宣传方案策划

为了保证事情或工作的有效开展，往往需要事先制定计划，计划的内容和形式要围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定计划的时候需要注意哪些问题呢？以下是三个精心组织的宣传方案。欢迎阅读。我希望你会喜欢它们。

宣传方案策划1旅游业是出口型、综合性的创汇创收型新兴产业。加强宣传，开拓旅游市场是加快旅游业发展的首要问题；开发市场的广度和深度是宣传效果的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中不可缺少的活动。成立石家庄办事处，做好市场与景区的对接，实现旅游企业(景区)和游客的“双赢”目标。

一、推广的目的:

1，一年推出景区，让石家庄70%的旅游爱好者知道扬子谷景区；2.让石家庄旅行社深入了解景区，充分宣传景区优势资源；3.拓展至石家庄户外旅行俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作伙伴，达成战略合作联盟；

二、推广范围:

石家庄邯郸注意:推广方向以石家庄为中心，通过地接拓展周边市场。

三、市场分析

1，石家庄市场概况(1)，地理位置，人口:石家庄地处华北平原腹地，北依京津，东临渤海，西临太行山，是首都的南大门。辖6个区、12个县、5个县级市、1个国家高新技术开发区，总面积15800平方公里，常住人口约10万，城镇人口300多万。

(2)交通情况:铁路-13景光、京山、津浦、石太、实德、鲍静、秦镜、靖远等铁路干线、单线及地方铁路走访以石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市中心，有铁路-石家庄公路网，里程4万多里。石家庄有很多长途汽车站。

(3)经济发展:石家庄是河北省的省会，是该省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机，在参与全球经济竞争的大潮中不断创造优异成绩。目前，石家庄已成为中国北方经济特色明显、主导产业突出、人民生活富裕、发展前景广阔的重要城市之一。石家庄，一座极具发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境优越。是国内外客商投资创业的理想之地。

综上所述，石家庄近几年经济快速发展，人民发展平均水平明显提高，对生活品质的要求越来越高，刺激了石家庄旅游业的发展。

2.竞争对手分析当地旅游资源丰富。国家级风景名胜区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景名胜区2处(凤龙山、天桂山)；还拥有国家历史文化名城——正定，省级历史文化名县——赵县；以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、界石岩)、1国家森林公园(五岳寨)、7个省级森林公园(仙台山、驼梁(野河漂流)、南四章、赤芝、九州湖、西柏坡等。)，邢台天河山漂流，北京(白河漂流)据了解，20xx年五一黄金周旅游市场秩序良好。随着旅游接待和产出的快速增长，今年旅游市场有所升温，但并不十分乐观。可以看出，在众多旅游方式中，大部分石家庄人倾向于中短期旅游。

总体而言，河北市场旅游资源丰富，竞争力强。但当地景点以山为主，没有大片水域和文化特色，参与项目也不多。长江流域景区是一个具有独特魅力的旅游景区，是河北旅游市场上的地方景区无法比拟的。

四。长江流域发展趋势及长江流域在旅游产品中地位的提升以上对景区的市场分析充分说明，景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场不成熟的交通和市场状况，仍可将景点与周边其他景点结合(或参与式活动)进行市场推广，但要确立景点定位和特色旅游服务为“主菜”。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服景区生命周期带来的各种问题。

扬子谷必须走出河南。跨区域游客每年都在逐渐增加，这是必然的发展趋势。尤其是南方，景色与北方完全不同，不具备北方山水文化的特点。目前北方景区很少涉足外省和国际市场，景区短时间内快速进入周边市场大潮是必然趋势。所以景区需要完善软硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

有一定数量的北方旅游景点打造中国特色旅游品牌，可能会产生恶性竞争的后果。利用自身资源优势，避免不良后果的最好办法就是推出景点特色，塑造鲜明的旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，极大的促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。比如以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”，与国内品牌商家的战略联盟，展现景区的特色和实力。

旅游地产新名片江南景区的发展与旅游地产紧密相连。扬子谷景区具有南方水乡特色，是北方少有的地方，占据核心地位，地理区域陡峭，交通便利，非常有利于旅游地产的开发。但是任何一个新的景区都至少需要三年的时间才能成熟，所以旅游地产的开发和景区的建设推广必须有机结合起来，才能顺利进行。只要把著名景点建起来，就能打造出旅游地产、农民示范村的新名片。

