珠宝店营销策划方案

珠宝店讲究的就是那种明度，奢华现代的珠宝店设计也不例外。干净明亮是豪华现代珠宝店的主要特点。接下来给大家带来一份珠宝店营销方案。希望你能喜欢。

目前，随着人们生活水平的逐步提高，珠宝已经从一个高不可攀的位置走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也一直广泛存在于各大高端商场。作为奢侈品，如何在终端促进销售？下面，我就举一个很多商家广泛使用的促销方法的例子，看看效果如何。I品牌是近年来在中国崛起的珠宝品牌。为了抢占市场，提高销售业绩，I品牌在终端推出了一系列促销活动。具体操作方法是:首先大规模提高珠宝产品的价格，然后将折扣定在3-4折，并在报纸上以硬广告的形式告知消费者，在终端以赠品的形式强力促销，达到促销的目的。I品牌推出折扣风暴后，随之而来的是低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀，试图在终端竞争。作为M珠宝品牌的推广经理，笔者在得知消息后并没有立即行动。经过一系列的观望，笔者发现I品牌的销售业绩并没有明显的提升，其他品牌跟进的销售业绩也是磕磕绊绊。经过仔细分析，作者得出以下结论:

1.珠宝是奢侈品行业。在笔者所在的H省，支撑珠宝商业绩的主要消费者依然是即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在当地是人生大事。为了处理这件事，男女双方家庭都要投入大量资金。各种家具，各种常用电器，婚戒，在婚姻中起着重要的作用。为了做好这件千载难逢的事情，包括珠宝首饰在内的各种家具家电的消费者都要从上千件中挑选，以保证其良好的品质。然而，我品牌高举折扣屠刀，公开入市。在如此高的折扣前，顾客难免会抱着怀疑的态度:如此高折扣的珠宝是否隐藏着玄机？它的质量能保证吗？谈婚论嫁还是谨慎为好，哪怕多花一点钱买安全的首饰也比较保险。因为消费者在购买前已经交过手了，很多顾客宁愿选择一些价格高、品牌硬的首饰，也不愿意屈服于这种千载难逢的活动。

2.在促销品方面，I品牌选择的礼品以音乐盒、中低档化妆品、家用电器为主。首先我们来分析一下H省人口的收入情况。

h省位于华北地区，当地一般人群平均收入水平为600~1500元。从全国范围来看，H省的收入情况普遍较低，因此当地消费者在购买大件物品时更倾向于得到实惠。对于新婚夫妇来说，音乐盒对他们来说用处不大，化妆品、家用电器价格太透明；另一方面，新婚夫妇往往在婚礼前就已经买好了高档化妆品和家用电器。这个时候，品牌I为了控制推广成本，赠送中低档化妆品和家电是非常不合适的。最终，客户很可能会选择其他品牌，因为他们看不到好处。

3.品牌I的珠宝陈列自进入本市以来变化明显，其他珠宝专柜的商品陈列往往每年都有变化，变化不大。就已婚和高级白领而言，这类人逛街的几率很大。但每次来到销售终端，商品都还在，商品陈列死板，让品味高的顾客感受不到新鲜感，自然对销售形势不利。

4.在销售流程上，I-brand专柜销售人员往往采用更功利的促销方式。因为终端销售情况与销售人员的收入直接挂钩，所以品牌I的销售人员向客户推销的产品大多是高毛利的首饰。由于过度促销，顾客在购买过程中会产生大量的疑虑和反感，抵触情绪会发生变化，最终导致销售过程的结束。同时，I品牌的售后服务与大多数商家的服务条款基本一致。除了赠送vip卡、免费清洗保养、以旧换新业务，没有其他创新方法，所以同质化的售后服务无法让I品牌在终端推广上占据优势。终端是销售的最前沿，I品牌的教训给我们敲响了警钟。M品牌作为H省的珠宝龙头企业，如何进行有效的推广，如何让顾客在眼花缭乱的打折风暴中来到我们身边，成为首要问题。最后，笔者经过仔细分析，认为让M品牌在客户面前跳出来的办法是激活终端+定向推广政策。

第一，依靠M品牌的固有影响力，我们没有采取大幅度的降价。然而，我们已经加大了广告力度。在此期间，作者迅速加强了在机场、高档写字楼和酒店、时尚dm专刊的广告攻势。同时，笔者与本市各大婚纱影楼等婚庆机构联姻，实行客户资源共享，在此类场所放置宣传册和代金券，最大程度的融合了高收入消费者和新婚夫妇。

