从内容分发、互动、增粉等方面拆解小红书的运营。

按照漏斗模型，一条内容首先需要分发，然后是点击率、互动率，更高级的是粉转化。那么，如何改善这些方面呢？本文作者从内容分发、互动、增粉等方面对小红书的运营细节进行了拆解，希望能给你带来帮助。关于小红书的运营，从账号定位到内容框架都有很多文章。本文拟改变思路，直接从完善内容分发、增加互动、增加粉量等方面拆解小红书运营的细节，主要基于作者两年来将小红书作为副业运营的实践经验。众所周知，根据漏斗模型，一篇内容首先需要分发，然后是点击率、互动率，更高级的是粉转化。首先，增加1的内容分发。添加用户感兴趣的关键词有什么用？关键词可以帮助获取第一页的推荐流量和搜索流量，也就是发现页面被推荐，搜索页面排名靠前。好的关键词可以让内容在一开始就获得最初的推荐分发流量，很好理解。小红书的搜索流量占比不低。用户对小红书中有用的内容期望较高，用户在小红书上的搜索行为频率较高，搜索流量持续时间较长。只要有人搜索，就有可能持续获得流量。如何使用关键词？这个关键词最好从选择题目的时候就开始规划，需要在标题、正文、题目中合理使用。有哪些好的关键词？作者将其总结为:受用户欢迎，有一定容忍度的关键词。第一，好的关键词需要受到当前用户的欢迎。如何找到热门关键词？最简单的方法是在搜索框中输入一个关键词，看看这个关键词下有多少条笔记。笔记越多，越受欢迎。如果说热门关键词下优质内容依然稀缺，那么这个关键词可以说是一片蓝海，值得去做。但是，关键词下的注释数量只是一个参考，媒体用户还需要能够预测哪些关键词是上升的，可能是热门的。以我自己的经历为例，笔者对互联网创业者的分析做了一系列笔记，明显发现张一鸣的分析比其他创业者的分布更多，因为张一鸣笔记中多次提到的“字节跳动”是小红书中非常流行的关键词。第二，好的关键词需要有一定的容忍度。关键词越大越好。大关键词其实就是内容分类，比如“美”。如果关键词太大，不容易被精准分发。关键词越小越好。小关键词触发不了多少分发。比如“超级晶莹温柔美甲”这个关键词可能会小一些，“夏季美甲”是有一定容忍度的关键词。2.热点是永远值得做的内容助推器热点，尤其是在热点发酵的前期。一个热点，也许你看腻了首页这个热点，但是只要这个热点没有完全降温，做这个热点的流量还是会比普通笔记高。这么多自媒体都和热点有关。在时机差不多的情况下，利用热点的视角和自身内容的质量是非常重要的。大部分内容还是投好内容。培养及时捕捉热点并合理利用的能力非常重要。第二，提高点击率。小红书是双栏信息流，点击率也是笔记的重要衡量指标。封面和标题很大程度上决定了点击率。1.封面的重要性是什么？在红宝书里，笔记的封面很重要，在哔哩哔哩也很重要。在多栏信息流产品上，封面和标题是第一印象，很大程度上决定了用户是否愿意打开。即使系统是分布式的，用户不愿意打开，也很难有后续的交互，无法进入下一个流量池。关于封面制作的基本方向，笔者从审美、信息、趣味、借势等方面对画面进行了划分。这里的图片还包括视频封面。从画面的审美层面来说，画面本身就是要好看的。比如需要高颜值的帅哥美女；食物需要食物才有吸引力；摄影需要美丽的风景。从图的信息层面，需要相对准确地传达信息，尤其是知识视频；需要引发用户的一些情绪，比如好奇，认同等等。从图片的有趣程度来说，好玩、好玩、新奇会引发用户点击。典型的有萌娃、萌宠、新奇特物品；还有搞笑类，比如搞笑对话，金句。最后，就是顺势而为。