动词 （verb的缩写）市场操作模式1。了解石家庄的旅行社情况，从而与目标合作伙伴达成战略联盟(走线路，更深入了解景点)。

石家庄有100多家旅行社，其中8%可以走国际航线，45%走国内航线。在我们的工作中，要以1为主推广机构，5-10为辅推广机构(其他机构可以作为休闲俱乐部)达成长期友好合作关系，这样才有助于市场的长期稳定发展。

2.强化服务意识，提高服务质量和专业知识，从而提高景区整体工作水平。

在工作中，旅行社和社会团体对景点有深入直观的了解。作为旅行社，使用哪条线路主要是为了盈利，所以我们在不影响旅行社自身复杂利益的前提下，给旅行社更多的盈利空间，让景点在旅行社的平台上得到更大范围的推广。

实施办法:景区要建立完善的管理制度和服务体系，主要具体工作由景区领导负责。同时，导游部门要每月对导游进行专业技能培训，更好地为旅行社和游客服务，提高旅游整体服务质量。

3.积极开展内外联系，广交朋友，做好当地旅行社、新闻媒体、景区的对接工作。

借鉴当地知名旅行社的成功经验，与合作媒体和旅行社或商家共同举办大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区良好形象，广泛结交旅游行业人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实基础。对内联系方面，积极与当地旅行社建立良好关系，通过同行路线宣传我们的景点，增加旅游收入，为更好地发展景区旅游奠定基础。

实施方式:制定最优惠的售票政策和返利政策。对于与旅行社的合作，需要在特殊时期制定特殊的优惠政策。详见《扬子谷景区销售协议》。拟定旅行社意见回访表，与各行各业同事进行额外回访，及时发现和解决问题。根据不同时期，景区、旅行社、户外旅游俱乐部、4S车商、素描俱乐部及拓展单位、新闻媒体，制定有利于促进旅游市场发展的新政策。

4、努力做好政府机关、企事业单位的业务工作。

企事业单位、政府机关、团体在旅游业中占据了很大的空间。这些单位每年都有一定的旅游计划，基本都是公费，人数很多。只要达到双赢的目标，合作应该是顺利的。

实施方法:通过电话营销与各大机构联系，进行旅游业务推广，操作可通过主代理机构进行。

6.广告建议广告媒体就像大海中的飞舟，将商品信息传递到世界的每一个角落。可以说，没有媒体，广告就没有用。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也在变化，种类越来越多，形式也在变化。电视、报纸、杂志和广播与消费者接触很多，因此被称为四大广告媒体。

1，公交电视媒体:

电视既有声音又有图像，广告是最令人愉快的，最能引起消费者的兴趣。电视的普及率很高，广告可以触及到各个层次的群众和消费者，吸引力很强。电视传播不受时间限制，传播速度快。动态图片最能通过制作工艺强化商品的特性。因为观众主要是被动的边看边看广告，收视率高。如果广告安排得密集，可以很快收到宣传效果。

2.报纸媒体:

报纸覆盖面广，拥有广泛稳定的读者群，阅读量大，广告面广。广告时效可以达到一天或者更长，到达率相对提高。广告制作相对简单，成本相对经济。报纸的特点是新闻性和知识性，提高了读者的阅读兴趣，从而有利于报纸广告。广告白纸黑字印在报纸上，不易消失，便于长期保存。

3.发送传单:

印刷品是最经济实用的宣传方式，能收到立竿见影的效果。精美的宣传单能给人强烈的视觉冲击，从而激起人们的旅游欲望。

4，大型活动，大规模的宣传活动，能更大程度的吸引旅游爱好者的眼球，重要节日的促销活动能在广大的社会人群中引起反觉醒。

配合景区开展的活动，配合新闻媒体举办以自驾、养生、教育为体裁的活动。同时利用合作媒体宣传景点，提升在市民心目中的知名度。

七。媒体计划备注:1。公交手机电视宣传的实际成本(打7折后)为14万。现在的3万是内部关系价，对方不开发票。宣传片可以寄回公司存档。

效果分析:

通过一系列的媒体营销宣传，全面提升景区的品牌形象和社会知名度，带动广大游客来到这里，大大提高景区的旅游效益。

八、媒体合作:

媒体门票销售替换合作伙伴:

1.与商业智能合作，免费为景区做媒体推广。自驾车游客，活动期间景区免相应人数门票。

2.与赵岩晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体宣传，活动期间景区对相应人数免票。

3.与河北广播电台《城市跑》(直播间谈景点)合作，活动期间景点对相应人数免票。

4.与河北新闻门户网站“长城网”、河北新闻网、河北交通广播电台互动合作，活动期间景区对相应人数免票。

上述每一项活动在执行时都需要详细说明。景区争取盈利点(比如免除活动期间相应人数的门票或部门门票等娱乐)。

九。20xx扬子谷景区利润预算20xx年客流量约2500-3000人次1。景区盈利点估算:

1、门票收入扬子谷景区:60元/张总收入:60元/张* 2500人= 15万元(15万元)2、停车场收入5元/车每辆，车过夜10元/车；大车10元/车，大车过夜20元/车。5-6月10，如果使用60辆车，停车场收益理论上可以达到20元/辆X60 =1200元(人民币0.1200元)。3.景区大双关项目旅游费用:20元/人，5-6月10 (2/3人)。

成本:20元* 1500人= 3万元(3万元)4。销售收入按景区游客消费水平计算，预期收入为10元/人* 2500人= 25000元(25000元)5。住宿和餐饮。现在按照2日游，每人餐饮费用45元左右，住宿15元/人/晚。

收费收入:(45元+15元)* 2500人= 15万元(15万元)6。娱乐设施配套费——景区内配套娱乐设施，如卡拉ok、篝火晚会冷饮等。，会产生收入——(略)2。景区预计营业额分析。结合景区的最大接待能力，我们得出结论:20xx年5月至6月10，景区的最大营业收入理论上可以达到35.62万元(如表2所示)。

考虑到景区客源市场竞争相对激烈。在保持充足信心的同时，需要保持冷静清醒的头脑，把握大的提升方向；此外，在景点推广中，还要考虑旅行社的优惠返利政策和景点活动的具体情况。综上所述，景区在20xx促销期的实际运营过程中，比较实际合理的营业额应该是:

35.62万元* 70% = 24.93万元以上为20xx年预期营业额。

总之，在20xx的营销工作中，要加强服务，树立形象，强化效益，努力超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会有不足之处，希望公司领导多多帮助和批评。在公司的支持下，我将以饱满的热情为企业做出巨大的成绩。为景区旅游业的发展做出我们新的贡献！

宣传计划策划第二部分一、前言

随着我国经济的发展，新生的中小企业越来越多。针对中小企业的信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、购房担保等业务应运而生。它的商机是无限的。本次广告活动主要从网络、电视媒体、实体广告、短信群发四个方面进行，以达到提高公司知名度、拓展业务的目的。

二。市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的回报。资产运营稳定。然而，该公司现在面临的一个主要问题是知名度不够。为谋求进一步发展，公司必须加大业务拓展力度，进一步宣传品牌，提高知名度。

(2)产品分析

公司主要产品为信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、中小企业购房担保。我县能提供此项业务的企业很少(具体数字可以写)，所以我们面临的竞争并不强，公司业务在市场上占有相当的份额。我们应该更加重视品牌发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就变成了产品，变成了企业。

行业竞争力越来越重要的因素。

(3)市场分析

近年来，我县中小企业数量不断增加(具体数据可在此补充)，初期企业资金链不完整，中小企业在起步阶段和发展过程中容易出现资金短缺，因此我们拥有庞大的客户群。

消费者研究

中小型企业主要通过媒体了解我们公司提供的服务。对于中小企业来说，公司提供的服务在这个阶段也是必须的，有需求必然有市场。

三。广告策略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期的，在一段时间内发起一致的广告活动。广泛，选择多样化的宣传方式，注重宣传效果好的方式。抓住机会，灵活应变。

四。广告策略

网上宣传

在企业集中的网站做广告。如企业关注的信息平台、地方信息网站、门户网站等。另外，可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛进行推广。

(二)电视媒体宣传

在我们县电视台做广告。形式是灵活的。(1)在黄金时间做普通广告，循环播放。(2)企业领导人参加电视台相应的节目，宣传企业文化。(3)邀请电视台做关于我们公司的采访。这样可以更深入的展现公司的业务和企业文化。

(3)纸媒宣传

在我们县的报纸和商业杂志上发表文章。请记者做专题报道。

实体广告

实体广告分为两部分。①设计宣传彩页，发放给我县中小企业。

彩页的设计必须体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖，令人难忘。(2)街头广告位宣传、电子屏幕宣传。

(E)短信群组。

群发短信。联系短信发送平台，如163短信发送平台，向各公司负责人发送短信，信息内容简要介绍公司服务。

四。广告预算

(根据实际情况填写)