第二，在促销品方面，尽量迎合大众的消费心理，给顾客实实在在的实惠。其中，主要礼品是高档蚕丝被、羽绒被、高档家电、婚纱影楼的代金券。以上几类礼物都与婚姻密切相关。顾客购买M珠宝后，可以节省大量的时间和金钱去办理其他事务，“实惠”这个词实际上已经走进了消费者的心里。

第三，实施新的终端激励政策:

(1)鼓励终端店员在商品陈列上创新。如果在陈列上有创新和突破，立即奖励店员200元，改变了过去店员业绩只与销售额挂钩的局面。这一政策的出台，不仅大大提升了终端销售人员的积极性，还通过创新的展示方式，改变了以往终端展示的僵化局面，让商品自己“活”了起来。

(2)加强对终端营业员的培训，培训内容包括:

一、情感营销推广法。无论是即将结婚的情侣，还是收入较高的白领，在购买首饰时都会被自己的性格和审美观念所引导。加强情感营销培训，可以让销售人员在短时间内了解客户的气质和审美观念，最终可以有针对性地进行引导，从而达成商品交易。

b、每个产品的寓意。产品已死，但我们可以赋予它生命。公司文案会在每次到货后给产品起相应的名字，根据产品的外形和外观为产品写下浪漫的传奇。在加强了对产品寓意的训练后，销售人员可以更加了解每一件产品，同时也无形中增加了与客户打交道所需的解释，最终起到激活产品本身的作用。

C.体验营销的基本规则。星巴克可以把卖咖啡的过程变成咖啡文化之旅，那么我们为什么不能把卖珠宝的过程变成珠宝文化之旅呢？经过体验式营销的培训后，销售人员将简单的产品推广过程变成了一场珠宝的浪漫文化之旅，顾客可以在其中了解到很多关于珠宝的颜色、产地、产地的知识，让整个销售过程不再死板。这样，无论顾客是否购买商品，都可以在销售人员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终对M品牌产生真挚的好感，为当下或以后的购买打下良好的基础。

第四，终端广告。经过与店长的多次协商，店长最终同意了我们在终端播放电视广告的计划。同时，为了形成立体的展示效果，我命令公司的设计师和策划师赶着制作水晶广告架、持久性有机污染物（Persistent organicpollutants）和产品宣传册。这些广告用品的组合使用，让我们M珠宝的所有终端一下子活跃起来，我们的终端无论近在咫尺还是远在天边，都能先抓住客户的眼球。在信息爆炸的今天，谁先抓住客户的视线，谁就可能抢占先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化现状。在奢侈品行业，良好的口碑和优质的服务是树立品牌的最好武器。为了让客户能够享受到我们的售后服务，我们对每一位客户都进行了详细的登记。新产品推出后，我们会立即向客户发送产品手册；在客户的结婚纪念日和特殊节日，我们都有精美的礼品相送；客户发现质量问题，我们会尽快维修更换。或许很多珠宝商也有客户档案，但据笔者观察，真正能使用这些档案的商家少之又少。其实维护一个老客户比发展一个新客户要便宜的多。一句深情的问候，一份精致的礼物，一流快捷的服务，都会让这些老客户加深对我们的感情，更难能可贵的是，这将形成强大的口碑效应，对扩大我们的品牌，提升我们的销售业绩起到了实质性的作用。终端推广是一个立体化的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断创新，使终端推广从刚性走向柔性。这是M珠宝的推广书。以上五项措施强力推行后，M珠宝的业绩攀升了80%，在销售高峰期甚至超过了一些国际知名品牌。让你的终端推广活起来，让你的销售业绩和品牌形象活起来！

珠宝店营销策划方案第二篇活动主题

千足金，一诺千金，爱定新金——新金饰品七夕深情礼物

作为中国的情人节，消费者的购买欲远低于西方情人节。已婚人士和恋人可能会选择在情人节购买黄金/铂金/钻石首饰或求婚。新金珠宝可以借此机会推广装饰产品，以“买首饰送礼品”、“限时限量”的方式推出活动，同时在报纸上进行硬广软宣传，以点带面，扩大活动影响力，提升品牌知名度和美誉度。