简单来说，可以蹭名人、明星、名企；热点、节日、潮流、爆款；文化知识(如古诗词、甄嬛传)。2.除了封面，标题也影响点击。尤其是封面素颜的时候，标题就更重要了。题目可以从有用、有趣、* * *三个方向来构思。有用:简洁明了的信息；显然是有用的，可以满足一部分人或者大部分人的需求。有意思:善用热梗、通俗语句；口语，足够有趣。* * *明:文字表达明显的情绪、情境、困境，能迅速引发部分人或大部分人的* * *明。3.封面和标题要匹配。封面上注明主要信息，标题可以搭配。标题文案极其有趣吸引人，封面不矛盾，可以；封面和标题的组合可以给人一种情绪，一种困境和一个故事场景。比如封面是帅哥的腹肌，标题是“没看到封面请点进去”；比如题目是10分钟矫正小腿外翻，封面是前后腿的对比；这些配合得很好。封面和标题并不意味着同时具有爆炸性和华而不实，但有时会让人不想点。第三，提升互动内容本身永远是最重要的，决定了互动量，互动情况决定了下一轮分发。互动也是转粉的前提。互动多但粉少的内容很多，互动多但互动少的内容很少(不包括抽奖兴趣)。在小红书里，互动分为喜欢、收藏、评论、转发、弹幕等等。喜欢和收藏的行为门槛低，相对容易获得。有用的内容往往会获得高收藏，有趣的内容会获得高赞和相对高的评论，带* * *的内容也容易获得喜欢和评论。关于评论，可以在文案或者视频中做一些引导，鼓励用户参与评论；或者用一些热梗来提高用户评论的积极性。哔哩哔哩的up俱乐部致力于创造与粉丝的专属联系，这非常有利于引导互动和站稳脚跟。关于转发，需要考虑用户转发和分享的动机。一个响亮的、令人愉悦的、能给人新知识或成为社交货币的内容，会让用户乐于分享。想增加互动量或者回到内容本身，需要让用户觉得有用、有趣、有趣，能成功实现其中一个，最好能同时实现两个或三个。通过内容为用户提供信息价值、认知价值、情感价值，用户会用交互给予反馈。四、提高粉丝转化率的本质是用户下次想看到这个人或者这类内容，简单从人和内容两个方面分析。对于有预算的企业号或个人号，利用抽奖、活动等利益导向的方式也能快速增粉。1.为粉设人很重要。有人设置的账户是唯一的，不可重复的；而无人账号一般容易被复制，所以不存在稀缺性和竞争性。人的设计被拆解:定位清晰，人格魅力。明确的定位是这个博主有鲜明的身份和内容输出场。人格魅力是博主的性格、价值观和语言表达特征。真人的出现对于人的设计的塑造极其重要。除此之外，声音暴露和与众不同的语言表达系统也能塑造人的设计。真人出现的案例有几千个，我就不赘述了。关于利用声音和特征语言系统做人，半佛成仙是一个极其典型的案例。图文笔记还需要在文中简要介绍其身份特征和内容输出，用一句话或几个关键词概括。2.Content 1)内容适用性不同。内容适合的人群不同，适用性广的内容相对更快。比如菜单内容有用，专业经济知识有用，但前者适用人群更广。当然，除了粉丝数量，还有粉丝粘性。专业知识的粉丝粘性比较大。2)内容稀缺性，即用户有需求但平台上没有提供相关的优质内容。内容的稀缺性对于粉来说太重要了。当某一类内容没有太多竞品的时候，相对容易涨粉。某类内容不再稀缺后，单个笔记仍可能获得高互动但转化粉丝数低。蹭热点的本质也是内容稀缺的表现。用户对热点的需求很大，但热点初期相关的优质内容并不多。3)内容系列内容系列首先会给用户稳定更新感，对博主的内容输出有期待。另外，当一个内容爆了，整个系列的内容都有机会被再次看到。内容更新稳定，内容质量基本符合预期，非常有利于转化粉丝。