动词 （verb的缩写）广告效果预测

广告效果可以通过问卷调查、座谈会等方式来确定。不定期，以便随时修改广告策划方案。

宣传计划策划第三部分一、前言

随着生活的信息化和电脑的普及应用，网上购物逐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制，产品多样化给了消费者更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者，是当今流行的购物模式。因此，网上开店成为一种趋势，越来越多的人选择在网上创业。网络创业成本低，收益高。通过对市场的调查和分析，我们小组选择了网络创业。鉴于市场需求，我们集团选择了年轻女性的市场，开了一家专门做年轻女性衣服鞋子的网店。为了我们网上商店的成功运作，我们小组现在计划和管理网上商店。

二、市场分析和定位

1，市场分析

(1)市场背景分析

现在我们处于网络时代，网购正在成为人们日常消费的重要方式之一。根据声望数据，从20xx年到20xx年，淘宝购物占全国商品零售总额的比重从0。8%升至16%。调查显示，未来一年打算在淘宝上购物的人群中，高中及以上学历者占据上风，高中(中专、技校)、大专、本科学历者占这一群体的36%。6%、33。3%和19。6%。

淘宝是亚太最大的网络零售商圈，现在业务横跨C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。截至20xx 65438+2月31，淘宝注册会员超过9800万，覆盖中国绝大多数网购人群。20xx年交易

金额是999。6亿元，占中国网购市场的80%。20xx年，淘宝交易额达到433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额已经达到41.3亿元。调查还显示，80后年轻人在淘宝上购物的兴趣最高，约占淘宝上购物人群的34%。6%。我们组选择在淘宝上开店。

(2)项目分析

根据上述市场背景分析，年轻人是网上购物的大多数。我们集团主要经营年轻人的鞋和衣服，年轻人的鞋和衣服也是淘宝上的热门商品。淘宝上虽然有很多年轻人的鞋和衣服，但是竞争对手也很多。我们组决定以特殊服务取胜。把握消费者的消费心理，给予消费者所需的满意服务。

我们的校园电商平台给了我们一个很好的商业平台，我们集团可以利用这个商业平台抢占校园市场。我们集团经营的鞋服是针对学生的，价格合理，适合学生消费。

2.目标市场确定

2。1淘宝店的目标市场

淘宝上的目标市场主要是追求时尚潮流、喜欢网购的年轻网民。淘宝上竞争很大，主要看商品和价格的特别，服务的好。比如经营的产品要紧跟潮流，符合年轻消费者的要求，价格要针对不同的消费者制定不同的价格，给予不同的优惠。给不同的消费者不同的服务。比如对学生可以实行货到付款，对其他可疑学生可以提供详细的说明和相关质量证明。

2。2校园的目标市场

制定合理的价格，提供特色服务，设立摊位展示商品，让消费者了解。也可以送货上门，优质服务出现问题可以及时解决。

2。3商家的目标市场

有很多实体店想开拓校园市场，但是离学校比较远，阻碍了发展。我们可以与他们合作，给他们一个平台来销售他们的商品，也可以扩大我们的市场，增加商品的多样化来吸引消费者。也有一些商家想开网店，但是没有项目和资金，我们可以给他们代理。代理所需资金很少，是个不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为了提高我们网店的知名度，可以联系一些知名的网店。

3、网店定位

淘宝上的网店是面向消费者的，尤其是时尚的年轻女性消费者和大学生。我们以价格为攻击点来定位，依靠价格来打动和吸引客户。

第一:价格

策略:(1)平价政策

以低价驱动高价。

(2)价格结构

低价和高价的结合

第二:特点

找出商品的特点作为攻击点来定位，引起顾客的购买兴趣。策略:新颖、奇特、专业相结合。

第三:附加值

通过提供服务而不是商品来打动客户的定位。

4.在线商店目标

这一年销售额达到20xx元，积累了一定的信誉。

第三，网上商店策略

1，产品策略

产品定位:

1)包装定位:

包装方面，我们都是统一包装，不会因为客户不同而有所不同。这给客户的感觉是一样的，不是因人而异。

2)品牌定位:

我们主要卖的品牌是匡威和阿迪达斯。从这两个品牌来看，都有一定的竞争优势，品牌效应对很多消费者还是有吸引力的。

2.价格策略

我们会从几个方面进来促进销售活动，从而更有利的发展网店，吸引更多的消费者购买。价格策略如下:

3.差别定价策略

差别定价是针对不同客户的价格策略，也叫歧视性定价。我们的产品将对不同的消费者采用不同的价格。与统一价格相比，这种价格策略更接近于特定客户愿意支付的最高价格。也可能服务于无法以统一价格购买的客户，或者诱导他们多消费，从而获得更大的利润。

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