工字续时间

20__年8月23日。

活动内容

1，诱人的价格疯狂秒杀

活动当天，每小时推出1件适合七夕主题的黄金/铂金/钻石搭配饰品，限量发售5对，价格震撼。

2.全日制购物将立即交付

活动当天，消费满20__元者凭购物小票可获赠1珍珠手链/1巧克力/1红玫瑰。

3.明星产品都是精挑细选

挑选黄金/铂金/钻石项链、手镯、吊坠、耳环等女性饰品和情侣戒指，通过报纸、店内材料、销售人员等向消费者推荐。

4.常规促销同样令人兴奋。

黄金减50元/克；铂金下调80元/克；珠宝打八五折。

宣传与合作

1，媒体推广

20__ _年8月22日楚天都市报/武汉晚报1/3黑白(5-8版)；

2000年8月23日，20日，楚天都市报/武汉晚报，600字。

2.店内宣传

_ _展示架、柜台POP、玻璃贴纸。

行程安排

8月13-15，20__:撰写并确定活动方案及推广政策；

8月20__，15-17:报纸设计、材料设计、软文写作；

8月20日-21，20__:报纸广泛报道，材料修改、定稿、制作、运输；

8月22-23日，20__:报纸的出版和活动的实施。

珠宝店营销策划第三篇一、活动主题

《心连心星愿》借用浪漫的明星，许下真诚的愿望，与他(她)继续前世的缘分。

二、活动的目的

1，最终目的:提高产品销量；

2.直接目的:通过活动提高品牌知名度和美誉度；

三、活动时间

五月X日至五月X日。

四、活动场地

_珠宝_地区的卖点

动词 （verb的缩写）组织者

_珠宝有限公司

第六，事件细节

分为三部分

1，献给能过情人节的恋人；

2.献给过不了情人节的恋人；

3.献给单身贵族。

具体如下

1，献给能过情人节的恋人。

与他(她)* * *谱写一首浪漫的诗，与他(她)* *立下神圣的盟约，与他(她)分享深沉的语言，今生与他(她)* * *牵手，延续前世的缘分。

爱情推荐:《心语》

2.献给过不了情人节的恋人。

有你和他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因爱在我们心中。给他，给你一个祝福，就会成真，因为这是爱的体现。

爱情推荐:《心海》

3.献给单身贵族

在彩盘配对的那一天，让我们暂时放下包袱，和流星来个约会，相信它会随着我们的愿望，飞向梦想成真的地方。

爱情推荐:《天使之吻》

活动亮点1

“心连心，星对星”

对他(她)许下真挚的誓言，让流星带着你的真情穿越世界的每一个角落，相信心中的梦想一定可以实现。

(目的:为恋人营造浪漫氛围，让他们感受珠宝的独特性。)

道具准备:陨石，放在精致的玻璃盒子里，代表着流星百分之一、千分之一、千分之一、十亿分之一的永恒爱情。

活动亮点2

"真实声明集合"

参与者在专门为你制作的卡片上填写你对他(她)的宣言，我们会在x上选出最有创意的宣言，最感人的宣言，最浪漫的宣言，一定要留下联系方式！我们将帮助您向他/她传达您的爱意。

珠宝店营销方案4一、活动时间:

20__年5月20日

二。活动的主题

会说甜言蜜语的玫瑰-_珠宝传达你的爱。

三。活动背景:

每到节假日，情人节都是表达爱意的绝佳机会。人在这个时候想的最多的就是自己的爱人或者爱人。人们会想到给爱人或恋人送花，同时会购买礼物(如珠宝、化妆品)，所以我们迎合这种心理，特别推出一款新颖独特的礼物——甜言蜜语玫瑰，让人们在送礼物的同时，用甜言蜜语的玫瑰向爱人或恋人表达爱意和感激。

四。活动的目的:

1.通过这个活动增加店铺在情人节期间的人气；

2.提高珠宝品牌在当地的知名度，抢占市场份额；

3.进一步提高_珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广和销售。

动词 （verb的缩写）活动:

1.活动:

(1)在当地发行量较大的日报或晚报上发布活动广告，主题为“会说甜言蜜语的玫瑰——_珠宝传递你的爱”；

(2)全国各地加盟商在当地电视台做活动广告，也可以在电视台黄金时段以字幕的形式做活动意义、参与细节、当地专卖店/专柜地址、电话等广告。

2.柜台促销:

凡在珠宝店/专柜购买超过65，438+0，000元的，赠送“甜言蜜语玫瑰”。这个活动是为了让人们在情人节、元宵节、三八妇女节等节日表达对爱人的爱和感谢。“甜言蜜语玫瑰”主要是用来记录人们平时不好意思对爱人或恋人说的甜言蜜语和感谢的话，然后会和首饰一起送去做恋人。

3.新列表:

一系列新的钻饰(主要是“寿”和“山梅”系列)将在总部同时发售，以此活动感动客户，与此活动相得益彰，使此次“情感营销”取得圆满成功。

不及物动词活动的宣传和推广

(1)在店前制作海报、X台，安排顾问在柜台进行咨询活动并设立活动咨询电话，解答顾客对系列活动的咨询；

(2)网络推广:结合当地网站做活动广告、活动新闻报道等推广活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

