如何适应新形势下招商引资工作

(1)进一步解放思想，树立三个新观念。首先是进一步树立外商和国内商人都是商人的新服务理念。对所有来本县投资的人，无论是外商还是内资，无论是大是小，都要以诚相待，以礼相待，尊重、支持、保护，真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。二是进一步树立招商引资是促进发展的重要抓手的新发展理念。经济发展是发展的核心内容，而招商引资作为经济发展的有效形式，对于我县产业结构升级、吸引先进治理经验和技术、增加财政收入、创造更多就业机会、有效弥补财政建设资金不足具有重要意义。是我县发展县域经济，不断推进招商引资发展的重要抓手。三是进一步树立“你致富，我发展”的新经济价值评价理念。我们县外商投资的主要目的是赚钱致富，也就是追求利益最大化。要树立“双赢”意识，不患“红眼病”和短视，只考虑自身利益、局部利益和眼前利益，影响外企的投资和发展。要用“你投资我铺路”的勇气招商，用“你赚钱我保护”的大度助商，用“你有难我帮”的大度营造“四面八方欢迎”的良好发展环境。

(2)进一步增强招商引资的吸引力，把握四个重点。首先是提高预期收益。通过资源的合理配置，实现利益最大化的目标，是市场经济的本质规律。因此，为了吸引投资者，长宁公司必须拥有良好的预期市场回报和独特的比较优势。作为经济欠发达地区，最吸引投资者的是资源和区位优势，低廉的劳动力和土地成本。因此，我们要充分利用我县在自然资源、交通区位、扶持政策等方面的比较优势，把长宁作为投资者的首选。二是优化服务环境。昌宁县作为欠发达地区，既要重视公园、城区等硬环境的建设，也要重视软环境的建设。一方面，要通过举办不同规模的投资环境说明会、项目推介会和产业形势分析会，有选择地走访客商或邀请客商来我县考察，加强宣传推介，扩大常宁的影响力，为长期招商引资奠定基础。另一方面，提供优质服务，整治投资环境，完善月通报、一站式服务、限时办结、督查督办、帮扶等各项制度，以实际行动营造浓厚的发展氛围。三是突出地方优势。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”的战争法则同样适用于今天的招商引资。在了解对方需求的前提下，充分挖掘和发挥我县的生态环境。在宣传自己优势的同时，也要知道自己的不足，在定位目标时尽可能选择能“藏别人”的目标市场。鉴于投资者千差万别，投资需求也千差万别，应通过调查分析，找出投资群体中未完全满足或随情况变化的投资需求，根据当地的独特优势确定投资目标市场，以寻求新的投资合作机会。四是完善招商政策。进一步完善招商引资措施，特别是对我县的醋酸纤维、竹业、食品加工、旅游开发、医疗卫生、养老等优势产业项目，综合考虑投资规模、投资强度、经济贡献、社会效益、企业绩效，在用地、财政、收费、金融等方面制定更加科学合理的扶持政策，真正使最优的招商引资政策适应我县自身产业发展，从而吸引优质企业投资。

(三)适应对外开放新形势，强化五项措施。一是科学编制地方特色项目，强化产业导向。要进一步完善县城的功能定位和产业规划，战略性地形成有别于其他地区的特色，加快制定城镇和产业的产业规划和产业定位，对符合我县产业规划或鼓励类的项目给予更多优惠政策，以加大此类项目的引进力度，加快形成我县产业特色的步伐，形成产业链。产业链的形成和发展是最好的投资环境和招商引资手段。目前，我县已初步形成醋酸纤维、旅游第三产业、酒类食品、竹加工等支柱产业。，招商引资要注意引进这些行业的下游产品生产企业。二是加强招商队伍建设，提升招商能力。要选好人员，搞好培训，制定激励措施。首先要做“知音”。对投资者而言，除了我县的优惠政策和投资环境外，还需要看拟投资企业与我县产业的关联度、产品的匹配度、物流情况等。因此，作为招商人员，要把深入了解本县情况作为基本功，了解本县现有的主导产业，哪些产品可以配套，哪些资源可以利用，哪些市场潜力需要挖掘，烂熟于心，以便在招商过程中重点关注发达地区的相关企业，有效捕捉商机，找到合适的人脉。其次，要努力做到“知己知彼”。认真了解目标区域的经济发展趋势、产业转移趋势、经济社会状况，特别是当地重点目标企业及其主导产品、发展现状、投资方向、机构设置、领导团队等。，甚至了解企业主要负责人的个人经历、家庭背景、社会关系、兴趣爱好、生活习惯，从而找到合适的结合点和切入点，帮助尽快打开招商局面。三是发挥市场机制作用，创新招商引资方式。随着市场经济体制的逐步成熟，必须创新招商引资的方式方法，变政府主导为政府主导，形成政府推动、企业承接、市场运作的招商引资机制。加强产业链招商。立足我县现有企业发展需要，大力吸引与之配套的上下游产业，或通过企业自身技术改造扩大产能，增强产业集聚能力。突出重点，聚焦大项目。引进一批产业链长、关联度高的项目，引进工业生产的前端和后续企业，形成产业链招商引资。加强企业投资。要发挥我县企业优势、传统项目优势、传统产业优势，以企业为主体，积极吸引投资者与我县企业进行嫁接改造、兼并重组、强强联合，走以企引资、以企引企之路。加强中介招商。要选择专业的投资中介咨询机构，根据我县的产业定位和发展需要，广泛寻求和组织海内外客商来我县考察投资，同时加强与发达地区商会、行业协会的联系，充分利用力量将成熟的投资项目推向国内外投资市场，为我县选择最理想的合作伙伴和投资者。加强家庭纽带，吸引投资。各镇、各部门要主动加强与常宁以外人员的联系，异地成立商会、同乡会，利用他们的资源宣传常宁，推介常宁，拓宽招商引资渠道。四是落实工作机制，兑现招商承诺。进一步完善投资绩效评估、项目实施代理、绿色通道服务、“一站式”办理、招商引资政策兑现。适时开展对投资企业部门和村镇的评价活动，以优质的服务赢得投资者的信任。突出项目管理，狠抓跟踪落实。各镇、各产业部门要各司其职，切实履行招商引资责任，以主人翁姿态积极参与项目洽谈、跟踪推介、协议咨询等招商活动。对新签约的招商项目，特别是渝洽会、西博会签约的省市督办的招商项目，要明确一名县级领导干部联系督办，实行主管部门牵头，相关部门和乡镇全力配合，明确专人专职跟踪服务的工作机制，切实解决项目推进过程中遇到的困难和问题，加快项目建设进度。加强对投资服务的监督检查。加强外商投诉受理，及时兑现招商引资优惠政策，让客商切身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境、工作环境、生活环境，以实际行动塑造常宁诚信招商形象。五是搭建承接产业平台，营造良好投资环境。加快园区硬件建设，切实提升园区产业发展的“硬实力”。要采取广泛的银企合作，吸引民间资本投资和筹集各种手段，全力推进园区基础设施建设，建立健全各项管理制度，努力促进产业集聚，实现规模效益。不断完善企业服务体系，尽快建立园区企业服务中心，为入园企业提供征地、工商登记、税务登记、项目备案、工程设计、融资担保等服务，确保入园企业真正享受到“一站式”服务，促进园区企业快速健康发展。切实转变工作作风，强化服务意识，“少说多做”，优化投资“软环境”，产生硬效益。进一步加大招商引资问责和考核力度，对责任意识不强、工作不力、任务完成差的镇、部门领导进行诫勉和追究，形成全民招商的良好氛围。