

这样你买勇哥蒸鸡的欲望增加了吗？

这个文案不是从人间掉下来的“灵感”，而是我用科学方法一步步写出来的结果。谁都可以学。你想知道其中的奥秘吗？

感觉占用法的应用

人类几乎所有的经验都来自于他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵等等。

当你告诉客户你的产品“好吃”或者“惊心动魄”的时候，客户的感官没有被调动起来，没有被打动。

现在，给你一个清晰、简单、易懂的方法，让你轻松打动读者！

假设一个顾客正在使用你的产品，描述他对眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心脏的直接感受。

眼睛:你看到了什么？比如你卖一款特别浓的希腊酸奶，光写“浓稠好喝”是不够的。我们要写“像牛奶冰淇淋一样，只能用勺子挖。”鼻子:你闻到了什么？比如你卖的香烛，不要写“香味浓郁”，而要写“北非百合花的优雅花束，混合着刚割下的青草的香味和山上新鲜空气的味道。”耳朵:你听到了什么？比如你卖一个音响系统，不要写“震撼的音效”，而要写“电影里一辆摩托车呼啸而过，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”舌头:你尝到了什么？比如你卖的是甜酒，不要写“酸甜”，而要写“新鲜的桃汁，轻快的柠檬酸，夹杂着密集的微气泡在嘴里跳跃。”身体:你有什么感觉？你摸什么？比如你卖一个凉席，不要写“这个凉席清爽透气”，而要写“躺在这个凉席上，你会感到清爽透气，像凉席下微风轻轻吹来。躺半个小时，你会惊讶地发现，背上一滴汗也没有！”心:你内心有什么感觉？比如你卖一个卡丁车体验项目，不要写“惊心动魄”，要写“急转弯时，心怦怦直跳，忍不住深呼吸！”

你感觉到不同了吗？当你描述这些感受的时候，你就已经占据了读者的联想，让他在脑海中调动感官跟随你的文字，看到、听到、闻到、摸到，从而深入了解产品的美，他的购买欲望也会随之增加！

感官职业的精彩案例

假设你在一家豪华汽车品牌工作，产品研发部的家伙扔给你一份产品资料，上面有各种数据:V12前置发动机，缸径92mm，排量6.7L，豪华木质真皮车门，木质真皮方向盘等等。如果用普通写法，文案会是这样的:内部宽敞，内饰豪华，马力强劲？美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写道:

这辆车的车厢(眼睛)和客厅一样宽。关上它拱形的大门，准备享受少数特权人士的驾驶体验。你的周围是华丽芬芳的皮革(鼻子)，来自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛)。这款车会展现你独特的生活方式吗？

你感觉到了吗？当高达453马力的强大动力召唤你释放它们的时候，你的肾上腺素正在血管(身体)中快速流动。

看，德鲁·埃里克·惠特曼就这样占据了我们的感官。人们不会去4S店，但感觉像是试驾。

实践，实践，普及人才

如你所见，感职业副本有一种直指人心的魔力。你想马上要吗？现在来和我玩一个小游戏。

回想一下，你最近买过哪些有用的产品？看看你的书桌，卫生间，客厅，厨房，选一个。

用感官职业写一段话来描述使用它的美妙体验，但不要写品牌——你是故意的！你的目的:把文案和产品照片发到朋友圈，让你的朋友看了不忍心，勾引他们问你:哪里可以买到？

你的目标:消息数量翻倍！假设你平时发一条朋友圈，平均有10人给你留言。这篇文章的目标定在20！诸如此类。半天之后可以看到数据，检查自己的文案功底。

玩得开心吗？合上书，现在就写！

我相信你收获了很多留言，我也完成了作业。我选择的产品是小型颈部按摩器，它的卖点是缓解颈部疲劳。我写了这个:

如果你每天长时间看电脑，脖子酸，头晕，你的救星来了！这个颈部按摩器我用了3年，强烈推荐！

这家伙虽然只比耳光(眼睛)大一点点，但是力气很大。打开开关，你会感觉到两股电流刺激着脖子上的穴位，一阵酥麻感传遍全身，左右摇晃着脖子。(正文)

两种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒？”一劳永逸地捶打脖子，疲劳一次就缓解了；一种是像单手按压，像泰国技师用食指、中指、拇指揉穴位，让你感到酸痛麻木，舒服得上瘾。我希望它永远不会停止。(正文)

15分钟这一段，当你脱下乐器，脖子里的紧张和沉闷其实就消失了(身体上)。有一种喜悦是工作7天终于有周末了，忍不住松了一口气。感觉像新脖子！(在我心里)

我是这样想的:读者买按摩器，最看重两件事:按摩舒服吗？按摩后有没有缓解疲劳，得到放松？鼻子和舌头这两个感官是没用的。我把重点放在“身”和“心”上来打动他们。经过半个小时的打磨，就形成了上面的文案。

结果:我平时在每个朋友圈收到10条左右的消息，今天收到21条，大部分都是在问“去哪里买？”请看下图。

这款产品的电商详情页文案是:按摩颈部穴位，缓解颈部疼痛、麻木、肿胀、疼痛、僵硬，舒筋活络，远离头晕头痛。低频技术，通过电磁揉捏、拍打、按压等方式调节10档，掌握按摩享受。这样的话真的能打动人吗？

然而，这就是很多老板和营销人员公认的文案:用漂亮的形容词和不清晰的专业术语给产品贴上黄金，但事实是——没用。人们看了，脑子里只有一片模糊。而sense职业副本就不一样了，直指人心，几乎势不可挡。

你的文字就像一根魔杖，一字一句地移动读者的眼、鼻、耳、舌、身、心，让他亲身体验你的产品，达到“文字试用”的神奇效果。现在，这武器在你手中。为什么不玩下一个副本？