(3)各合作方应注意与当地报纸记者的联系，做好报道活动，以达到长期品牌推广和长期促销的目的；

七。活动预算

1.《会谈情说爱的玫瑰》:25×100=2500元；

2.x展架:65元×2=130元；

3.宣传页(DM): 0.5元× 20 _ = 1000元；

4.广告费:5000元；

5.总计:8630元。

珠宝店营销策划方案第五章活动主题:五一节，全方位疯狂盛宴。

制造人气，吸引客人注意力，促进店铺销售和业绩。营造一个激情、快乐、愉悦、祥和的假期。从而在客户心中打造金叶珠宝品牌！

主题活动时间:2000年4月28日-2000年5月3日。

主题活动:

第一，“牛逼”

(1) 1，全场黄金铂金特别优惠(5月1日)一天，翡翠和正价钻石:5.1优惠:暖心钻石:8.8优惠:千足金镶嵌:10优惠。

2.“寻宝”主题活动。我们会在店内设置一枚冰点价851元的钻戒。当你找到它的时候，

(2):主题活动期间所有购物均有好礼相送。

主题活动期间，当天用电脑享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。一枚名为“一生一世”的钻戒。一等奖。精品珠宝皮革盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真金叶。

第二，“牛逼”

1.如果您在主题活动期间购买钻石满20元，您将获得价值299元的玉佩A货礼品。

2.买钻石满39，565，438+0元，送10枚金编织戒指到玉佩。

3.裴买钻石59，565，438+0元，送玉10个299A金织镯子。

4.购买钻石满8951元，赠送黄金编织手链一条，编织戒指十枚。

5.购买钻石满10051元，可获得钻石吊坠20元。

第三，最好的:

凡51年出生，年龄51，在主题活动期间身份证有51(序号)，手机号有51(序号)，当天购买首饰，可加抽奖。

珠宝店活动策划5

背景信息:

每年深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴都会齐聚深圳，参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会。如何借势推广品牌，在市场拓展和旗舰店业务拓展上事半功倍？为此，品牌发展部将制定品牌推广的整体项目计划，以方便立信的同事快速高效地开展拓展工作和品牌建设工作。

先获取会议信息:市场部的营销人员，客服人员，总经理，部门高管。需要定期调查的相关内容:1、会议时间、地址、加盟合伙人日程安排；2.经销商名单及联系方式；3.经销商进入酒店的情况和作息时间表。

二、确定工作内容:

★会前(沟通)

1.加盟伙伴离开前发邀请函:提醒你可以带一些维修尝试，标注新总部和旗舰店位置，告知接待个人的客户经理电话。

2.加盟伙伴到达深圳后，网络发短信强调欢迎来深圳，并再次提醒参观立信旗舰店及相关合作洽谈事宜。

3.能否与品牌总部达成互动安排？

1)合作:* *与已确定的合作项目(论坛主题、加盟商服务项目)，签约建立新的，互惠互利(折扣优惠)、特约商户(品牌建立推广期免一定维护费)。

2)材料发放:新材料允许一起发放，现场放置新材料架。

3)专项说明:特许人会议上关于合作设立新项目的说明；

4)设立新会场，单独召开说明会；

★会议期间(交流)

1，面试条件:酒店参观(提前预定)；

2.邀请参观总部和旗舰店。

3.现场推介会标准流程，包括负责人接待、专题片播放、讲解、现场体验等相关服务。

4.特殊合作需要安排总经理接待，需要提前预约。

5.入住酒店，放置相关宣传资料(大堂迎宾卡、客房迎宾资料)；

6.总部和旗舰店的欢迎横幅和标志。

★会后(沟通)

1.客服和监管部门利用短信平台向未到访的客户发送消息，将已到访客户的良好氛围的消息传达给未抵达的合作伙伴。他们希望能在业余时间再次光顾丽新(中国)珠宝美容中心旗舰店，亲身体验更快捷、更便宜、更方便的美容(保养)服务。详情请咨询客户经理。

2.对到访丽心美容中心的签约合作伙伴和潜在客户进行问卷调查，询问服务质量和改进建议，并及时反馈给品牌发展部，及时改进服务质量。

第三，总结推广效果

总经理将在所有品牌加盟伙伴定期沟通会后3天召开本项目总结会，收集各岗位不足之处的建议，会议纪要将于24小时后提交总经理审批并发送给参会人员。